Я 20 лет в маркетинге и рекламе. Видел, как мы делали корпоративные газеты для «Эльдорадо» в начале нулевых, и как сейчас прогревают аудиторию в Telegram. Инструменты меняются, а психология покупателя — нет.
Смотрите, на рынке онлайн-образования есть два типа проектов. Одни делают реально крутые курсы с сильными преподавателями, сложной методологией и месяцами практики.
А продаж у них — нифига.
В то же время их конкуренты продают абсолютно пустые марафоны «Как стать аналитиком и работать с пляжа» на миллионы рублей каждый месяц. Создатели твердых продуктов искренне не понимают: почему так? Почему их качественный продукт никому не нужен, а откровенный воздух сметают с полок?
И вот тут важный момент. Инфорынок нащупал идеальную болевую точку и окончательно подменил маркетинг результата маркетингом желания.
Людям больше не продают набор компетенций. Никто в здравом уме не хочет покупать «умение строить сводные таблицы» или «навык настраивать нейросети». Это скучно. Это звучит как работа.
Курс сегодня — это витрина мечты. Человеку продают фантазию о резком социальном скачке.
Свобода, удаленка, бесконечные путешествия, легкие деньги и пресловутая «работа у бассейна». Заметьте, это вообще не описание профессии. Это описание жизни, которой у человека сейчас нет.
Почему эта идиотия работает безотказно?
Потому что она бьет точно в уставшую аудиторию. В тех, кто выгорел в офисе, устал от кредитов и рутины. Кто хочет просто сбежать из заснеженного Новосибирска в идеальную картинку из соцсетей.
Эти люди не хотят учиться. Обучение — это боль, ошибки, время и преодоление себя. Они хотят срочно выйти из своей текущей жизни. Купить ту самую «волшебную таблетку», чтобы завтра проснуться успешным человеком без проблем.
Продавцы воздуха это прекрасно понимают. Поэтому в их офферах нет слова «трудиться». Зато есть «в потоке», «в легкости» и «выйти на лям за месяц».
В брендинге мы тоже упаковываем смыслы. Но есть колоссальная разница между честной упаковкой сложного навыка и продажей дешевой надежды.
Честный маркетинг продает инструмент. Он показывает, как этот инструмент решит вашу задачу, но честно предупреждает: пахать придется. Трансформационный миф продает иллюзию, что инструмент всё сделает за вас.
Как понять, что вам впаривают миф, а не реальное обучение? Ловите чек-лист. Если видите эти признаки — закрывайте лендинг:
— Обещание быстрых денег без опыта. «100 тысяч в первый месяц с полного нуля» — так не бывает. Ни в одной профессии.
— Декорации вместо программы. На сайте больше фотографий с дорогих курортов, спорткаров и брендовых шмоток, чем описания реальных учебных модулей.
— Фокус на «состоянии». Вам продают энергию, правильное мышление и денежные вибрации, а не твердые хард-скиллы.
— Агрессивное давление на вину. Автор постоянно напоминает: «останешься нищебродом», «пропустишь главный тренд года», «твои друзья уже разбогатели, а ты всё думаешь».
Пересмотрите то, как вы упаковываете свой бизнес и свои продукты. Что вы транслируете аудитории? Вы продаете реальную пользу или тоже пытаетесь выехать на чужих иллюзиях?
P.S. И да, я проверял на личном опыте. Работать с ноутбуком у бассейна — абсолютно дебильная идея. Солнце бликует, шея затекает, а ноут перегревается за 15 минут.