Российский рынок сетевого оборудования переживает стремительную трансформацию: доля зарубежных решений за несколько лет сократилась почти вдвое, а отечественные вендоры усиливают позиции за счет сервиса и адаптации под заказчика. В интервью IT-World Семен Парий объясняет, почему импортозамещение стало необратимым процессом и какие технологические барьеры еще предстоит преодолеть. Также — о будущем 400-гигабитных решений, кадровом рынке и неизбежной консолидации отрасли.
За несколько лет доля зарубежных решений на российском рынке сетевого оборудования заметно снизилась, и тренд продолжает усиливаться. О том, почему процесс импортозамещения в сетях уже необратим, за счет чего отечественные вендоры выигрывают у «классических» брендов в сервисе и интеграции, а также о планах по выпуску 400‑гигабитных коммутаторов — в интервью с Семеном Парием, директором департамента продаж сетевых решений компании «Новые платформы».
Обсуждаем, как российские производители закрывают потребности корпоративных ЦОДов, в чем сегодня паритет и где сохраняется зависимость от компонентной базы, почему техподдержка и доработки под заказчика стали ключевыми дифференциаторами и какие риски несет эксплуатация «черных ящиков» без обновлений. Отдельно — о кадровом голоде без катастрофы, роли интеграционных лабораторий для совместимости с инсталляциями разных вендоров и ожидаемой консолидации рынка в ближайшие годы.
Семен Анатольевич, сегодня много говорят об активном замещении иностранной элементной базы. Действительно ли это так и на каком этапе находится процесс миграции в разрезе всего рынка?
В данном вопросе ответ весьма непрост. С одной стороны, процесс идет, но доля иностранных производителей, ушедших с российского рынка, до сих пор остается довольно существенной. С другой — если в 2023 году зарубежные решения занимали около 80% рынка, то сейчас менее 50%. Конечно, надо понимать, что в одночасье заменить их невозможно, поскольку в этом сегменте зарубежные вендоры традиционно сильны и у них большая инсталлированная база.
И все же процесс импортозамещения необратим. Если в качестве примера взять «Новые платформы», то мы выпускаем российское оборудование — полностью контролируемое программное обеспечение и аппаратную архитектуру, хотя все еще в некоторой степени зависим от электронной компонентной базы иностранного производства.
Если брать во внимание исключительно рыночные характеристики — без оглядки на геополитику, — продукцию зарубежных вендоров нередко критиковали за высокую цену, но хвалили за стабильность. А какие сильные стороны можно выделить у российских решений?
Здесь сложилась интересная ситуация, которую нельзя отделить от геополитической. Зарубежных производителей хвалили не только за стабильность, но и за сервис, впрочем, поскольку вендоры ушли с российского рынка, исчез и какой-либо сервис. Теперь уже многие российские вендоры могут по праву гордиться тем уровнем сопровождения, который они оказывают. Выделяю именно этот аспект, потому что по функциональности отечественные производители сетевого оборудования в целом уже вполне конкурентоспособны с зарубежными аналогами.
Мы понимаем, что инсталляционная база заказчиков — по крайней мере на данный момент — в большинстве своем состоит из решений различных зарубежных производителей, поэтому очень важно, чтобы наши продукты могли работать в такой гетерогенной среде. Для этого у нас действует специальная лаборатория, где мы строим тестовые зоны для различных кейсов. И благодаря этому мы еще ни разу не получили негативных отзывов о том, что какое-то наше оборудование не вписывается в существующую инфраструктуру.
Понятно, что поддержка государства, например, в виде реестра Минпромторга или требований к закупкам отечественных продуктов госкомпаниями, — большой плюс для российских вендоров. Но такие меры помогают в развитии или это, напротив, сдерживающий фактор?
Часто говорят, что подобный государственный протекционизм якобы расслабляет вендоров, ведь в любом случае их продукты придется покупать, поэтому они и не стараются повысить уровень своих решений.
Разве не так?
Хотя российский рынок, разумеется, меньше мирового, уровень конкуренции в нем весьма высокий. Ведь из-за ухода западных производителей отечественные компании-заказчики не перестали заботиться о своем бизнесе, так что они не готовы интегрировать любой сырой продукт, лишь бы он был отечественным. Возьмем тот же рынок телеком-оборудования — здесь жесточайшая конкуренция, и именно благодаря этому все российские производители, которые выдержали темпы развития, совершили прямо квантовый скачок с точки зрения как функциональности, так и того же сервиса.
Насчет «не очень большого рынка» — об этом нередко говорят эксперты, но звучит странно, ведь речь идет о России.
Конечно, наша страна велика, однако нужно говорить о потенциальной инсталляционной базе, и для развития отечественных продуктов выход на те же зарубежные рынки крайне важен.
Есть ли здесь перспективы?
Безусловно, наша продукция может быть интересна в первую очередь в дружественных странах. Но пока в сегменте сетевого оборудования российские производители, и мы в том числе, концентрируемся на внутреннем рынке, хотя и держим в уме возможности распространения наших решений за пределы России.
