Есть такая американская компания — Palantir. Звучит как заклинание из фэнтези, но суть простая: они делают программы, которые помогают анализировать огромные массивы данных. Начинали с армии и спецслужб США, теперь почти половина выручки — обычный бизнес. А акции с выхода на биржу выросли в 15 раз.
Неудивительно, что китайские ИИ-компании смотрят на Palantir примерно как голодный человек смотрит на чужой ужин.
Что тут вообще копировать
Главная фишка Palantir — не алгоритмы, а люди. У них есть особые сотрудники, которых в компании называют «инженерами на передовой». Они физически едут к клиенту, разбираются в его хаосе данных, помогают настроить систему под реальные задачи — и возвращаются с опытом, который потом превращается в готовый продукт для следующего клиента.
Звучит как обычный консалтинг. Но Palantir делал это системно с самого начала — сначала в армии и разведке, а потом перенёс модель на коммерческий рынок. Именно этот путь хотят повторить в Китае: зайти через госзаказ, выстроить экспертизу, затем монетизировать в бизнесе. Логично, правда?
Очередь желающих
Желающих набралось немало. Первые — те, кто напрямую копирует бизнес-подход: компании MiningLamp и 4Paradigm, которых в отрасли так и называют — «китайские Palantir». Вторые — специализируются на ИИ для силовых структур: более нишевые игроки, о которых широкая публика почти ничего не знает. Третьи — технологические гиганты: Huawei, Baidu и другие. По мнению экспертов, только у них достаточно ресурсов, чтобы реально тягаться с американцем. Якобы команда одного крупного китайского техгиганта уже вовсю изучает этот опыт.
Всё бы хорошо — но вот уже восемь лет эти компании «изучают» и «внедряют». А «китайского Palantir» как не было, так и нет.
Почему не получается
Первая проблема — данные. Palantir строился на западном рынке, где компании давно живут в облаке: стандартные форматы, единая инфраструктура, всё более-менее совместимо. Вице-президент MiningLamp рассказывает, что их команда в первый рабочий день у нового клиента вынуждена сначала разобраться, как вообще была собрана его старая система и на чём она работает. Это как приехать починить сантехнику — и обнаружить, что трубы из дерева.
Вторая проблема — деньги. Модель Palantir предполагает большие долгосрочные контракты: компания буквально встраивается в бизнес клиента на годы. Но в Китае никто не готов платить за это. «Ни одна компания здесь не выпишет миллиардный контракт на консультации и развёртывание», — говорит отраслевой эксперт с двадцатилетним стажем.
Третья проблема — армия. Palantir буквально встраивает своих людей в военные структуры США: технический директор компании получил звание подполковника в резерве. В Китае такая схема просто не работает. Идея отправить гражданского инженера служить в НОАК — это из области ненаучной фантастики, признаёт сам же вице-президент MiningLamp.
Восемь лет — это не мало
Показательная деталь: первые разговоры про «китайский Palantir» начались в 2018 году. За это время акции самого Palantir выросли в 15 раз. Китайские конкуренты накопили опыт, написали отчёты и провели конференции. Разрыв не сокращается — он увеличивается.
Проблема не в том, что китайские компании плохие или ленивые. Проблема в том, что Palantir вырос из конкретной экосистемы: открытая инфраструктура, культура больших консалтинговых сделок, особая связь между технологическим бизнесом и государством. Всё это складывалось десятилетиями.
Это примерно как пытаться повторить чужой рецепт, не зная, что половина ингредиентов в твоей стране называется по-другому, продаётся только по записи и поставляется раз в квартал.