Рынок вакансий для молодых работников сегодня все больше пестрит обещаниями быстрых денег. Сотрудников ищут без опыта и без конкретных навыков — зато платить якобы готовы от 200 тыс. до 700 тыс. руб. в месяц, а иногда и до миллиона. Формулировки почти не меняются: "построй свой бизнес", "работа с клиентами", «карьерный рост за год». Реальность, как правило, менее радужная.
Мы решили проверить, что стоит за такими предложениями. Корреспондент Mash Money сам сходил на несколько собеседований и обнаружил, что под разными названиями скрывается почти одна и та же модель: массовый набор людей в продажи, "холодные звонки" и недостижимые KPI.
600 тыс. руб.: ищем недвижимость с "сильной командой"
Чаще всего текст подозрительной вакансии, где денег обещают много, а опыта не требуют, начинается с максимально нейтральных формулировок вроде "менеджер по работе клиентами" или "специалист по сопровождению".
Одна из позиций, на которую откликнулся корреспондент Mash Money, — брокер по недвижимости. Новичку дают задачу обзванивать объявления и искать людей, которые продают или сдают квартиры без агентств, а затем уговаривать их передать объект компании. За согласие платят 1 тыс. руб., за отказ — ничего. Для агентства такие клиенты — самые прибыльные: одна сделка может приносить сотни тысяч рублей, а затраты на поиски нулевые.
Исполнителю платят фикс за приведённого клиента, иногда обещают процент, но его размер заранее не уточняется. Это называют "поддержкой новичков", ведь платят даже без сделки.
По словам местных эйчаров, новые сотрудники в среднем приводят по 20 клиентов в месяц. Даже если это правда, то без учета обещанных (но не гарантированных) процентов на выходе получается всего 20 тыс. руб., чего по московским меркам не хватит даже на еду и дорогу. И это при том что потенциальная прибыль может исчисляться миллионами.
Следующая ступень выглядит уже солиднее: вакансии с доходом от 500–600 тыс. руб. в месяц и "сильной командой". Но это только на бумаге. По словам опрошенных Mash Money риелторов, хороший результат за первый год карьеры — около 800 тыс. руб. за весь год, то есть примерно 70–75 тыс. в месяц, и то при удачных сделках. Особенно если речь идёт о небольших агентствах с высокой конкуренцией и ограниченным потоком клиентов. На рынке число риелторов в 2,5 раза превышает количество квартир.
Формат работы при этом остаётся классическим: офис и полная занятость. А вот оформление — через ИП или ГПХ. Сотрудники риелторской компании, куда обратился корреспондент Mash Money, прямо дали знать, что не берут на себя никаких обязательств по зарплате, но требуют полной вовлеченности.
400 тыс. руб.: впариваем билеты по кнопочному телефону
Та же логика применима и к другим вакансиям. Например, "менеджер по сопровождению клиентов" якобы зарабатывает 300–500 тыс. руб. На практике корреспонденту Mash Money пообещали минимально допустимый оклад при обязательных 50 холодных звонках в день — все остальное зависит от выполнения плана.
На уточняющие вопросы по зарплате местный сотрудник ответил переводом темы и разговором о "правильной мотивации": "Деньги — не главное, нужно развивать личный бренд и расти".
Собеседование на вакансию "стажёр в шоу-бизнесе" с доходом 400 тыс. руб. оказалось еще более удручающим: у корреспондента спросили только имя, а инструктаж занял меньше минуты — "просто звони и продавай билеты". Офис — старое помещение с тусклым светом и обшарпанными стенами на мансарде. А из рабочей техники — только кнопочный телефон.
Формально это представлено как работа в агентстве, которое занимается продажей билетов на концерты и театральные постановки. На практике — поток холодных звонков, до 700 контактов в день. Нужно предлагать билеты и буквально умолять людей их купить.
Доход строится на проценте — около 15% с продажи. При этом бо́льшую часть времени занимают разговоры, которые заканчиваются отказом или раздражённой реакцией. Спойлер: корреспондент Mash Money не продал ни одного билета.
Довольно быстро стало заметно, что звонят только новички, тогда как остальные сотрудники фактически не участвуют в процессе. Вся работа держится на тех, кто еще не понял, куда попал — и продолжает звонить.
1 млн руб.: отказываемся от моральных принципов
Самый высокий ценник Mash Money обнаружил на вакансии "финансового менеджера". Там обещают доход до 1 млн руб., "айфоны и поездки".
На практике основная задача — продавать кредиты под залог имущества людям с зависимостями и тем, кто уже находится в тяжелой ситуации. На собеседовании прямо говорят, что если хочешь зарабатывать, то от моральных принципов лучше отказаться.
Условия здесь оказались наиболее жёсткими: оформление по ГПХ, без отпусков, больничных и каких-либо социальных гарантий. При этом требования полностью соответствуют офисной работе: дресс-код, контроль, дисциплина и штрафы. А заработок — это проценты от впаренных кредитов.
Все эти вакансии объединяет один механизм: гражданско-правовой договор позволяет работодателю не брать на себя ответственность за работника. В результате кандидат рискует оказаться и без защиты, и без стабильного дохода. Поскольку работники довольно быстро осознают это, в подобных компаниях всегда наблюдается большая текучка. При этом свободные вакансии быстро занимают другие желающие получать "зарплату без потолка" — и цикл повторяется.