Поделиться • 30 марта 2026
Автор: Кирилл Пшинник, основатель онлайн-университета «Зерокодер»
Обложка: Unsplash (фото 1, фото 2)
В 2021 году я начал искать первые инвестиции. Пообщался с 30 бизнес-ангелами и венчурными фондами, выступил на десятке демодней, посетил множество конференций и провел бесчисленное количество Zoom-встреч с аналитиками. Почти все мне отказали. Почти. В январе 2022 года все же удалось привлечь деньги от фонда и двух бизнес-ангелов. Этот опыт научил меня многому.
Меня зовут Кирилл Пшинник, я основатель онлайн-университета «Зерокодер». В феврале 2026 года мы запустили собственный венчурный фонд, чтобы инвестировать в ИИ-предпринимателей. Я расскажу, как сделать проект соблазнительным для бизнес-ангелов и профессиональных инвесторов.
В 2021 году я начал искать первые инвестиции. Пообщался с 30 бизнес-ангелами и венчурными фондами, выступил на десятке демодней, посетил множество конференций и провел бесчисленное количество Zoom-встреч с аналитиками. Почти все мне отказали. Почти. В январе 2022 года все же удалось привлечь деньги от фонда и двух бизнес-ангелов. Этот опыт научил меня многому.
Меня зовут Кирилл Пшинник, я основатель онлайн-университета «Зерокодер». В феврале 2026 года мы запустили собственный венчурный фонд, чтобы инвестировать в ИИ-предпринимателей. Я расскажу, как сделать проект соблазнительным для бизнес-ангелов и профессиональных инвесторов.
Время молодых и быстрых
В России уже начинает формироваться новый рынок — рынок ИИ-стартапов, причем не только внутри экосистем «Яндекса» и «Сбера», но и за счет независимых проектов со своим продуктовым подходом. Сейчас идеальное время для старта: индустрия еще молода, и крупные корпорации буквально пылесосят все перспективные проекты.
Глава OpenAI Сэм Альтман смотрит на будущее ИИ смело: он предположил, что уже в 2026 году появится стартап-единорог с оценкой более $1 млрд и всего одним сотрудником в штате — все остальные задачи будет выполнять искусственный интеллект.
Однако даже если в вашей компании большую часть работы выполняют автономные ИИ-агенты, финансирование все равно потребуется — на маркетинг и масштабирование, на оплату тех же ИИ (их токены и вычислительные ресурсы), на хостинг, продажи и многое другое.
Стартап без программистов: no-code вместо команды
Я преподаю в магистратуре университета Иннополис по направлению «Технологическое предпринимательство». В прошлом году на мой курс «Разработка проекта без кода» записались 16 человек. Все эти студенты собирали свои решения на платформах no-code и low-code: пятеро прямо во время курса создали минимально жизнеспособный продукт (MVP), полноценный, работающий. Еще трое получили грантовое финансирование от фонда Бортника. Все прототипы были сделаны солопренерами (предпринимателями-одиночками), без найма команды разработчиков и привлечения внешних денег. Причем никто из этих ребят до этого никогда не программировал.
Сегодня существуют и так называемые вайб-код- решения. Например, Cursor, Claude Code или Lovable, которые позволяют людям без навыков программирования буквально за несколько дней или недель создать полноценный, работающий прототип проекта и продемонстрировать его в действии. А автоматизация бизнес-процессов с помощью автономных ИИ-агентов позволяет сделать по-настоящему масштабируемый проект.
Только представьте: у вас сегодня 10 клиентов, а завтра — 10 тыс. Для классического бизнеса это операционный ад. Нужно молниеносно найти новых квалифицированных сотрудников (что в современной России само по себе непросто), обучить их особенностям вашего продукта, подготовить рабочую среду. И если через пару месяцев у вас наступит несезон, вы все равно вынуждены платить зарплату этим сотрудникам, работая себе в убыток. С автономными агентами ситуация совсем другая: если заранее настроить все процессы под работу с ИИ, то масштабирование с 10 до 10 тыс. клиентов (а потом обратно до 100) — это просто вопрос количества токенов, которые тратятся на обработку запросов.
Что ждут инвесторы от ИИ-стартапов
Ключ к успеху — коммерциализация.
Еще 10 лет назад инвестиции можно было привлечь даже без работающего MVP, достаточно было красивой презентации и рассказа о перспективах проекта. Однако к 2026 году ситуация изменилась кардинально. Если стартап демонстрирует супер-технологию, но его бизнес-модель не предполагает получения выручки, это серьезный сигнал, что инвестор вас даже не дослушает.
Нужен работающий MVP и понятный рост пользователей: 100 человек за первый месяц, 200 за второй. Идеально, если этот рост идет с холодного трафика, благодаря пользователям, пришедшим с внешней рекламы, а не из теплого круга знакомых фаундера. Инвестор должен видеть четкую модель: если вложить X денег, куда они пойдут и как это повлияет на развитие проекта.
Не страшно, если проект поначалу убыточен. Несколько месяцев — абсолютно нормальный показатель для стартапа. Даже несколько лет, если проект создает новый рынок и развивает его. «Зерокодер», например, был убыточен с 2021 по 2024 год. Главное, показать перспективы и иметь бизнес-модель, которая четко отражает отдачу от привлеченных средств. Если проект вообще не генерирует выручки, возникает закономерный вопрос, будет ли кто-то вообще за это платить. В таких условиях стартап просто сжигает деньги.
Мой совет: потратьте время на партизанский маркетинг, бесплатные способы рекламы и наберите первых 100 платящих пользователей. Этим вы продемонстрируете инвестору сразу две сильные стороны: даже без бюджета проект умеет привлекать клиентов, а основатель разбирается в маркетинге и знает, как продавать продукт.
