К нам обратилась предпринимательница — владелица магазина одежды на маркетплейсе Wildberries. Она продавала авторские модели, разработанные по заказу с учётом трендов и требований к патентам.
Бизнес работал уже около двух лет, но из-за падения продаж ситуация стала критической.
Возникло сразу несколько проблем:
- кредитная нагрузка на запуск бизнеса составила 16 млн рублей
- на складах скопился большой товарный остаток
- не было средств на запуск новой коллекции (около 4,5 млн рублей)
Фактически оборотные деньги оказались «заморожены» в товаре, а кредитные обязательства продолжали расти.
Что было сделано
Сначала мы подробно разобрали unit-экономику каждого товара. Проанализировали маржинальность, выкуп, количество заказов и оборачиваемость.
Это позволило понять:
- какие позиции нужно срочно распродать
- какие товары имеют хорошую маржинальность и их стоит продвигать
- какие модели лучше временно вывести из ассортимента
В результате удалось высвободить около 2,5 млн рублей оборотных средств, закрыть часть кредитных платежей и сделать закуп для новой коллекции.
Следующий шаг — снижение себестоимости производства. Совместно с технологом пересмотрели производственный процесс: оптимизировали раскрой, заменили часть тканей и фурнитуры на более экономичные варианты.
Это позволило снизить себестоимость примерно на 17% без потери качества.
После этого была построена финансовая модель бизнеса и внедрена система бюджетирования. Бизнес начал работать с лимитами расходов и регулярным контролем показателей.
Дополнительно предпринимательница усилила продвижение магазина и подключила новые рекламные каналы.
Результат
Уже в первый месяц после изменений денежный поток вырос примерно на 30%.
За шесть месяцев бизнес удалось вывести из кризисной ситуации:
- снизилась себестоимость производства
- освободилась часть оборотного капитала
- кредитные обязательства начали погашаться стабильно
Сейчас магазин продолжает работать по новой финансовой модели и показывает рост около 15% в месяц.
Этот кейс хорошо показывает одну вещь:
иногда проблема бизнеса на маркетплейсах не в площадке и не в товаре, а в том, что не посчитана экономика бизнеса и не выстроен финансовый контроль.
Если хотите также — пишите в тг @ChurCons
И не забывайте, что канал доступен также в MAX.