Нам нравится следить за тем, как наша фанера работает в живых проектах — когда она не просто лежит на складе, а становится частью чьей-то идеи и помогает ее реализовать. Сегодня расскажем об одном из таких проектов.
У нас в гостях владелец компании — производителя балансбордов и функциональной мебели из фанеры. Несколько лет назад у него был один станок в гараже, а сегодня — успешный бизнес, который продолжает развиваться. Мы поговорили о том, как выбирать товарные ниши, насколько сложно найти качественный материал и почему маркетплейсы все еще удачное место для небольшого частного бизнеса.
— Как вы начинали свой бизнес? Почему первым продуктом стали балансборды?
— Все довольно банально. Увидел растущий рынок: на тот момент балансборды были популярны и активно продавались, а производителей было мало. Оценил возможности, увидел потенциальную выгоду и зашел. Начинали буквально в гараже, на одном станке, без больших вложений. Спустя полгода после старта уже были первыми в этой нише на маркетплейсах.
Рынок баланбордов сам по себе небольшой, поэтому было важно просчитать спрос. Обычные балансборды на крестовине пользователи быстро осваивают, и им становится скучно. Мы это заметили и запустили другую конструкцию — на полусферах. Заниматься на них многократно сложнее: чтобы закатить шарик, нужна практически ловкость канатоходца. Так мы, что называется, отстроились от конкурентов.
— Почему именно фанера? Не пластик, не массив…
— Фанера — максимально недооцененный материал, если честно. Читаем иногда в отзывах: «обычная фанера» — и даже обидно. Из пластика будет дороже и совсем не экологично, человечество вроде как с ним борется. Массив красивый, но капризный: треснет, скрутится, как разделочная доска у вас на кухне. Главное, у него нет нужной прочности — балансборд из массива должен быть раза в три толще, чтобы выдерживать нагрузку.
Фанера долговечная, легкая, экологичная. Мы уверены в ее безопасности, потому что наша продукция прошла все проверки и получила сертификаты. И опять же прочность: балансборд должен выдерживать каждого, кто на него встанет. Мы используем фанеру ФК 15 и 18 мм — она без проблем справляется с весом взрослого человека. Экспериментировали и с импульсной нагрузкой: проще говоря, если на ней попрыгать, ничего не случится. Даже в случае «перевеса» фанера сначала прогнется, а не сразу треснет, как другие материалы, — человек успеет понять, что продолжать не стоит.
— Почему вы выбрали фанеру «Свезы»?
— Я начинал с небольших объемов, поэтому покупал листы в розничных магазинах и всегда спрашивал, кто производитель. Перепробовал разные бренды: хороший материал нашелся не сразу. Иногда в пределах одной пачки толщина листа гуляет на 3 мм — на производстве так работать невозможно. «Свеза» на этом фоне как глоток свежего воздуха, качественный и стабильный материал.
Первое время закупали ее через дилеров, потом перешли на прямое взаимодействие. По нашему заказу комбинат даже изготавливал спецнаборку.
— Расскажите об этом подробнее.
— На балансбордах с лабиринтом мы фрезеруем пазы, в которых катается шарик. Когда фрезеруешь по обычной серийной фанере, где внутренние слои ниже сортом, в пазу может оказаться крупный сучок или пустота. В таких случаях приходится вручную ремонтировать изделие после станка: шпаклевать, подмазывать, часть просто идет в брак. Эта проблема сильно влияла на производительность.
Поэтому мы пришли к «Свезе» со своим техническим заданием на спецнаборку: рубашечные слои высокого сорта, а вторые, подрубашечные — со стопроцентной починкой, без пустот. Материал, который для нас сделали, кардинально упростил производство. Брак упал, ручная доработка почти ушла, мы смогли дать рынку очень качественный продукт.
— Как организовано производство?
— Мы разрабатываем чертежи под ЧПУ-обработку. У нас довольно сложные изделия — один балансборд режется пятью разными фрезами. Ремонтируем в торцах пустоты или сколы, которые могут возникать в средних слоях. Дальше — машинная шлифовка всей поверхности, плюс отдельный станок шлифует торцы до идеальной гладкости.
Сферическое основание изготавливается из массива на токарном станке, эту часть нам выгоднее заказывать на стороннем производстве. В конце наносим логотип, красим, устанавливаем внешние элементы: магниты, резиновые накладки и т.д. Собранный балансборд остается упаковать в коробку.
— Как в вашем ассортименте появилась мебель?
— Мы расширяли производство, а рынок балансбордов за нами не рос, у него есть пределы. В какой-то момент поняли, что у нас хорошее оборудование, люди умеют работать с фанерой, поставки налажены — нужно двигаться дальше. Стали изучать, что продается на маркетплейсах, и начали делать то, что пользуется спросом. Повторили тот же принцип: найти хороший продукт с рынка и сделать его качественно.
Так сформировался ассортимент функциональной мебели: складные стулья, табуреты, стремянки разных модификаций. Переход в мебель позволил поднять рентабельность. При этом на балансбордах уже не фокусируемся, они живут своей жизнью, продаются в основном в новогодний сезон.
— А что сейчас продается лучше всего?
— По-разному, сезонно. Летом, например, хорошо идут складные стулья. Кстати, о долговечности фанеры: мы делаем их уже третий год, успели проверить в использовании. У друзей несколько первых наших стульев живут на уличной веранде — зимой под снегом, летом под дождем, и все еще прекрасно себя чувствуют.
Недавно запустили кресло-качалку, посмотрим. На этом продукте можно оценить наш уровень проектирования: сам предмет довольно габаритный, но поставляется в разобранном виде, помещаясь в небольшую коробку. Это важно для продаж через маркетплейс — у покупателя нет проблем с транспортировкой.
— О маркетплейсах: почему вы выбрали такую модель продаж?
— Это прекрасная площадка с доступным порогом входа. Конечно, сейчас стартовать сложнее, чем когда мы начинали, но платформа растет сама и дает нам возможности для роста. Мы сейчас прибыльная компания, работаем не в ноль, постепенно расширяем ассортимент. В планах — собственный интернет-магазин, другие каналы сбыта. Но пока делаем то, что хорошо работает, и не торопимся.
Эта история о том, что начать свой бизнес можно без больших инвестиций и сложного оснащения. Иногда достаточно точной идеи, станка в гараже и материала, который позволяет создавать качественный продукт. Остальное приходит в процессе.
А мы всегда готовы помочь и напоминаем, что фанера «Свезы» продается в сотнях точек по всей стране, а объем от одной пачки вы можете закупать у нас напрямую.