Как часто вы встречали в сети экспертов, которые вещают с позиции снизошедшего божества? Тех самых «гуру», которые продают секретный успех, мистифицируют свои знания и всем своим видом транслируют: «Я гений на Олимпе, а вы без моей волшебной таблетки — никто».
К сожалению, рынок сейчас переполнен таким высокомерным маркетингом. Он строится на обесценивании читателя, манипуляциях и попытках вырастить зависимость от автора. Но есть и другой путь — партнерский. Путь, где вы снимаете корону, показываете «кухню» своего проекта и честно объясняете аудитории, как именно вы создаете свой продукт. Это называется маркетинговый реверс-инжиниринг.
Чтобы наглядно показать, в чем пропасть между этими двумя подходами, я решил провести необычный эксперимент.
Я взял свой реальный пост, который отправил участникам своего челленджа. В нем я абсолютно прозрачно, как на ладони, разобрал механику того, как я придумываю формат, откуда беру идеи (спойлер: из собственного опыта, а не из космоса) и почему делаю именно так, а не иначе. Текст сработал великолепно — он вызвал доверие, уважение и показал людям, что им тоже так можно.
А затем я создал «черную версию» этого же самого поста. Я представил: а что, если бы я взял ту же самую структуру, но написал ее с позиции токсичного, нарциссичного гуру, чья цель — унизить аудиторию и накормить свое эго?
Что полезного вы найдете в этой статье?
Ниже вы увидите оба текста. Этот контраст — лучшее пособие по копирайтингу и позиционированию. Вы на живом примере поймете:
- Как строятся фразы, которые вызывают тотальную потерю доверия и отторжение (и проверите, не используете ли вы их случайно).
- Почему честность и демистификация процессов продают лучше, чем надувание щек.
- Как выстраивать коммуникацию «Взрослый-Взрослый», где вы — эксперт, но ваши клиенты — не дураки.
Давайте посмотрим на оба варианта. Сначала — как надо. А затем — как выглядит настоящий маркетинговый кошмар.
КАК НАДО:
Я объясняю и показываю на живых примерах, за которыми вы можете наблюдать в реальном времени, как обнаружить, использовать и монетизировать свои ресурсы. Такой вот реверс-инжиниринг, который полезен вам и в то же время помогает мне оттачивать свои скиллы.
ИКИГАЙ — это не что-то, что нужно один раз "раскусить" и почить на Олимпе. Это ежедневная практика, ежедневный процесс — живой, интимный, неповторимый (сезон цветения сакуры сильно напоминает о том, что вчерашний день уже не вернуть, и стоит ценить то, что есть, потому что через мгновение этого не станет).
Сегодня прошел Live, для которого у меня уже есть идея на 12 эпизодов, а вы в нем — живые актеры. Программа в прямом эфире + Сериал на YouTube.
Откуда это взялось? Потому что с точки зрения зрителя может показаться, что "на меня снизошел божественный поток озарения и сам Бог велел мне так сделать". Хуй там :). За этим кроется простая механика: я прекрасно знаю, что уже пережил, что люблю, какие у меня сильные стороны, и я умею/могу/ежедневно это делаю — синтезирую, соединяю в новые формы то, что УЖЕ ЗНАЮ и УМЕЮ. Я использую то, что у меня уже есть.
Сериал "Конец Поисков" — это синтез моего опыта, любви, предпочтений и талантов, нанизанный на простую структуру и логику, среди прочего:
– Целый год я вел эзотерическую программу на телевидении RedCarpet TV. Вести LIVE перед одной камерой телефона — это фигня по сравнению со студией, 4 камерами, микрофоном и наушником в ухе с комментариями от продюсера и звонками от пожилых дам, которые не знали, удастся ли им продать дом :).
– Я обожаю сериалы. В том числе научную фантастику, фэнтези, детективы и разные истории про юристов. Что мы делали на LIVE? Я делал то, что люблю, на стыке sci-fi и детектива, используя те инструменты и знания с тех обучений, которые я прошел за эти годы.
– Почему "Конец Поисков"? Потому что это один из смыслов/маркетинговых месседжей, который я собираюсь транслировать везде, наравне с ИКИГАЙ. Себя не ищут, себя создают. Это сразу на старте фильтрует людей/зрителей и отталкивает тех, кто все-таки предпочитает искать себя и не находить (как тот пациент в психушке, который сказал врачу, что пошел искать себя, вышел в коридор, походил, вернулся и сказал: "хуй там, не нашел").
– Почему получился формат практики? Потому что меня самого бесят лекции и теория/болтовня, которые не имеют никакого практического применения. Еще во времена учебы на факультете компьютерной графики я эмпирически понял, что "искусство ради искусства" — это не моя история, а прикладное искусство — заебись, обожаю!
– Навыки чтения поля, соединения точек, ответов на незаданные вопросы — это то, чем я интенсивно живу последние 4 года, и чуть менее интенсивно — последние 10 лет.
