Одна из главных целей арт-сообщества Креаторов из Петербурга – «Chicken Creators» – познакомить зрителя с представителями рынка искусств. Также есть и закадровая, не менее приоритетная миссия. Она заключается в сращивании интересов людей из миров искусства и бизнеса. В данной рубрике мы будем представлять вашему вниманию предпринимателей с помощью формата интервью. Если желаете поддержать проект или стать участником данной активности, то пишите на почту сообщества – chickencreators@yandex.ru
Ссылки на гостью ищите в самом конце нашей статьи.
Александра Единархова
— Самый светлый йоу, друзья! С вами снова Егро Бирюза и мы продолжаем изучать истории окружающих нас людей!
Во что можно успешно инвестировать? Как приумножить капитал? Какие есть риски вложений? Все эти вопросы мы разберём вместе с финансовым советником – Александрой Единарховой. Затронем нишу маркетплейсов и закупки с Китая.
Александра, сердешно приветствую Тебя в нашей беседе. Помоги нам для начала разобраться с образом деятельности финансового советника. Что это за специальность и какая у неё область применения?
— Финансовый советник и с чем его едят)
Егро и дорогие читатели, приветствую вас! Если коротко попытаться объяснить, то финансовый советник – это специалист, который заставляет деньги работать на Вас.
Мы все уже как-то научились зарабатывать: в найме, на себя или открыли собственный бизнес. Но многие ли из нас не зависят от своего дохода? А доход зависит от Вас и Вашего самочувствия? Сейчас задам вопрос для читателей. Кто ответил предельно честно – уже на первом шаге к финансовой грамотности. Итак, скажите пожалуйста, если Ваш денежный поток вдруг прекратится, то сколько месяцев Вы сможете прожить на накопленные средства или уже созданный капитал?
А пока читатели размышляют, возвращаюсь к вопросу. Итак, моя профессия заключается в смене парадигмы «Я работаю за деньги» на «Деньги работают на меня». Не даю советы как делают многие бизнес-коучи на тему того, как вырастить свой доход. Я помогаю людям сохранять и преумножать уже то, что они зарабатывают. И это совершенно не зависит от суммы дохода. Я знаю не понаслышке как миллионеры живут в кредиты. И при этом есть примеры, когда девушка со средним заработком имеет 3 доходных недвижимости во владении. Вопрос только в управлении этими финансовыми потоками.
— Как выглядит базовая финансовая стратегия? Есть ли какой универсальный шаблон, из которого уже выстраивается полноценная индивидуальная роадмапа?
— Мое первое образование – инженер. Я мыслю системами и схемами. А инвестиционные стратегии это и есть система. Она проста, мы называем её «финансовый дом», потому что здесь действительно схоже построение стратегий со строительством. Сам шаблон универсальный, но наполнение внутри – строго индивидуально. Не существует абсолютно одинаковых стратегий для абсолютно разных людей с разными финансовыми задачами.
— Можно ли сказать, что услуги финансового советника стали актуальны с понижением общей финансовой грамотности?
— Если честно, то я думаю, что у нас как раз идёт рост финансовой грамотности. Очень много книг и курсов стало в публицистике. Но услуги финансового советника точно популяризируются. Раньше это была прерогатива только богатых людей. Ко мне же приходят люди с совершенно разными доходами. Но я всегда знаю, чем именно ему сейчас я могу помочь. Был случай, когда пришла женщина с долгом по кредитке больше 1 млн руб. Но мы нашли способ решить её проблему. И вот, спустя год, она мой постоянный клиент. Уже приходит за новыми инструментами, чтобы инвестировать. Я ей горжусь)
— Стремительный темп современной жизни мешает или помогает в решении вопросов финансов?
— Не совсем понимаю этот вопрос. Если рассматривать со стороны финансового советника – то ты просто плаваешь в этом океане и балансируешь как канатоходец. А если со стороны клиента – то одному очень трудно быть в разных сферах на одинаковом уровне понимания. Мы даже в семье это ощущали, когда супруг ушёл в трейдинг, всё, «потеряли пацана»)
Кстати, спустя пару лет, став финансовым советником я огораживаю неопытных инвесторов от этой адреналиновой гонки.
