Страх повышения цен — одна из самых частых причин, почему предприниматели годами остаются на одном уровне дохода.
Внутренний диалог обычно звучит так: «если подниму — перестанут покупать».
Но важно понимать: страх почти никогда не связан с рынком. Он связан с внутренним ощущением ценности.
Если вы сами не уверены, что ваш продукт стоит этих денег, клиент это чувствует.
Есть ещё один момент. Повышение цены без изменения оффера почти всегда приводит к падению конверсии. Цена должна быть логичным продолжением ценности.
И третье — аудитория. Более дешёвый продукт привлекает клиентов, ориентированных на цену, а не на результат. Это другая категория клиентов с другим поведением.
Рост дохода начинается не с увеличения количества клиентов. Он начинается с пересмотра ценности и уверенности в ней.