Многие продавцы на Ozon упираются в одну и ту же проблему:
реклама крутится, показы идут, а продаж всё равно меньше, чем хотелось бы.
Первое, что обычно делают — повышают ставки или увеличивают бюджет.
Но на практике это не всегда решает проблему.
Иногда дело вообще не в рекламе.
Где на самом деле теряются деньги
Представим ситуацию:
— товар нормальный
— цена в рынке
— реклама запущена
Но CTR карточки — около 1–1,5%.
Это значит, что большая часть людей просто проходит мимо.
И тут возникает логичный вопрос:
а что, если проблема не в трафике, а в самой карточке?
Почему A/B тест — это не «сложно»
Есть ощущение, что A/B тестирование — это что-то из мира больших брендов и аналитиков.
На самом деле всё гораздо проще.
Суть — сравнить несколько вариантов карточки и посмотреть, какой реально работает лучше.
Без догадок. Только цифры.
Что имеет смысл тестировать
На практике лучше всего влияют простые вещи:
- Главное фото товара
- Композиция (как расположен объект)
- Контраст и яркость
- Наличие акцентов: «скидка», «хит», «топ»
- Читаемость с мобильного
Важно не менять всё сразу, а тестировать по очереди.
Иначе будет непонятно, что именно дало результат.
Как это обычно делают
Самый распространённый вариант — через рекламу:
— создаются несколько объявлений
— в каждом используется свой вариант карточки
— трафик делится примерно поровну
Важно, чтобы условия были одинаковыми:
— ставки
— аудитория
— бюджет
Тогда результат будет более-менее объективным.
Что показывают тесты
Интересный момент:
иногда даже небольшие изменения дают сильный рост.
Например:
— CTR может вырасти с ~1% до 3%+
— увеличивается конверсия
— итог — рост продаж без увеличения бюджета
И это не редкость, а довольно частая история.
Почему это работает
Пользователь на маркетплейсе не читает — он быстро сканирует.
У карточки есть буквально 1–2 секунды, чтобы зацепить внимание.
Если этого не произошло — он идёт дальше.
Поэтому выигрывает не всегда тот, у кого дешевле,
а тот, у кого визуально понятнее и заметнее.
Главные выводы
- Главное фото — ключевой фактор
Оно решает, кликнут по товару или нет. - Визуальные акценты реально работают
Иногда плашка даёт больше, чем снижение цены. - Интуиция часто ошибается
То, что «кажется красивым», не всегда продаёт. - Тестирование — это обязательный этап
Без него сложно расти дальше определённого уровня.
Посмотрите видео, где я показал, как запустить АБ тест на Озон: https://dzen.ru/video/watch/69ca2d3ffefd666be226f509
