Еще недавно фаундер мог прийти к инвестору с нормальным SaaS, бодрым пайплайном и обещанием "дорастем до эффективности потом". Сейчас эта схема работает все хуже. По данным TechCrunch, AI-стартапы уже забрали 41% от $128 млрд, поднятых компаниями на Carta за прошлый год, а 10% из них получили половину всех денег. То есть рынок не высох. Он просто стал очень избирательным. Причем большие раунды в AI поднимаются не потому, что команды раздуты, а потому что инфраструктура дорогая: модели, вычисления, хранение, весь этот праздник GPU стоит недешево.
Для рынка ИТ-бизнеса и трендов ИИ это плохая новость для "обычных" стартапов и хорошая для тех, кто успел построить сильную технологическую позицию. Мой вывод простой: в 2026 году продавать инвестору надо не идею, а неочевидное преимущество. Если AI у вас можно вырезать из презентации и ничего не изменится, инвестор это тоже заметит. И вот это уже не тренд, а фильтр на выживание.