Что заставляет американцев тратить деньги на премиум-товары? Результаты исследования Ipsos Consumer Tracker.
💡 Главные выводы.
1. Содержание важнее стиля. Американцы в первую очередь оценивают качество и функциональность товара, а не его внешний вид или премиальность.
2. Три ключевых фактора ценности покупки.
Долговечность изделия (48% респондентов) — главный критерий целесообразности покупки;
Доверие к репутации бренда (47%) — важный показатель качества;
Уверенность в оправданности трат (47%) — покупатели не хотят сожалеть о потраченных деньгах.
📉 Эксклюзивность и имидж не в почёте.
только 16% считают редкость или эксклюзивность достаточным обоснованием для покупки;
лишь 12% обращают внимание на то, насколько товар соответствует желаемому образу.
🏘 Экономика играет роль.
В условиях, когда у половины американцев не остаётся денег после оплаты счетов, каждая покупка это компромисс и жертва. Поэтому уверенность в правильности выбора становится критически важной. Репутация бренда и восприятие ценности товара помогают снизить риск сожалений.
📅 Возрастные различия в восприятии «ценности».
Пожилое поколение (старше 55 лет):
на первом месте долговечность (54%);
минимален интерес к созданию образа с помощью товара (всего 3%).
Молодое поколение (18–34 года):
больше внимания уделяют созданию стиля (21%);
чаще испытывают гордость от владения вещью (38% против 16% у пожилых);
однако даже для них качество остаётся важнее стиля.
Ключевой инсайт:
Даже кратковременная радость от покупки (например, повышение статуса в соцсетях) быстро угасает. Поэтому долговечность товара остаётся критически важным фактором для всех возрастных групп.
#зарубежная_аналитика
