Некоторые предпринимательские истории начинаются не с больших инвестиций, а с простого желания заработать и попробовать что‑то своё. У героя нашего интервью путь в онлайн‑торговлю начался во время учёбы — с книг, заказов на Авито и доставок пешком по городу.
Поговорили о том, как всё началось, почему он выбрал маркетплейсы и как совмещать бизнес с работой на заводе.
Как начался путь в предпринимательстве
Я учился в авиационном колледже и в то время подрабатывал официантом на банкетах. Когда начался ковид, эта работа прекратилась. Тогда начал искать другие варианты заработка.
Первым товаром, который я начал продавать на Авито, стали книги. Я ориентировался на аудиторию 45+, потому что тогда многие из них ещё не активно пользовались маркетплейсами и часто искали товары именно на Авито.
Интересно, что на тот момент у меня даже не было этих книг в наличии. Я просто размещал объявления. Когда поступал заказ — а иногда люди даже вносили предоплату — я заказывал те же книги на маркетплейсах, получал их и доставлял покупателю. Доставлял сам: иногда на автобусе, а иногда пешком, если идти было не больше 40 минут.
Особенно хорошо продавались книги «Гарри Поттер» издательства Росмэн. На них был высокий спрос, и на некоторых сделках можно было заработать довольно хорошо. Помню, как однажды за одну продажу примерно за час получилось заработать около 6500 рублей чистыми.
Наверное, именно тогда и начался мой первый предпринимательский опыт.
Учёба, работа и первые шаги в бизнесе
После окончания колледжа я поступил учиться на экономист по информационным технологиям. А спустя полтора года, на втором курсе, понял, что нужно работать.
В 22 года устроился по специальности на завод. Там работаю и сейчас, параллельно заканчиваю учебу в университете. А с февраля этого года запустил магазин в Магнит Маркете.
График у меня достаточно плотный. Но в работе с маркетплейсами удобно то, что многие процессы можно контролировать прямо с телефона.
Больше всего времени уходит перед завозом товаров на склад. Нужно подготовить карточки, сделать фасовку, оформить документы.
Логистика тоже полностью на мне: я сам отвожу товар на склад на своей машине. Команды у меня пока нет. Иногда помогает мама — например, с фасовкой товаров. За это я ей очень благодарен.
Почему выбрал Магнит Маркет
Для меня важным фактором стала удобная работа с площадкой и понятный личный кабинет. Также привлекли относительно невысокие комиссии. Плюс склад находится недалеко от моего дома, что очень удобно с точки зрения логистики.
Как устроена работа с товарами
Собственного склада у меня нет. Работаю по модели FBO. Это удобно: можно раз в неделю привезти товары на склад, а дальше уже заниматься закупкой нового ассортимента и пополнением того, что заканчивается. Фасовка, маркировка и подготовка товаров происходят дома.
Весь процесс у меня выглядит примерно так: сначала выбираю товар, который хочу завезти. Затем создаю карточку товара, принимаю поставку, делаю штрихкоды, оформляю документы для отгрузки и сам отвожу товар на склад.
Сейчас основной ассортимент относится к категории «Красота». Это категория с высоким спросом. Хотелось предложить покупателям, особенно девушкам, косметику, которая будет относительно недорогой, но при этом качественной.
Первые результаты
Первый заказ на маркетплейсе пришёл в тот же день после запуска товаров. А уже примерно через три дня стало понятно, что товары продаются и заказы начинают регулярно появляться.
Это стало хорошим сигналом, что всё работает и можно продолжать развивать магазин.
В будущем планирую расширять ассортимент — примерно до 500 товаров. Также хочу собирать как можно больше положительных отзывов от покупателей и продолжать продавать качественные товары.
Есть идеи выйти и на другие площадки и попробовать продавать по модели FBS. Главная цель — постепенно развивать бизнес и получать дополнительный доход, чтобы не зависеть полностью от основной работы.
Совет тем, кто только начинает
Я сам пока достаточно новичок в этой сфере, поэтому, наверное, не могу давать серьёзные советы. Но могу пожелать всем, кто только начинает, успехов и развития. Маркетплейсы — это интересная возможность попробовать себя в предпринимательстве.
Читайте больше материалов в нашем Telegram-канале.