MIT Agency - эксперты по рекламе на Авито в строительстве, производстве и B2B-нише.
Как клиент обратился к нам
У клиента крупная компания на рынке кровельных материалов с развитой филиальной сетью в нескольких городах + есть собственное производство и склады
Клиент уже работал с Авито, но было большое количество объявлений, низкий уровень сервиса и не было понимания, как масштабировать Авито. Было 2 аккаунта, в которые бюджет распределялся поровну, средняя цена заявки была высокой.
При этом основной задачей было: увеличить количество заявок, при этом снизить цену заявки и сделать это в одном профиле Авито.
Почему эта ниша сложнее, чем кажется
На первый взгляд кажется, что чем больше объявлений - тем лучше.
На практике в категории “Товары” всё работает наоборот:
- перегруз объявлениями снижает видимость
- дубли ведут к блокировкам
- падает уровень сервиса
- аккаунт проседает в выдаче
Это одна из ключевых ошибок, которую допускают компании в строительной нише.
Стратегия работы
ШАГ 1. Упаковка аккаунта
Категория на Авито: Товары
Тариф: максимальный с оплатой за просмотры
Полностью доработали кабинет:
- структурировали описание
- прописали преимущества
- добавили фото складов и материалов
- оформили баннеры
- указали способы оплаты
Это важно, потому что в товарной категории потенциальный клиент почти всегда:
сначала смотрит разные объявления и рейтинг → потом принимает решение написать
*пример наших баннеров
ШАГ 2. Оптимальная модель размещения
В 2026 году массовый постинг = потеря эффективности рекламы. Поэтому выбрали стратегию золотой середины, которая дает лучшие результаты:
- использование рассылки скидок
- ограниченное количество объявлений
- отсутствие дублей
- четкая структура по категориям
- продвижение только лучших объявлений
Это позволило избежать блокировок, сохранить высокий уровень сервиса и стабильно держаться в выдаче
ШАГ 3. Работа только с целевыми городами
Мы сознательно не стали распыляться на всю географию и не брали в рекламу маленькие города в областях городов.Размещение строилось только по городам, где:
- есть склады
- возможна быстрая логистика
- реально обрабатываются заявки
Да, можно расшириться на соседние города.
Но это приводит к:
- росту бюджета
- ухудшению качества заявок
- перегрузке отдела продаж
Наша задача была другой - получать именно целевые обращения в рамках бюджета.
ШАГ 4. Ассортимент и структура объявлений
В отличие от хаотичных размещений, мы выстроили систему:
- разные категории товаров (кровля, фасады, панели, ограждения)
- несколько объявлений в каждом городе
- разные варианты под разные запросы
Это критично для стабильной работы на Авито.
ШАГ 5. Креатив, который приводит к заявке
Часто кажется, что яркий креатив = больше клиентов.
На практике: креатив может дать рост просмотров, но убить качество заявок.
Например:
условно “картинка с девушкой на фоне стройматериалов” действительно даст всплеск кликов
но это будет нецелевой трафик
Мы использовали реальные фото материалов, фото складов и наличия и спокойную визуальную подачу
*примеры объявлений + статистика
ШАГ 6. Работа с продвижением
Мы начинали работу с бюджетом 100 тыс. рублей в месяц, а на данный момент бюджет около 500 тысяч.
Для того, чтобы все стабильно работало, мы поставили дополнительный инструмент аналитики и отслеживания продвижения по времени. Это позволило контролировать бюджет.
Каждую неделю:
- отслеживали статистику
- выделяли объявления с лучшей ценой контакта
- усиливали именно их
Также регулярно:
- корректировали тексты
- обновляли слабые объявления
- перераспределяли бюджет
❕Плюс использовали важный инструмент: еженедельные рассылки скидок
Это позволяло возвращать пользователей и увеличивать количество контактов без роста бюджета.
📌 Важно: ключевую роль сыграла обработка заявок.
В категории товаров клиент пишет сразу нескольким компаниям, поэтому выигрывает тот, кто отвечает быстрее.
За счёт более оперативной работы отдела продаж выросла конверсия в сделки и общее количество продаж.
📊 Результаты за последний месяц рекламы
- 27 483 просмотра
- 1 131 контакт по 332 рубля
- 3 275 добавлений в избранное
Результаты за весь период работы
- 93 026 просмотров
- 2 694 контакта по 496 рублей
- 9 786 добавлений в избранное
- выросла конверсия в целевую заявку
- улучшилось качество обращений
- в компании стало заметно больше продаж
То есть мы повлияли не только на количество заявок, но и на их качество.
Динамика по стоимости контакта:
- Кровля: 743 ₽ → 233 ₽ → 180 ₽
- Ограждения: 894 ₽ → 528 ₽ → 381 ₽
- Фасады: 518 ₽ → 224 ₽ → 221 ₽
- Сэндвич-панели: 698 ₽ → 404 ₽ → 332 ₽
Почему стратегия сработала
- Мы не перегрузили аккаунт
Сохранили видимость и уровень сервиса. - Сделали упор на качество, а не количество
Лучше меньше объявлений, но с хорошей конверсией. - Работали с тёплой аудиторией через избранное и рассылки.
- Не гнались за кликами, наш фокус был на заявках.
- Работали с конверсией текстов, чтобы каждый просмотр был более целевым
Хотите понять, как это применить в вашей нише?
Мы бесплатно проведем аудит вашего аккаунта:
- покажем ошибки в размещении
- оценим конкурентов
- дадим стратегию
- спрогнозируем стоимость заявки
📲 Напишите нам в Telegram , чтобы забронировать время для аудита.
#Авито #Стройматериалы #АвитоТовары #ПродажиНаАвито #РекламаНаАвито #АвитоБизнес #ПродвижениеНаАвито #АвитоМаркетинг #Маркетинг #МаркетингВИнтернете #ЗаявкиСАвито #ЛидыСАвито #MIT_Agency #АвитоЭксперт #АвитоСпециалисты #АвитоДляБизнеса #АвитоПродажи