Илон Маск готовит IPO SpaceX. И делает ход, который ломает правила.
До 30% акций могут отдать розничным инвесторам (частные люди). Обычно дают 5-10%.
Зачем?
Он продаёт не акции.
Он продаёт веру.
Его расчёт: частник держит дольше, чем фонд.
Фонд - это цифры (зашёл, заработал, вышел).
Аудитория - это лояльность (доверие, эмоция, долгий горизонт).
Он уже это делал с Tesla и именно поэтому их акции стоят дороже всего автопрома в мире вместе взятого. Люди не просто покупали акции. Они покупали участие в истории.
В США соцсети - это актив. Если у тебя нет аудитории, ты слабый.
Я слышал кейс: фонд отказал стартапу со словами: «у вас нет аудитории - вы не умеете продавать»
В России всё наоборот. Если у тебя есть аудитория - ты «инфоцыган»
Логика кривая!
Аудитория = дистрибуция (способ быстро донести продукт). Дистрибуция = деньги.
Пример: у тебя 100k подписчиков ты запускаешь продукт 10% покупают по 100$ = 1 млн $ выручки без фондов