— Каким Ты видишь рынок специалистов в сфере финансовых вопросов? Насколько высок уровень профессионализма в среднем?
— У меня самой есть наставники – финансовые советники. Я постоянно слежу за ними, у нас есть своё сообщество, где мы каждую неделю разбираем ситуацию на рынке. Но всё же нас не так много, как, например, специалистов в сфере IT.
По уровню не могу ничего сказать. На моей практике были и чудесные люди, и те, кто как голодный сетевик – лишь бы затащить тебя в своё логово. Да и сама один раз разочаровывалась от помощи такого специалиста. Всякое может быть. Предугадаю вопрос, как же тогда выбрать своего: просто пообщайтесь. Эксперт должен уметь легко и понятно донести информацию, а второе – иметь ценностные ориентиры, схожие с Вашими.
— Часто ли Ты встречаешь недоверие к виду своей деятельности? Какой-то скепсис или обвинения?
— Достаточно часто)
Ведь свои деньги мы и сами можем потратить. Особенно жёстко реагируют... агенты по недвижимости. Так как я объясняю, что не всем подходит решение финансовых задач через недвижимость. И переубедить практически невозможно. Ведь бетон вот он, потрогать можно. Но Вы бы видели, какие кейсы я создала только из продажи одного объекта!
— Сталкиваешься с демпингом услуг?
— Не обращала внимания. Мои услуги стоят столько, насколько я оцениваю для себя ценность, которую могу дать. Мои коллеги продают и сильно дороже и дешевле. Но мне нормально с моим чеком.
— Какими чертами характера и навыками должен обладать финансовый ментор? Что это за личность?
— Мне кажется, что я ответила на этот вопрос. Главное: Вам должно быть комфортно с ним. Чтобы можно было задавать любые вопросы и получать понятные ответы.
— Что должен знать человек, который хочет попробовать себя в роли финансового стратега? К чему быть готовым?
— Хм, интересный вопрос.
Я пришла к этому из личной потребности разобраться досконально. Ибо финансы – тема интимная. А мошенников много и вообще «я в это не верю». Так начался мой 5-летний путь в инвестиции. Мне не хватало вот той самой системы, не было понимания к чему я в итоге приду. А пришла сюда – в финансовый консалтинг. Кто-то идёт за заработком, даже уходит с найма. Скорее всего, у каждого была своя личная потребность.
— Чувствуешь себя на своём месте в области инвестиций и финансов?
— О да)
Когда-то давно мне задали вопрос, чтобы понять моё или не мое: готова ли я заниматься своей деятельностью бесплатно? Вот инвестиции – это та сфера, о которой я могу говорить часами. И это даже плохо) Когда на клиента обрушивается поток информации, к которой он не готов. Это мне ещё нужно придержать язык)
Одно могу сказать – очень расстраиваюсь и погружаюсь в уныние, когда человек приходит за волшебной пилюлей. Я её не дам. Не ко мне. Придётся поработать над своим капиталом. Это и Исаак Ньютон говорил. А кто я, чтобы с ним спорить.
— Твоя сегодняшняя специальность как-то пересекается с детскими представлениями о работе? Кем мечтала стать маленькая Саша?
— Совершенно нет. Я вообще в детстве не особо задумывалась о будущем. Лобная часть мозга, отвечающая за стратегическое мышление, формируется к 25 годам. Поэтому с подростками говорить о будущем – сильно сложно. Хотя они имеют главное преимущество для инвесторов – время. Что касается меня, то я просто была очень активным и любопытным ребёнком из провинции.
— Какими Тебе запомнились ранние годы в родной Чите? Что впечатляло и увлекало?
— Я любила ручное творчество, сейчас его называют хендмейд. И спортом занималась. Так что с дисциплиной и мелкой моторикой у меня ок с детства.
— Как вышло, что при всей любви к спорту и творчеству, Ты решила получать образование инженера?
— Давайте вернемся к префронтальной коре))
За меня в тот период думали родители. Хотя им было интересно моё мнение, но я что-то нашла тогда в этом романтическое, поэтому аргументы мои выглядели тускло.
— Жалеешь ли о каких-то решениях студенческого периода? Хотела бы что-то исправить?
