❔❔❔
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥 🔥
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
ПОСТ 1: Почему выступления не приводят клиентов? (Проблемы с оффером и нишей)
Давайте поговорим, с какими проблемами сталкиваются эксперты, используя выступления для потока клиентов, и как их избежать.
1. Абстрактные офферы.
Это мои любимые. Вы видели такие темы выступлений: «Как найти себя?», «Как выйти на следующий уровень?», «Как пробить стеклянный потолок?».
Это офферы ни о чем и обо всем одновременно.
Такая абстракция работает на ценник ниже 3000 рублей. Если вы собираете людей на дешевые марафоны желаний — отлично. Аудитория счастлива, вы счастливы, что делать дальше — непонятно.
Но как только вы идете в B2B или продаете дорогие услуги с абстрактным «Я увеличил вам продажи» (без цифр и сроков) — вы промахнулись.
Вывод: Чем больше у вас абстракции в теме выступления, тем меньше у вас результатов и денег.
2. Клише.
Шаблоны, которые всех достали: «Как наконец-то найти дело жизни?», «Как вдохновить мужа на вечную любовь?».
Как только вы начинаете говорить клише, с вами становится невозможно общаться. Люди начинают бежать не К вам, а ОТ вас.
3. «Айболит» (Умение всего).
Помните стишок? «И коровы, и жучок, и паучок... Всех излечит и исцелит добрый доктор Айболит».
Если на сцене вы говорите: «У меня можно научиться здоровому образу жизни, веганству, пробитию финансового потолка, привлечению мужчин и запуску бизнеса» — тут же никто ничему не научится.
Попытка засунуть всё в одно место называется «на бух». Таблетки от всего не работают.
Вывод: Вам нужна специализация. Вы должны понимать, чем одним вы занимаетесь. Чем больше вы пытаетесь охватить в выступлении, тем меньше будет клиентов.
4. Иллюзорная ниша.
Это ниша, которую никто, кроме вас, не знает.
«Я хочу работать только с людьми, у которых три высших образования и сахарный диабет». Или: «Только с жжеными олигархами», «Только с владельцами компаний от 1 миллиарда долларов».
Вы придумываете волшебную нишу, а потом пытаетесь найти этих людей. А их нет. Реально нет. Или вы не можете до них дотянуться.
Вывод: Если вы не знаете, как на них достучаться через выступления — у вас нет ниши. Это иллюзия.
🔥 Кидайте огонёк, если узнали себя хотя бы в одном пункте.
💡 Хорошая новость: Всё это можно решить. Если вы нашли хоть где-то вашу проблему — приходите ко мне. Решим, и у вас будут клиенты с выступлений.
В следующем посте расскажу, почему даже крутая экспертиза не спасает, если вы продаете процесс вместо результата. Не переключайтесь! ➡️
