2025 и 2026 - стали решающими во многих отраслях России, т.к. то, что копилось 8 лет после экономического кризиса начало ощущаться в каждой отрасли падением показателей, особенно это затронуло онлайн-компании, делающие акцент на дистанционные услуги.
Это довольно просто доказать. Как чувствует себя нефтяной сектор? Как ЖКХ? И автомобильный сектор? Продолжать можно долго, но эффект один и тот же - рецессия на экономическом рынке.Затронут также и инвестиционный рынок как подвид экономического.
Итак, что же нам делать? Какие каналы продаж использовать? Разберём по полочкам, что сейчас работает лучше всего на примере маркетинговых агентств. Есть разные виды: perfomance, brand, pr и т.п. Все играются как хотят, хотя УТП в 70% одинаковое. 🫥 Порой из нишевых агентств вырастают агентства полного цикла. Но тогда почему приходят люди и постоянно жалуются: "Реклама не работает", "Не помогли", "Сарафан рулит!" Из Топ-20 крупных агентств Москвы и Питера найдётся лишь половина, кто делает свою работу добросовестно, т.е. берёт деньги и даёт результат. Ещё 5/20 действительно заинтересованы в результате клиента, оттого у них за 10-20 лет очень мало отрицательных отзывов и мнений, они отказываются от "небольших кафе" с бюджетом 50-100 тыс. за квартал, работают с начальными бюджетами от 400-500 тыс. рублей, причём акцент делают на средний бизнес. Поэтому акцент начинает смещаться в сторону "своих" рекламных отделов в компании, например Сбер маркетинг.
Пока малый бизнес задыхается под налогами, проверками и бумажной волокитой. Стремительно крутится реклама как вас научат быть предпринимателем, "изи бизнес" и также стремительно растут банкротства, которые уже поставлены на поток. Образование тоже не стоит на месте - мы вас научим продавать, научим зарабатывать, проще можно было дать лопату в руки и деньги грести. То есть обмана и лжи стало настолько много, что уже и бизнес создаётся на постоянном обмане - перехват аудитории конкурентов. Кто-то ведётся и берёт😁 В реальном секторе люди платят наличкой - тоже решение вопроса.
Важные каналы продаж:
1) спикерство (приходите на крупные мероприятия, блистаете умом - получаете клиентов; минус - если мероприятие с плохой аудиторией, либо нет состоятельных клиентов, то ничего не выйдет)
2) инвестиции (приходит инвестор, вкладывает деньги в ваш проект на своих условиях, ждёт прибыли в долгосрок; минус - деньги придётся отдать любой ценой 😅x5 как минимум, некоторые инвесторы вмешиваются в дела компании, что также влияет на микроклимат)
3) соцсети, pr, реклама у блогеров, контекстная реклама (приходят клиенты типа c- подумаю и решу, бюджет до 50 тыс в мес, редко клиенты типа b- малый бизнес, крепко стоящий на ногах, но траты в рекламу не более 100 тыс в 1-2 мес)
4) рекомендации - сарафанное радио
5) тендеры
Рост компании зависит от многих факторов, поэтому важно комплексное продвижение по всем направлениях, если что-то не используете - значит это используют конкуренты и вас обгоняют.