– Почему 12 эпизодов? Не 3, не 5, не 10? Потому что сейчас мой главный интерес — это ИКИГАЙ и помощь другим в открытии этой чудесной, простой метафоры того, как выстроить свою жизнь эффективно, живо и в процветании. Если вы посмотрите на картинку ИКИГАЙ, которую я специально поместил на фон (привет, бесплатный маркетинг + ассоциации), то там 12 кругов + финальный ИКИГАЙ :). У меня не было лучшего способа "сгенерировать идею", чем взять то, от чего я уже кайфую и о чем могу говорить часами. Я даю вам то, чем горю сам, и собираю вокруг себя людей, которых это тоже зажжет, а не пытаюсь через силу пилить рилсы. Интересная тема, интересный я, заинтересованные вы.
– А на кой хрен вообще такой сериал? Потому что я вижу огромный спрос на несколько ключевых вещей, которыми я могу делиться с миром, так как у меня их в избытке: Внутренняя Целостность (вместо хаоса), Выстраивание Автономии (вместо зависимости), ЯСНОСТЬ (вместо тумана), Признание / Легализация (вместо ложной скромности).
Таким образом, благодаря знанию себя, возник синтез того, что я люблю, с тем, в чем я хорош, приправленный тем, что нужно миру, и в перспективе ведущий к увеличению того, за что мне могут заплатить. То есть, программа об ИКИГАЙ сама по себе является ИКИГАЕМ :).
P.S. Если это вдруг еще не было понятно, вам тоже можно: БЫТЬ, ДЕЙСТВОВАТЬ, ИМЕТЬ.
КАК НЕ НАДО:
Я НЕ СОБИРАЮСЬ ВАМ НИЧЕГО ОБЪЯСНЯТЬ, ПОТОМУ ЧТО, ЧЕСТНО ГОВОРЯ, ВЫ ВСЕ РАВНО В БОЛЬШИНСТВЕ СВОЕМ ЭТОГО НЕ ПОЙМЕТЕ. ТО, ЧТО ВЫ СЕГОДНЯ УВИДЕЛИ НА ЭФИРЕ, — ЭТО ЧИСТАЯ МАГИЯ МОЕГО ГЕНИЯ. ВЫ ЗДЕСЬ ТОЛЬКО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ МНЕ ОХВАТЫ И ВОСХИЩАТЬСЯ ТЕМ, КАК Я ОТТАЧИВАЮ СВОЕ СОВЕРШЕНСТВО.
ИКИГАЙ — ЭТО ТАЙНОЕ ЗНАНИЕ. Я ЕГО УЖЕ РАСКУСИЛ, СИЖУ НА СВОЕМ ОЛИМПЕ И СМОТРЮ, КАК ВЫ МЕЧЕТЕСЬ. ЭТО НИКАКОЙ НЕ ПРОЦЕСС — ЭТО ОЗАРЕНИЕ, КОТОРОЕ СНИЗОШЛО НА МЕНЯ, А ВЫ ДОЛЖНЫ МНЕ ЗАПЛАТИТЬ, ЧТОБЫ Я БРОСИЛ ВАМ ХОТЯ БЫ КРОХУ ЭТОЙ ПРАВДЫ.
СЕГОДНЯ ПРОШЕЛ ЭФИР, В КОТОРОМ ВЫ ПОСЛУЖИЛИ ДЛЯ МЕНЯ ПОДОПЫТНЫМИ КРОЛИКАМИ. Я ПЛАНИРУЮ ДЕЛАТЬ ЭТО И ДАЛЬШЕ, ПОКА МНЕ НЕ НАСКУЧИТ ИЛИ ПОКА Я НЕ ВЫЖМУ ИЗ ВАС ВСЕ ДЕНЬГИ.
ОТКУДА ЭТО ВЗЯЛОСЬ? ДА ПРОСТО Я ЛУЧШЕ ВАС. НА МЕНЯ СНИЗОШЕЛ БОЖЕСТВЕННЫЙ ПОТОК ОЗАРЕНИЯ. У ВАС НЕТ ТАКОЙ ИНТУИЦИИ И НИКОГДА НЕ БУДЕТ. МОЙ ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ, Я ПРОСТО РОДИЛСЯ ОХУЕННЫМ.
СЕРИАЛ "КОНЕЦ ПОИСКОВ" — ЭТО ПРОСТО СЛЕПОК ТОГО, ЧТО СЕЙЧАС ЛУЧШЕ ВСЕГО КЛИКАЕТСЯ В ТИКТОКЕ И НА YOUTUBE. Я ТЕРПЕТЬ НЕ МОГУ ЭТО ДЕЛАТЬ, НО АЛГОРИТМЫ ТРЕБУЮТ, ПОЭТОМУ Я ВПАРЮ ВАМ ТО, ЧТО ХОРОШО ПРОДАЕТСЯ.
– ЦЕЛЫЙ ГОД Я ВЕЛ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ ЭЗОТЕРИЧЕСКУЮ ПРОГРАММУ, ГДЕ РАЗВОДИЛ НАИВНЫХ СТАРУШЕК. ТЕПЕРЬ Я ДЕЛАЮ ТО ЖЕ САМОЕ С ВАМИ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕФОН, ПОТОМУ ЧТО ЭТО ГОРАЗДО БОЛЕЕ ЛЕГКИЕ БАБКИ, И НИКТО НЕ СМОТРИТ МНЕ ПО РУКАМ.
