Привычные «скидки дня» и акции на маркетплейсах могут исчезнуть. А вместе с ними — и низкие цены. Изменения обсуждаются на уровне государства. И вот нюанс: последствия могут почувствовать все — от покупателей до малого бизнеса.
Что предлагают изменить
Минпромторг России предложил запретить маркетплейсам самостоятельно устанавливать скидки на товары. По новым правилам цену сможет определять только продавец. Онлайн-платформы больше не смогут снижать её за счёт собственных средств. Официальная цель — сделать конкуренцию более честной и сбалансированной.
Почему это может привести к росту цен
Сейчас маркетплейсы активно используют скидки как инструмент. Они могут уменьшать цену для покупателя, компенсируя разницу из своей комиссии. Это позволяет привлекать клиентов и ускорять продажи. В итоге покупатель видит более выгодную цену, а продавец сохраняет прибыль. И вот где ключевой момент: если этот механизм убрать, цена останется на уровне, установленном продавцом — без дополнительных скидок.
Что говорят эксперты
По словам экспертов, такая мера может дать обратный эффект.
«Такая мера выглядит спорно с точки зрения рыночной логики, поскольку площадки используют скидки не только как инструмент конкуренции, но и как способ управлять оборотом, лояльностью покупателей и логистикой».
То есть скидки — это не просто маркетинг, а важная часть всей системы продаж.
Как это ударит по малому бизнесу
Особенно чувствительными изменения могут оказаться для малого и среднего бизнеса. Сейчас предприниматели выигрывают от того, что маркетплейс снижает цену для покупателя за свой счет. Это помогает увеличивать продажи без дополнительных затрат. Если запрет введут, расходы на скидки лягут на самих продавцов. У небольших компаний просто нет бюджета на такие инструменты.
Почему могут упасть продажи
Без скидок товары станут менее привлекательными для покупателей. Это может снизить спрос и замедлить оборот. По наблюдениям экспертов, именно акции и спецпредложения часто становятся решающим фактором при покупке. Если их станет меньше, часть покупателей просто уйдет или начнет экономить.
Инициатива направлена на поддержку традиционной розницы. Предполагается, что без «искусственно заниженных» цен онлайн-площадки не будут так сильно перетягивать покупателей. Однако эксперты сомневаются, что это сработает. Скорее, изменения затронут весь рынок — и онлайн, и офлайн.