Многие предприниматели говорят о выходе на международный рынок. Но на практике до него доходят единицы. Причина простая: Китай и Азия в целом кажутся сложными, закрытыми и «не для всех». И самое интересное — это произошло не за счёт крупных корпораций, а за счёт нишевых брендов.
Один из таких примеров – компания Lecopant. Они производят БАДы из пантов марала – продукт, который сложно назвать массовым даже внутри России. И тем не менее именно с этим продуктом они вышли на китайский рынок, приняв участие в The 114th China Food & Drinks Fair – одной из крупнейших выставок пищевой индустрии в Азии.
Китай больше не «закрытый рынок»
Китай давно перестал быть «закрытым рынком», куда можно попасть только через сложные схемы и дорогостоящих посредников. Наоборот, сегодня это один из самых динамичных рынков, где постоянно ищут новые продукты, особенно в категориях здоровья, восстановления и натуральных решений.
И вот здесь возникает парадокс. Российские компании часто думают, что их продукт «слишком локальный» или «непонятный для других стран». Но на практике именно такие продукты и вызывают интерес.
Панты марала – это как раз такой случай. Для российского потребителя это нишевая история, а для китайского – понятная категория, связанная с восстановлением организма и долголетием. То, что внутри России выглядит как «узкий продукт», на другом рынке может восприниматься как ценность.
Именно это ЛЕКОПАНТ С13 и проверяли на практике.
Выставка, в которой они участвовали, – это не про красивые стенды и визитки. Это место, где за несколько минут решается судьба продукта. Подходят люди, задают вопросы, смотрят упаковку, пытаются понять, можно ли это продавать у себя.
Китай – это рынок, где:
- колоссальный спрос на новые продукты
- высокая конкуренция внутри страны
- при этом постоянный интерес к иностранным брендам
Особенно в категориях:
- здоровье
- питание
- натуральные продукты
- восстановление и энергия
И именно здесь открывается окно возможностей для российских компаний.
The 114th China Food & Drinks Fair – это:
- сотни тысяч посетителей
- тысячи дистрибьюторов
- реальные сделки прямо на площадке
Именно здесь Lecopant смог:
- представить продукт международной аудитории
- получить первичный интерес от партнеров
- начать переговоры с дистрибьюторами
И главное – без долгих заходов через посредников.
Что именно показал ЛЕКОПАНТ С13
На выставке компания представила линейку БАДов из пантов марала – природного компонента, который используется для восстановления, повышения энергии и поддержки иммунитета.
Ключевая особенность продукта:
- натуральное происхождение
- адаптогенные свойства
- позиционирование в премиум-сегменте
Для китайского рынка это важно, потому что там высоко ценится:
- натуральность
- традиционные компоненты
- продукты для долголетия
И именно на этом пересечении Lecopant попадает в актуальный спрос.
Почему Китай смотрит на Россию
Это тренд, который многие в России пока недооценивают.
Китайские партнеры активно ищут:
- новые источники сырья
- натуральные продукты
- уникальные ингредиенты
- бренды с историей
Россия здесь выглядит интересно, потому что:
- есть природные ресурсы
- есть «чистый» имидж в ряде категорий
- есть продукты, которых нет в Китае
Панты марала – как раз такой пример.
Для китайского потребителя это понятный и ценный продукт, встроенный в логику здоровья и восстановления.
Истории вроде Lecopant показывают, что международный рынок сегодня – это не абстрактная цель. Это вполне конкретный шаг, который начинается с одного решения. И вопрос уже не в том, сложно ли это. Вопрос в том, кто сделает это быстрее.
Подробнее про результаты и про выставку The 114th China Food & Drinks Fair в Китае на нашем сайте: https://lecopant.com/china-food