Как растут независимые ИТ-компании на российском рынке (спойлер: снизу-вверх)
В марте российские бизнесы подводят итоги прошлого года, и нам на Радаре захотелось выделить интересные результаты рынка.
И любопытнее всего взглянуть не на корпорации и техногигантов, а на бизнесы, которые никак с ними не связаны, развиваются на свои средства и при всем этом имеют отличные позиции на рынке.
Далеко за примером ходить не нужно – такой компанией является «Чиббис» (экс‑Chibbis) – с сооснователем которого у нас уже выходил подкаст в 2023 году. Уже тогда они стояли по объему заказов сразу после Яндекс Еды и Delivery Club за счет своей стратегии приоритетного развития в регионах.
Итак, команда «Чиббис» подвела итоги 2025-го, и по этим цифрам видно, что стратегия «от регионов к столицам» продолжает давать результат спустя 10(!) лет после запуска стартапа.
Что показали за 2025 год:
— 5,8 млрд ₽ операционного оборота;
— около 4 млн заказов;
— 202(!) города, 13 000 ресторанов‑партнеров;
— >5 млн новых установок приложения.
Forbes ранее называл «Чиббис» крупнейшим независимым фудтех‑проектом страны, и их позиции только укрепляются.
Что это значит для ИТ-рынка: независимый игрок растет без постоянного «сжигания» бюджета и, по словам команды, остается прибыльным со дня основания. На практике это означает:
1) у ресторанов и сетей есть заметная альтернатива экосистемным платформам – с другим балансом условий, трафика и лояльности;
2) рынок агрегаторов доставки и в регионах, и в столицах остается конкурентным: рост здесь по‑прежнему обеспечивают не только маркетинг, но и продукт, и партнерская модель.
Стратегия «длинного хвоста» хорошо работает и в других направлениях бизнеса, когда вместо конкуренции за самые популярные запросы, бизнес забирает под себя все менее частотные и становится там монополистом. Так что пользуйтесь!
P.S. Более подробный разбор метрик и предпринятых для их роста действий описал сооснователь и CEO «Чиббис» Сергей Спиро у себя в Telegram-канале 🌚
