У звезд корпоратив стоит дороже чем концерт. Все как-то привыкли. А почему? Почему за корпоратив платят больше?
Вроде и публики меньше. И напряжения меньше. И длится это меньше, чем концерт.
Так почему? И на это у нас есть ожидание артиста:
— Если я уж выступаю на свадьбе — значит выступаю подороже.
Так уж принято.
Но за что платит клиент, приглашая артиста на частное мероприятие?
Напрашивается история из Лас-Вегаса.
Солнечный город. Заведение под названием «Сизурс», то есть как это у нас... Цезарь, да. Где «Мальчишник в Вегасе» был первый.
Спускаемся на первый этаж. Ну, ходим, бродим. И в магазин. Заходим и видим странные вещи на продажу.
Доска деревянная, закрытая стеклом, как рама у картины. И к ней прикручена драная бейсбольная перчатка. И такой же драный бейсбольный мяч. Внутри — фотография Аль Капоне. И, значит, написано, что вот этой перчаткой... Капоне в каком-то году играл.
И у нее есть... приготовьтесь. Сертификат? Если задуматься, что это за бред?!
И тут же вспоминается история родителей. В их школе продавали пуговицу от штанов Джона Леннона. Примерно с той же, так сказать, историей.
Как в «Сопрано» с кепкой Джона Киннера. У героя не возникало сомнений, что она настоящая.
Рядом висит гитара Джимми Пейджа из Led Zeppelin. С автографом.
— Не может быть!
— А может и быть…
И снова сертификат. И внушительный ценник…
Что создает эту добавленную стоимость?
Бейсбольный мяч сам по себе стоит доллар. С подписью и фотографией - десятки тысяч.
Разница между этими двумя вещами и есть добавленная стоимость.
А добавленную стоимость задает эксклюзив. Или вера в него.
Наверное, и гитары настоящие, и мячики действительно те!
И автографы, и сувениры в лавке! И купленные на маркетплейсе с третьих рук — это все, конечно, хорошо!...
Эксклюзив — это возможность прикоснуться к большой звезде и оставить себе ее кусочек. Получить его из рук любимого артиста после выступления — настоящая неподдельная история.
Я договариваюсь об этом регулярно.
— Виновники торжества просят фото и автографы, сможем?...
Есть просьба… хотят купить хоть что-нибудь из старых коллекций мерча. Что-то памятное, уникальное, которое вы уже не продаете…
— Антон, а что ты сам думаешь об этом? Когда нас зовут выступить на закрытое шоу?
— Думаю, это понятная история. Желанный подарок для настоящего поклонника — это подарок с историей, то есть артефакт.
Похожей историей со мной поделился менеджер современного артиста:
— Мы когда выступаем с корпоратами, мы дарим мерч имениннику и какой-нибудь айтем. Помню, подарили реквизит из нашего клипа - особую монету. И она есть только у того мальчика именинника и у артиста. Подарок, которого больше ни у кого нет.
Секрет заключается в возможности получить спецпредложение.
Что важно заказчику, приглашая артиста на частное мероприятие или корпоратив?
Люди на заработанные деньги хотят эксклюзивной возможности для себя и своего окружения.
Не последнюю роль играет даже разговор на 5, 10, 15 минут. Как и полученный артефакт, подарок, воспоминание, которое подчеркивает связь с артистом. Заказчику, конечно же, захочется рассказать эту памятную историю близким и друзьям.
Со мной делился владелец компании после шоу:
— По большому счету, у нас немного настоящего в руках. Вот как проматываем ленту в телефоне. Вот так и вся жизнь. Ничто не служит более двух сезонов. Одежда, машины — все меняем, все мимо.
И мне хочется иметь какую-то вещь с историей. Не с ценой, а со значимостью. Которая останется. Которая будет со мной надолго.
И искусство заключения сделки состоит в том, чтобы смотреть на корпоратив не только глазами артиста. Но и в том, чтобы смотреть глазами клиента. Который считает, что на время события становится ближе к артисту. И за это он готов платить больше...