❔❔❔Пост 2. Почему ваша экспертиза не покупают? (Часть 2) 🧠
Продолжаем разбор полетов. Вы можете быть профи, но совершать ошибк и, которые убивают продажи со сцены.
5. Продажа процесса.
«Сегодня разберем расстановки по Хеллингеру с напряжением по Меркурию». Вы пиарите процесс, а клиенту важен результат. Что в итоге будет — непонятно.
6. Объяснение процесса.
«Вам нужно понять трихомонализм Сеченского». Вы пытаетесь объяснить механику, а аудитория от сложных названий бегует. Объяснение процесса только отталкивает.
7. Отсутствие результата.
«Через сколько будет результат?» — «Ну, зависит от ситуации». Если вы не можете назвать срок и кейсы — доверия нет.
8. Совет от того, у кого самого нет.
Сапожник должен быть с сапогами. Если вы учите зарабатывать миллион, а у вас его нет — вы как профессор экономики в стоптанных ботинках. Иллюзия знания не продает.
9. Незнание психологии.
Нужно уметь довести человека до результата словами, а не бейсбольной битой. Этому надо учиться.
10. Птичий язык.
«Лидогенерация через квиз-воронки», «535-я ячейка не наполнена». Не надо сыпать терминами. Объясняйте человеческими словами.
🔄 Репостните этот пост в свои сохраненные или коллеги у кого так же. Естественно, не у вас, это у коллеги 😄
Хорошая новость: всё это можно решить. Если вы нашли хоть где-то вашу проблему — приходите ко мне. Решим, и у вас будут клиенты с выступлений. Но сначала дочитайте серию до конца, чтобы понять систему.
В следующем посте разберем психологию зала и рынок. ➡️