— Скорее нет. Были конечно моменты, о которых лучше не вспоминать)) Но то по юношеской любви. В том возрасте и нужно на любовные грабли наступать. Ну конечно жаль, что тогда я не задумывалась о капитале и финансовой независимости. Сейчас бы я жила совсем другую жизнь.
— Какой бы Ты дала самой себе совет в те годы юности?
— Хочется пошутить: сходи к психологу, поработай над своей самооценкой) Очень сильно мешает в работе во взрослом периоде.
Ну и конечно – откладывай 10% с любого дохода!
— Как развивалась Твоя карьера после получения высшего образования? Чем занималась?
— Пошла работать по специальности. Через 6 лет ушла в первый декрет. И меня как будто вытащили из банки. Мир оказался таким огромным и интересным. Тут Остапа и понесло…
— Именно декрет стал причиной смены Твоего интереса в фин-деятельности или были и другие факторы?
— У меня родился маленький орущий ребёнок) Любимый, но очень громкий. Поначалу я «сбегала» в работу, чтобы хоть как-то сохранить свою целостность и адекватность. А потом втянулась. Ещё денег не хватало. И мне самой очень некомфортно быть нахлебницей. Пошла во фриланс.
— Первые шаги в сторону финансовой грамотности. Где обучалась, как экспериментировала, какие ожидания не оправдались на старте?
— Помню, что получала пособие в 14 тыс. Их хватало только на ребёнка и перекусы во время прогулки. Стала зарабатывать. Потихоньку доросла до своего заработка на основной работе, а денег не хватало. Ещё взяла подработку – а их всё равно не хватает. В какой-то момент поняла, что тут надо менять привычки. Что-то я делаю не так. И начались финансовые игры, чтение книг, поиск специалистов. А кто ищет, тот найдёт.
Первые инвестиции были в фондовый рынок. Но честно, по принципу «пальцем в небо». Плюс мы открыли детский счёт ребёнку на международном фондовом рынке. Позже я решилась на первую ипотеку. Но всё равно не хватало понимания, а что потом делать. И когда это «потом» наступит. Так я пошла глубже – получать профессию.
— Что на Твой взгляд самое сложное в работе финансового советника?
— Я сейчас улыбаюсь над вопросом)
Для меня – продать свои услуги – самый сложный этап. Сам консалтинг или консультации проходят до потери голоса) Пока не разберём всё – никто не уходит))
— Был момент, когда из-за трудности работы хотелось всё бросить и снова вернуться в найм?
— У меня есть ещё два направления: логистика грузов из Китая и сопровождение селлеров на маркетплейсах. Там я работаю сама на себя, на аутсорсинге. И мне нравится, когда работа измеряется результатами, а не «попо-часами» как в офисе.
Скорее нет, конкретно в найм не хочется.
— У Тебя есть рекомендация для тех, кто не верит в своё дело, кто боится продолжать начатое?
— Бойся, но делай.
Однажды я услышала очень жесткий ответ от бизнесвумен на своём вебинаре. Вопрос был такой: я очень хочу свой бизнес, но мне так страшно. Ответ следующий: ну тогда сидите и бойтесь. Для меня такой дерзкий ответ неприемлем. Но спустя пару лет я поняла, насколько он точен. Все боятся. Это догма. Но силён тот, кто продолжает, даже когда не получается.
— Расскажи, чем Ты можешь быть полезна? Какие услуги и возможности готова предложить потребителю?
— Начнём с базы. Установочная консультация. Это обязательно. Мы знакомимся, я опрашиваю клиента, узнаю его задачи, финансовое положение. Мы проводим некий аудит финансовой устойчивости. И конечно, а чего же он хочет. Дальше, в зависимости от ресурсов и готовности клиента, я предлагаю либо разовую консультацию с решением его запроса или полноценное сопровождение. Как личный финансовый врач. Но нужно понять, в каком «финансовом доме» живёт наш клиент. Если это шалаш из соломы – его придётся снести, чтобы построить замок. Иначе никак.
— Кто Твоя целевая аудитория? С каким запросом чаще всего обращаются?
— В сопровождении у меня как правило предприниматели и эксперты с личным доходом от 200 тысяч в месяц. Это для них самый продуктивный формат работы.
