Получили уведомление? Текст короткий: «С 3 апреля комиссия может измениться. Зависит от цены, категории, региона, типа доставки. Покажем при создании объявления».
Ссылка ведёт на общую справку. Там текущие тарифы. Не новые.
Что это значит на самом деле: Авито переходит на динамический расчёт комиссии. Единой таблицы больше нет. Узнать ставку можно только при оформлении заказа.
Прозрачность уходит.
Что известно точно
Почему это меняет правила игры
Раньше: Знал категорию → знал процент → считал экономику → закладывал в цену.
Теперь: Один и тот же товар в разных регионах или с разным типом доставки = разная комиссия.
Что это значит: Юнит-экономику «на берегу» больше не посчитать. Нужно проверять по факту для каждого региона и типа доставки.
Что меняется (только факты)
Дата: 3 апреля 2026 года. Это не «примерно». Это жёсткая граница.
Что влияет на комиссию:
→ Цена товара
→ Категория
→ Регион размещения
→ Тип доставки (ПВЗ, курьер, экспресс)
Важно: Комиссию покажут только при создании или редактировании объявления. Заранее рассчитать не получится.
Хорошая новость: Все заказы, оформленные до 2 апреля включительно, остаются на старых тарифах. Даже если оплата придёт в мае. Или в июне.
Это называется «запрет обратной силы». Юристы любят такие формулировки. Я люблю проще: что оформил до 3 апреля - твоё по старым правилам.
Почему это не просто «корректировка»
Раньше было понятнее. Знал процент - мог посчитать экономику. Заложил в цену - и спал спокойно.
Теперь - динамический алгоритм.
Звучит умно. На деле - значит, что комиссия для одного и того же товара может отличаться в зависимости от:
→ Куда везёте (Москва или посёлок в 200 км)
→ Как везёте (стандарт или экспресс)
→ Что везёте (телефон или диван)
Моя оценка:
Это не про заботу о продавцах. Это про то, чтобы платформа могла гибко управлять доходами. Где маржа выше - там комиссия будет выше. Где конкуренция ниже - тоже.
Прозрачность уходит. Вы больше не можете посчитать юнит-экономику «на берегу».
Я не говорю, что это плохо. Я говорю, что это реальность.
Что умалчивает Авито
1. Конкретных цифр нет.
В уведомлении - ни одного процента. Ни одной формулы. Ссылка ведёт на общую справку с текущими тарифами, а не новыми.
Узнаете только когда начнёте оформлять заказы по-новому.
Это значит, что планировать экономику «наперёд» станет сложнее. Не верьте на слово. Проверяйте.
2. Категория имеет значение.
В материалах упоминается «Мебель» как отдельная категория. Это не случайно. Крупногабарит, хрупкие вещи, ценные товары - всё это требует дополнительных ресурсов от платформы.
И логично, что комиссия там будет выше.
3. Регион - это не просто география.
Доставка во Владивосток и доставка в Санкт-Петербург — это разные логистические цепочки. Разные затраты. Разная конкуренция.
Комиссия будет отражать эту разницу.
4. Тип доставки - главный рычаг.
Вероятно, комиссия за «Доставку курьером» вырастет сильнее, чем за «ПВЗ». Чтобы разгрузить логистику или покрыть реальные расходы на последнюю милю.
Что делать
1. Закройте сделки до 2 апреля.
Если у вас есть «тёплые» клиенты, которые сомневаются - предложите оформить заказ до 3 апреля. Старая комиссия сохранится.
Это аргумент для сделки. Используйте.
2. Проведите аудит своих товаров.
Разберитесь, какие категории у вас самые маржинальные. После 3 апреля проверьте комиссию по каждой.
Возможно, какие-то товары станет невыгодно продавать через Доставку.
3. Сделайте тестовый прогон 3-4 апреля.
Создайте тестовые объявления (можно черновики) в разных категориях и регионах. Эмулируйте расчёт комиссии. Зафиксируйте новые % вручную.
Создайте свою внутреннюю таблицу. Авито не даст вам прозрачности - создайте её сами.
4. Не закладывайте комиссию «на глаз».
Раньше можно было посчитать: цена × 5% = комиссия. Теперь так не получится.
Проверяйте комиссию при каждом создании объявления. Считайте экономику.
5. Подумайте про альтернативы.
Если комиссия по новым правилам съест всю маржу - рассмотрите варианты самостоятельной доставки. Или работы через другие площадки.
Не будьте заложниками одной платформы.
Мой личный вывод
Большинство продавцов проигнорируют изменение. Будут работать «как раньше», потом удивляться, почему маржа исчезла.
Если вы потратите 2 часа на проверку комиссии по своим регионам после 3 апреля - вы уже обгоните 80% конкурентов.
Прозрачность уходит. Выживут те, кто ведёт учёт.
Подписывайтесь
После 3 апреля опубликую в группе реальные цифры комиссии по категориям. То, чего нет в официальной справке.
👉 [Галина Поземина | Трафик и воронки - ВКонтакте]
Галина Поземина. Работаю с трафиком, лидами и воронками. Пишу о том, что проверила на практике и кошельке.
P.S. Если уже получили новое уведомление - скидывайте в комментарии скрин с комиссией по вашей категории. Соберём базу вместе.👇
#авитодоставка #комиссияавито #галинапоземина #продажи #трафик #лиды #бизнес2026 #маркетинг #авито #юнитекономика