Не первый год буквально в каждой технологической сфере мы слышим о дефиците кадров, в особенности квалифицированных. Есть ли такие проблемы в вашем сегменте, ведь для создания продуктов нужны не просто сборщики, а полноценные архитекторы с большим набором компетенций.
За последние годы ситуация никак не изменилась: архитекторов и разработчиков не хватает. В то же время появляется много довольно амбициозных молодых людей, которые в ближайшее время, безусловно, станут высококвалифицированными специалистами. То есть, с одной стороны, дефицит вряд ли куда-то не исчезнет, но, с другой — и катастрофы мы не ждем.
Даже несмотря на то, что большинство новых специалистов приходят после условных курсов, а полноценных экспертов, которые глубоко разбираются в технологиях, нет?
Такие специалисты, с глубокими знаниями, это в целом штучный товар. А потому вопрос к компаниям: как выстраивать взаимодействие с молодыми специалистами, чтобы они быстрее находили себя и обрастали нужными компетенциями? Но, опять же, повторюсь, что какой-то кадровой катастрофы, специфичной для телеком-рынка, нет.
Один из наиболее востребованных классов продуктов сегодня — это высокопроизводительные коммутаторы, которые особенно актуальны для современных ЦОДов. Как обстоят дела с ними, их можно назвать отечественными?
Здесь мы идем в ногу с мировыми разработчиками и также активно разрабатываем коммутаторы с высокой пропускной способностью. Так, в ближайшие время у нас появятся коммутаторы на 400 Гбит/c, а затем будем смотреть в сторону увеличения этой цифры.
Что касается компонентной базы, то, как уже отмечалось, у нас свое, российское программное обеспечение, причем как для коммутаторов, так и для маршрутизаторов и других продуктов. Аппаратная часть разработана нашей компанией, но на данный момент мы зависим от высокоскоростных чипсетов иностранного производства просто потому, что нет отечественных аналогов. Однако на горизонте примерно пяти лет мы рассчитываем, что высокоскоростные маршрутизаторы и коммутаторы будут строиться уже на российских чипсетах.
Насколько отечественное ПО догнало западное по стабильности и функциональности?
Безусловно, есть всем известные флагманы рынка, на которых мы ориентируемся, и было бы самонадеянно утверждать, что мы наступаем им на пятки. Однако на сегодня уже нельзя сказать, что западный софт сильно превосходит российский — мы себя чувствуем вполне комфортно, поскольку за прошедшие несколько лет нарастили серьезный уровень компетенций и уже превосходим ряд зарубежных конкурентов.
А если говорить про аппаратную часть?
В этом плане у российских производителей больше успехов. Мы изначально создавали компанию именно для разработки аппаратных платформ и лишь спустя время приняли стратегическое решение производить маршрутизаторы и коммутаторы, где весьма существенная часть программного обеспечения. Но в целом российские компании уже давно работают с аппаратной частью, поэтому могут дать фору даже иностранцам.
Из существенных минусов — это все-таки пока имеющаяся зависимость от компонентой базы, из-за чего российская продукция нередко отличается довольно высокой стоимостью, однако за эту цену мы даем уже перечисленные плюсы: сопоставимую функциональность, гораздо более высокий уровень сервиса и технической поддержки, а также, что немаловажно, соответствие российскому законодательству.
Тем не менее многие компании продолжают пользоваться серым импортом. Какие преимущества вы можете предложить тем клиентам, которые все еще используют условные Cisco или Huawei?
В первую очередь это, конечно, комфорт применения —та же техподдержка, сервисное обслуживание, регулярные обновления и так далее. Но если смотреть шире, мы можем предложить безопасность. Нельзя пренебрегать тем, что любой иностранный продукт — это черный ящик с точки зрения информационной безопасности. Это решение, которое может просто перестать работать, как это произошло с некоторыми продуктами в 2022 году, кроме того, оно может содержать в себе какую-нибудь тайную уязвимость, эксплуатация которой откроет самые разные возможности.
Да и в целом к подобным решениям — без регулярных обновлений — нужно постоянно придумывать какие-то «костыли», и немало компаний идут на это, поскольку живут, так сказать, сегодняшним днем. Но те организации, которые строят нечто долговременное, предпочитают использовать отечественные продукты в текущих реалиях.
Насколько ситуация в соотношении отечественное/зарубежное на рынке радиоэлектроники изменится через пять лет? Есть ли шанс, что госсектор перестанет быть единственным крупным потребителем российских продуктов, а бизнес перестанет упорно покупать зарубежные?
Судя по тенденции, на горизонте пяти лет само слово «импортозамещение» уйдет из нашего обихода и настанет эпоха условного технологического суверенитета. То есть мы действительно перестанем замещать оборудование, постоянно быть в роли догоняющих и уже пойдем по своему пути развития.
При этом в первую очередь стоит ожидать консолидации рынка — уже в ближайшее время. Ведь производство оборудования, электронных компонентов требует серьезных инвестиций, поэтому со временем на рынке останутся только крупные игроки, которые способны вкладывать существенные деньги в разработку, умеют строить логистические цепочки и обладают собственным видением развития рынка.