И что нужно знать, чтобы не потерять деньги на первых поставках
Многие предприниматели рано или поздно приходят к одной мысли:
если покупать товар напрямую у производителей в Китае, себестоимость может быть значительно ниже.
Но на практике всё оказывается немного сложнее.
Найти товар — это только начало. Дальше появляются реальные задачи:
— поиск поставщика
— проверка фабрики
— переговоры
— организация производства
— доставка
— таможенное оформление
И только после этого начинается сама продажа.
Разберёмся, какие есть способы работать с Китаем и как выстроить этот процесс.
Основные схемы работы с Китаем
Есть несколько популярных моделей бизнеса с китайскими производителями.
Импорт товаров
Самый распространённый вариант — закупать товар у китайского производителя и продавать его на своём рынке.
Так работают многие предприниматели и продавцы на маркетплейсах.
Импортировать можно практически всё:
— одежду
— электронику
— бытовую технику
— товары для дома
— строительные материалы
— оборудование
Плюсы этой модели:
• низкая себестоимость
• огромный выбор товаров
• возможность работать с разными объёмами
• быстрый выход на рынок
Но есть и риски:
— можно получить товар не того качества
— доставка может оказаться дороже, чем планировалось
— без правильного оформления груз могут задержать на таможне
Дистрибуция китайского бренда
В этой модели вы становитесь официальным представителем китайского бренда в своей стране.
Компания предоставляет вам право продавать их продукцию на определённой территории.
Такая модель чаще используется в сферах:
— электроники
— косметики
— оборудования
— техники
Плюсы:
— эксклюзивные права
— поддержка производителя
— узнаваемость бренда
Но вход в такой бизнес обычно требует серьёзных инвестиций.
Закупка комплектующих в Китае
Третий вариант — закупать компоненты в Китае и производить или собирать товар уже в России.
Так работают компании в:
— электронике
— машиностроении
— мебельной индустрии
— лёгкой промышленности
Это позволяет снизить себестоимость и контролировать качество на финальном этапе.
Как организовать работу с Китаем
Если вы начинаете бизнес с Китаем, обычно процесс выглядит так.
Шаг 1. Найти нишу и товар
Первое, что нужно сделать — понять, какой товар вы будете продавать.
Для анализа рынка используют:
- Яндекс Вордстат
- Google Trends
- аналитические сервисы маркетплейсов
Это помогает понять:
- есть ли спрос
- сколько продают конкуренты
- какая маржинальность у товара
Шаг 2. Найти поставщика
Поставщиков можно искать:
— на Alibaba
— на 1688
— на Made-in-China
— на международных выставках
Но здесь важно быть осторожным.
На этих платформах много посредников и перекупщиков, а иногда встречаются и мошенники.
Поэтому перед сотрудничеством нужно:
— проверять документы компании
— изучать отзывы
— запрашивать реальные фото производства
— заказывать образцы
Шаг 3. Заключить договор
Когда поставщик выбран, необходимо зафиксировать все условия сотрудничества.
Важно прописать:
— характеристики товара
— сроки производства
— условия оплаты
— ответственность за качество
Это поможет защитить ваши интересы.
Шаг 4. Организовать доставку
Есть несколько способов доставки грузов из Китая:
- Морская доставка
- Самый дешёвый вариант, но самый долгий.
- Железнодорожная доставка
- Хороший баланс цены и скорости.
- Автомобильная доставка
- Один из самых популярных вариантов.
- Авиадоставка
Самый быстрый, но самый дорогой способ.
Выбор зависит от:
— бюджета
— срочности
— типа товара
Шаг 5. Таможенное оформление
Даже если товар уже приехал в Россию, его ещё нужно правильно оформить.
Для этого понадобятся:
— инвойс
— упаковочный лист
— декларация
— сертификаты на продукцию
Ошибки в документах могут привести к задержке груза или дополнительным расходам.
Частые ошибки новичков
Предприниматели, которые начинают работать с Китаем, часто совершают одни и те же ошибки.
Плохо проверяют поставщика
Иногда выбирают первого продавца с самой низкой ценой.
В результате получают:
— брак
— не тот товар
— задержки производства
Многие не учитывают:
— доставку
— пошлины
— таможенные расходы
Из-за этого прибыль может оказаться намного ниже ожидаемой.
Не фиксируют требования к качеству
Если не прописать характеристики товара в договоре, можно получить совершенно другую продукцию.
- Неправильно рассчитывают объёмы закупок
- Если заказать слишком много товара, деньги могут «застрять» на складе.
- Если заказать мало — можно потерять продажи.
Как упростить работу с Китаем
Работа с Китаем может быть очень прибыльной, но требует опыта.
Именно поэтому многие предприниматели работают через компании, которые берут на себя весь процесс:
— поиск поставщиков
— проверку фабрик
— контроль качества
— организацию доставки
— таможенное оформление
Это позволяет бизнесу сосредоточиться на продажах и развитии.
Если вы планируете работать с Китаем
Мы в Scotch Box помогаем предпринимателям организовать поставки из Китая:
— находим проверенных поставщиков
— контролируем производство
— проверяем качество товара
— организуем доставку и таможенное оформление
Наши социальные сети:
Связаться с нами - +79162791100