– МЫ БУДЕМ УЧИТЬ ТОЛЬКО СЛОЖНУЮ ТЕОРИЮ. Я БУДУ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗАУМНЫЕ СЛОВА, ЧТОБЫ ВЫ ПОСТОЯННО ЧУВСТВОВАЛИ, ЧТО НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТЕ И ВАМ НУЖНО ПОКУПАТЬ МОИ НОВЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ. НОЛЬ ПРАКТИКИ, А ТО ВЫ ЕЩЕ ДОБЬЕТЕСЬ УСПЕХА И ПЕРЕСТАНЕТЕ ВО МНЕ НУЖДАТЬСЯ.
– ПОЧЕМУ "КОНЕЦ ПОИСКОВ"? ПОТОМУ ЧТО Я ХОЧУ ВНУШИТЬ ВАМ, ЧТО ВЫ СЛОМАНЫ. ВЫ ДОЛЖНЫ ИСКАТЬ СЕБЯ ГОДАМИ, ЛУЧШЕ ВСЕГО НА МОИХ ДОРОГИХ ВЫЕЗДАХ НА БАЛИ. ВЫ КАК ТОТ ПАЦИЕНТ В ПСИХУШКЕ, И БЕЗ МОЕГО ДИАГНОЗА НИКОГДА ИЗ НЕЕ НЕ ВЫЙДЕТЕ.
– ПОЧЕМУ 12 ЭПИЗОДОВ? ДА ОТКУДА Я ЗНАЮ? ЛЯПНУЛ СЛУЧАЙНОЕ ЧИСЛО. НАВЕРНЯКА Я И ТАК ЗАБРОШУ ЭТОТ ПРОЕКТ ПОСЛЕ ТРЕХ ЭФИРОВ, ПОТОМУ ЧТО ПОТЕРЯЮ ИНТЕРЕС, А ВЫ ВСЕ РАВНО ЗАБУДЕТЕ. ФОН С ИКИГАЙ Я СТЫРИЛ ИЗ КАРТИНОК GOOGLE, ЧТОБЫ ВЫГЛЯДЕТЬ УМНЫМ.
– А НА КОЙ ХРЕН ВООБЩЕ ТАКОЙ СЕРИАЛ? ПОТОМУ ЧТО МНЕ НУЖНО КОРМИТЬ СВОЕ ОГРОМНОЕ ЭГО, И Я ДОЛЖЕН ВИДЕТЬ, КАК ВЫ УМОЛЯЕТЕ МЕНЯ О ВНИМАНИИ. ВЫ ПОЛНЫ ХАОСА, ЗАВИСИМОСТИ, ТУМАНА И ЛОЖНОЙ СКРОМНОСТИ — И ТАКИМИ ДОЛЖНЫ И ОСТАВАТЬСЯ.
ТАКИМ ОБРАЗОМ БЫЛ СОЗДАН ПРОДУКТ, КОТОРЫМ Я ГОРЖУСЬ, ПОТОМУ ЧТО ЗАРАБОТАЮ НА ВАШИХ КОМПЛЕКСАХ.
P.S. ЕСЛИ ЭТО ВДРУГ ЕЩЕ НЕ БЫЛО ПОНЯТНО: МНЕ МОЖНО. А ВЫ ДОЛЖНЫ СЛУШАТЬ И ПЛАТИТЬ.
Почувствовали разницу?
Первый текст работает не потому, что в нем использованы какие-то секретные НЛП-техники. Он работает, потому что снимает корону с эксперта и приглашает читателя за кулисы. Он транслирует: «Я понимаю, как это устроено, вот мои инструменты, я обычный живой человек, и тебе тоже так можно».
Второй текст — это классический симптом рынка, застрявшего в инфантильности. Он построен на высокомерии, обесценивании и попытке вызвать у аудитории чувство неполноценности, чтобы потом милостиво «спасти» ее за ее же деньги.
Главный вывод, который стоит забрать с собой: Люди больше не ведутся на небожителей. Они устали от прогревов, где их держат за массовку для чужого эго. Сегодня самый сильный маркетинг — это прозрачность, адекватность и коммуникация из позиции «Взрослый-Взрослый». Честность и реверс-инжиниринг продают лучше, чем любая мистическая «уникальная методика с Бали».
Если вам близок такой подход — без тумана, без искусственного пафоса, но с жесткой логикой, структурой и уважением к своему делу и клиентам — подписывайтесь на мой Telegram-канал.
Там я регулярно буду показывать «внутрянку» своих проектов, делаю честные разборы психологии продаж и даю твердые инструменты, которые можно брать и применять прямо сейчас. Без воды, иллюзий и позиции Гуру.
👉 Заметки Мастера ИКИГАЙ / Андрей Куриляк
А какой подход вы чаще всего встречаете сейчас в ленте? Бесят такие «просветленные гуру» или у вас на них уже выработался иммунитет? Делитесь в комментариях!