Недавно ко мне пришёл клиент с проблемой
"Мне плохо настроили рекламу. Сейчас заявок нет. А вот раньше я вливал в рекламу 400 000 в месяц и клиенты были".
Спрашиваю
"А вы считали, сколько стоит один лид, т.е. считали юнит?"
Отвечает:
"Нет. А зачем? Заявки же есть".
И здесь становиться понятно, где реальная проблема бизнеса.
Что такое юнит-экономика простыми словами:
Юнит-экономика - расчете доходов и расходов на одну единицу продукции. Т.е. сколько вы зарабатываете в чистую с одной продажи или клиента.
Заявки - это не показатель
Это самая частая ошибка.
Если у вас есть заявки - это не значит, что у вас всё хорошо.
Это значит только одно: к вам приходят люди, а ни покупатели.
Давайте разложим на примере
Допустим:
- вы тратите 400 000 р
- получаете 200 заявок
Один лид стоит 2000
Для многих это:
"Ну нормально же".
Но это только половина картины.
А теперь неприятная часть
В среднем (и это нормальная практика):
покупает примерно 5-15% людей.
Допустим, у вас 10%.
- 200 заявок > 20 клиентов
Один клиент стоит уже 20 000
Сколько вы зарабатываете с одного клиента?
Если:
- ваш чек 15 000 р
- а клиент стоит 20 000 р
вы работаете в минус , даже если заявок "много".
Что нужно обязательно считать при запуске рекламы:
1. Сколько стоит лид
2. Сколько лидов превращаются в клиентов
3. Сколько стоит клиент
4. Сколько вы с него зарабатываете
Оптимальная формула бюджета Яндекс
Цена заявки * 20. Если у вас цена заявки(лида) 20 000 р, то с 40 000 р.
Маркетинг – это про цифры, их нужно считать. Как бухгалтер, сводить дебит с кредитом.
Что бы ваш сайт работал, а реклама проносила реальную прибыль - напишите мне vesna_sulmare