Где искать инвестиции: гранты, ангелы или фонды
Friends, Family, Fools (FFF)
Нулевой этап — это “друзья, семья и глупцы”, пресловутые Friends, Family, Fools (FFF). Проще говоря, использование собственных сбережений, а также помощи друзей и родственников. Это самый простой и быстрый способ найти деньги хотя бы на первых 100 клиентов. Как правило, здесь речь идет об инвестициях от нескольких сотен тысяч до 1 млн руб.
Гранты
Я настоятельно советую обратить внимание на гранты. Например, Фонд содействия инновациям может предоставить финансирование — вплоть до нескольких миллионов рублей, в зависимости от стартапа. Правда, здесь есть важные условия.
- Технология должна быть действительно инновационной и соответствовать приоритетам развития государства. Существует официальный список критериев, который периодически обновляется.
- Проект должен быть коммерциализируемым, то есть после получения гранта он обязан начать приносить выручку. Сроки прописываются в условиях, но обычно они колеблются в пределах полугода.
- Нужно быть готовым к бюрократической нагрузке: придется собирать множество документов и регулярно готовить отчеты по проекту.
Важно помнить, что участие в государственных грантовых программах впоследствии заметно сокращает шансы на финансирование от иностранных инвесторов. Причины просты: санкционные риски, вопросы интеллектуальной собственности и юридические ограничения.
Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы — это частные лица с относительно небольшим капиталом, которые готовы инвестировать на ранней стадии в перспективные стартапы. Как правило, суммы инвестиций от одного ангела составляют 1–5 млн руб. Если требуется больше, ангелы могут объединиться в синдикат (группу инвесторов) и вложить в стартап до 10–20 млн руб.
Поиск бизнес-ангелов стоит вести на демоднях акселераторов, на профильных форумах и среди участников отраслевых сообществ, например в клубах бизнес-ангелов.
Венчурные фонды
Венчурный фонд — это компания (часто при крупной корпорации или ассоциации инвесторов), которая профессионально занимается венчурными сделками: анализирует стартапы, ведет переговоры с основателями, обеспечивает юридическое и финансовое сопровождение инвестиций.
Фонды обычно делятся по стадиям инвестирования. Например, pre-seed фонды могут вложиться на этапе MVP суммами, сопоставимыми с ангельскими (до нескольких миллионов рублей). Seed-фонды обычно инвестируют от 20 до 40 млн руб. Более крупные рассматривают сделки от ~250 млн руб. и выше. Чем больше сумма сделки, тем серьезнее требования к проекту.
В отличие от друзей и бизнес-ангелов, отбор стартапов в фондах осуществляют штатные аналитики. Поэтому необходима продуманная финансовая модель, анализ рынка и обоснованный план масштабирования. На самой ранней стадии идти в фонды нет особого смысла: вы потратите уйму времени на подготовку документов и с большой вероятностью получите отказ, поскольку «ваш проект слишком молодой».
Технология, тренд, питч: что ценят инвесторы
Растущий рынок
Инвесторы всегда обращают внимание на тренд: никто в здравом уме не будет вкладываться в падающий или стагнирующий рынок. А вот на растущем рынке даже не самая прорывная технология способна показать рост просто за счет роста самой отрасли. Поэтому, выбирая нишу для стартапа, сначала оцените рынок и его перспективы на ближайшие 5–10 лет. В 2026 году один из самых перспективных и быстрорастущих рынков — рынок искусственного интеллекта.
Лидерство на рынке и трендсеттинг
Идеально, если у стартапа есть шанс стать лидером в своей нише, своего рода трендсеттером, который задает вектор развития отрасли и расшатывает устоявшиеся модели. Например, DropBox, Whoop или Tesla, создавшие рынки полностью под себя.
Материалы для презентации
Наконец, третий важный фактор — качественно подготовленные материалы: структура питча, финансовая модель и эффектная презентация. Их главная задача — убедить инвестора, что именно ваша команда на этом рынке с выбранной бизнес-моделью сможет вырастить следующего единорога. Умение продать свой проект не менее важный навык для основателя, чем создание самого продукта.
Мне часто присылают финансовые модели на анализ, и в большинстве случаев после беглого просмотра возникает ощущение «не верю». Поэтому важно сделать финмодель так, чтобы она, с одной стороны, была амбициозной и показывала кратный рост в перспективе, а с другой, чтобы в ее реалистичность поверили инвесторы.
Мой главный совет: сделайте вашу модель идеальной. Покажите ее знакомым аналитикам — пусть укажут на слабые места. Исправьте их. Загрузите модель в DeepResearch для ChatGPT и попросите проанализировать ее с точки зрения аналитика инвестиционного фонда. Поверьте, вы узнаете много нового (и, возможно, не самого приятного).
Персональный питч
«Универсальный» питч — очень плохой сигнал. Кажется, что проще всего подготовить одну презентацию и разослать ее сразу десяткам инвесторов, поставив всех в копию. Но выглядеть это будет как обычный спам, который просто проигнорируют.
Гораздо эффективнее написать для каждого инвестора короткое персональное сообщение. Например: «Я видел, что вы инвестировали в четыре стартапа; мы делаем похожие вещи. Вот краткое описание нашего проекта, здесь наши активы и динамика роста. Мы запустили пилот и уже получили первую прибыль и выручку». Такое внимание к метрикам вкупе с персонализацией производит сильный эффект и цепляет инвестора.
Помните, фандрейзинг — это полноценная работа, игра вдолгую.