Продолжение честного разговора лидеров рынка на форуме ГКВ.
В 2025 году повсеместное сокращение бюджетов не остановило рост убытков. Стратегия 2026 года требует не тотального урезания затрат, а точечной оптимизации: важно понять, на чем можно сэкономить без вреда для выручки, а куда, наоборот, необходимо инвестировать.
В новой дискуссии топ-менеджеры и эксперты разбираются, как не переборщить с экономией и реально сократить потери, а не просто убирать расходы, забывая, что некоторые затраты напрямую держат выручку.
🎬 Смотрите видео дискуссии «Советы по оптимизации и сокращению потерь»
Участники дискуссии:
🗣 Максим Комин, ПК Химический завод «ЛУЧ», Ярославль
🗣 Василий Фатеев, ТД «ФАРМ», Москва
🗣 Павел Голубев, ТД «РЕЛЬЕФ‑ЦЕНТР», Рязань
🗣 Борис Кац, ТД «ГАММА», Москва
🗣 Дмитрий Пупин, ПСВ Холдинг, Владимир
🗣 Владимир Ситников, ГК «САМСОН», Воронеж
🗣 Анастасия Кузнецова, «ОПТИКОМ», Москва
🗣 Андрей Хворостяный, «ПРОФ‑ПРЕСС», Аксай
🗣 Татьяна Легкодымова, «ОПТИМИСТ», Курск
🗣 Нина Семенова, «АЗБУКА», Якутск
🗣 Юрий Иванько, «СИББЛАНКОИЗДАТ», Новосибирск
🗣 Зоя Стрелкова, «АРБ ПРО», г.Санкт-Петербург
💡 БОНУС: простые советы от Зои
На что в первую очередь не смотрят при оптимизации, а зря:
- Клиенты как «черные дыры»: по каждому клиенту — свой мини‑отчёт «прибыль/убыток». Сколько стоят доставка, маркетинг, спецусловия. Если клиент покупает одну ручку по скидке, а маркетинг позиционирует магазин как «скидочный полигон», вы не сокращаете расходы, а раздуваете их.
- Текучесть персонала и «недорезанные» издержки: в логистике, складской обработке, дебиторской задолженности и персонале скрыто больше «лишних» денег, чем в длинных закладках и закрытии магазинов.
- Логистика под маленькие заказы: везти на 3–5 тыс. рублей в отдалённый город часто дороже, чем валовая прибыль.
«Оптимизируйте не только статьи расходов, а места, где деньги просто лежат или уходят фоном, — резюмирует Зоя. — Сначала посмотрите на клиентов, логистику и склад, а потом уже на сокращение штата и полок».
👇 Вопрос к вам:
Где вы больше всего теряете деньги — в логистике, в персонале, в «неэффективных клиентах» или в остатках на складе?
Пишите в комментариях, какой блок для вас самый болезненный.
Ставьте лайк, если планируете пересмотреть оптимизацию после этого видео, и отправьте дискуссию своим командам — чтобы обсуждать не только «что резать», а как сокращать правильно.
