Почему футболки из Узбекистана возить выгоднее, чем из Китая?
На одной и той же партии разница может быть десятки тысяч евро.
Все по умолчанию считают Китай.
И на этом теряют деньги.
Недавно обсуждали это с клиентом —
показал расчёт, и он реально офигел.
Вот где начинается самое интересное:
15 тонн футболок.
Код ТН ВЭД: 6109100000 — хлопковые футболки.
Партия: 15 тонн = 15 000 кг.
Китай
— ставка пошлины: 1,75 € за кг
— итог: ≈ 26 000 €
Узбекистан
— при наличии сертификата СТ-1
— пошлина: 0 €
Разница — 26 000 € на одной партии.
Тот же товар.
Тот же код.
Та же поставка.
Меняется только страна происхождения.
И ещё:
логистика из Узбекистана дешевле и быстрее.
Что не учитывают в расчёте
С Узбекистаном действует режим свободной торговли.
При наличии сертификата происхождения СТ-1 товар можно ввозить с нулевой пошлиной.
Но этот момент часто просто не учитывают.
Смотрят на:
— цену товара
— логистику
— срок
И считают, что экономика понятна.
А потом в расчёте внезапно появляется +26 000 € пошлины — потому что товар из Китая.
Разница в деньгах
15 тонн:
— Китай → ~26 000 €
— Узбекистан → 0 €
Эти деньги:
— либо остаются в марже
— либо позволяют сделать цену ниже рынка
Почему это упускают
Потому что считают не всю экономику сделки.
Смотрят на:
— цену товара
- пошлину при импорте (в отрыве от страны)
— логистику
— сроки
И не учитывают:
— откуда товар (а значит — какая будет пошлина)
— наличие сертификата СТ-1
— итоговую стоимость «на входе»
Китай просто считают по умолчанию — как привычный рынок.
До альтернативы чаще даже не доходят.
Главный вывод
Один и тот же товар может отличаться по цене на десятки тысяч евро.
Не из-за качества.
Не из-за логистики.
А из-за страны производства и документов.
И часто — просто потому что не делают анализ и не проверяют альтернативные рынки.
Многие до сих пор не знают, что Узбекистан даёт 0% пошлины при СТ-1
и активно развивает производство текстиля.
Вопрос в вам:
вы реально считаете экономику —
или просто покупаете “как все”?
Но бывает хуже.
Когда товар уже куплен, ввезён, и даже есть покупатель —
а продать его нельзя без дополнительных согласований.
У нас был такой кейс:
товар на миллионы — и экспорт просто встал.