20 подписчиков

✅ Рекомендуемые действия

30 марта30 мар

1 мин

До 5 апреля — пересчитать юнит-экономику под тарифы Ozon с 6 апреля по каждому SKU. Для товаров >1500 руб.: применить прогрессивную шкалу комиссий, обновить логистику (особенно для крупногабарита — большое снижение). Суммарно: новая комиссия + новая логистика = новая точка безубыточности. Срочно — пополнить оборотный капитал или открыть кредитную линию под новый цикл WB. Минимальный буфер: 2 расчётные недели + 35 дней. При обороте 1 млн руб./мес. в WB — нужно заморозить дополнительно 500–700 тыс. руб. оборотных средств. Рассмотрите: Т-Бизнес, Сбер (торговое финансирование для селлеров), ОФД-кредиты под обороты. До 1 апреля — проверить и скорректировать механику участия в акциях на обеих платформах. На Ozon: войти в ЛК → Акции → убедиться, что не стоит автоматическое участие без вашего согласия. На WB: через ЛК активировать бессрочный запрет на автоакции по нужным SKU. Это критично до 3 апреля, когда ФАС ждёт изменённые оферты. Зарегистрировать (или продлить) товарный знак до апреля.

До 5 апреля — пересчитать юнит-экономику под тарифы Ozon с 6 апреля по каждому SKU.

Для товаров >1500 руб.: применить прогрессивную шкалу комиссий, обновить логистику (особенно для крупногабарита — большое снижение). Суммарно: новая комиссия + новая логистика = новая точка безубыточности.

Срочно — пополнить оборотный капитал или открыть кредитную линию под новый цикл WB.

Минимальный буфер: 2 расчётные недели + 35 дней. При обороте 1 млн руб./мес. в WB — нужно заморозить дополнительно 500–700 тыс. руб. оборотных средств.

Рассмотрите: Т-Бизнес, Сбер (торговое финансирование для селлеров), ОФД-кредиты под обороты.

До 1 апреля — проверить и скорректировать механику участия в акциях на обеих платформах.

На Ozon: войти в ЛК → Акции → убедиться, что не стоит автоматическое участие без вашего согласия.

На WB: через ЛК активировать бессрочный запрет на автоакции по нужным SKU.

Это критично до 3 апреля, когда ФАС ждёт изменённые оферты.

Зарегистрировать (или продлить) товарный знак до апреля.

С апреля маркетплейсы получают доступ к базам Роспатента. Если ваш бренд не зарегистрирован, конкурент с похожим названием сможет оспорить ваши карточки быстрее, чем вы успеете отреагировать.

Срок регистрации — до 18 месяцев, но ускоренная процедура через «Роспатент.Онлайн» — 4–6 месяцев.

Подготовить ценовую стратегию к запрету скидок без согласия продавца.

Сформулировать «пол» цены по каждому SKU: ниже какой цены вы никогда не давёте согласие на скидку.

Прописать внутри компании процедуру согласования скидочных запросов от маркетплейса.

Для дорогих товаров (>3000 руб.) — тестировать рассрочку через официальный BNPL-механизм WB.

С 1 апреля рассрочка по единой цене юридически прозрачна и защищена. Это снизит барьер для покупателя и увеличит конверсию без необходимости снижать базовую цену.