Для тех, кто погряз в кредитах – одной стратегической сессии более, чем достаточно. Дальше ему придётся сделать многое, чтобы поменять шаблон мыслей и действий. Как только появятся первые положительные результаты – с радостью приму в работу.
Для каждого я могу найти решение. Но с предпринимателями работать легче. Они относятся к этому как к игре. И результатов достигают играючи, но под моим контролем.
— Как формируется цена на Твои услуги? Есть ли система лояльности для долгосрочного сотрудничества?
— Да. Годовое сопровождение дешевле на 25% при разовой оплате. Но это для тех, кто имеет какие-то активы и личный доход от 200 тысяч руб. Для категории с заработком ниже и без активов (например, паркинги, земли, недвижимость) – разовой консультации более чем достаточно на первых порах. Такой клиент получит личную стратегию, но ему не придётся оплачивать дорогой тариф, который ему пока не по карману. Будет следовать стратегии – результаты будут. Гарантирую.
— Опиши на примере, как проходит Твоя работа. Может быть, есть интересный кейс, которым готова поделиться?
— У меня есть отличный кейс. Мужчина 35 лет, амбициозен и молод. Хочет жить на пассивный доход. Имеет 3 недвижимости в собственности. Доход 150 тысяч руб. Готов инвестировать 15 тысяч ежемесячно. Мы за 6 лет только с продажи 1 объекта недвижимости и инвестированием в сделки, которые соответствуют его риск-профилю, делаем из него долларового миллионера. Он сможет получать 1 миллион рублей ежемесячно и жить лучшую жизнь. А если бы он оставил всё как есть, то к своим 500 тысяч рублей пассивного дохода он бы шёл сотню лет.
И в этом году прибавился похожий кейс, только с девушкой матерью-одиночкой. Она своим примером очень вдохновляет.
И есть антикейс. Как в рекламе: вкусно посидели, сытно поговорили. Услышала я ответ: ой, мне это не надо. А через 3 месяца она потеряла деньги через мошенников. Люди теряют деньги на двух кнопках: жадности и страха.
— Ты активно занимаешься менеджментом в маркетплейсах по оптовым закупкам. В чём особенность этого направления?
— Менеджмент по МП стал для меня самым первым постоянным источником дохода. Затем я научилась работать напрямую с фабриками Китая. Так что для своих клиентов-селлеров я могу обеспечить полный цикл от закупки до продажи товара конечному покупателю.
— Плюсы и минусы работы с Китаем.
— Плюсы: дёшево, огромный выбор, разнообразие товаров. Разная ценовая политика - разное качество. Можно закупать товар с нанесением логотипа. И чаще всего это бесплатно от фабрики.
Минусы: есть моменты с оплатой заказов, так как нужна китайская карта. Но на этом всё, если знаешь как работать с площадкой.
— Ты упоминала о таком термине, как «золотая формула инвестиций». Раскроешь для нас суть этой формулировки?
— Да. Записывайте. Желательно на потолок у кровати)) Золотая формула инвестора: время + деньги + дисциплина. Мы должны вкладывать что-то (деньги) длительный промежуток (время) и на постоянной основе (дисциплина). Выбросить из этой схемы ничего нельзя.
— Прежде чем начать инвестировать к чему стоит быть готовым? Как подстраховаться?
— Просеять свои кредиты на «дорогие» и «дешёвые». Привести бюджет в порядок. Начать создавать подушку безопасности и защитить себя по рискам, связанным со здоровьем и жизнью.
— Ты продолжаешь обучение в сфере своей деятельности?
— Всегда. Каждую неделю – созвон. На форумах часто нахожу новых партнёров. Новые идеи для инвестиций.
— Ищешь команду или коллег для масштабирования?
— Пока нет. Хотя хороший маркетолог мне бы не помешал.
— Кем видишь себя через пять лет?
— Предпринимателем. И инвестором. Очень хочу свой спа-салон. Такая девочковая мечта. Есть даже проект. Собираю инвестиции на него.
— Есть люди, которым Ты благодарна за своё становление?
— Мы как на вручении Оскара сейчас?)
В первую очередь семье: супругу, детям и родителям. Старшее поколение показывает, к чему приведёт нас жизнь, если мы сами не позаботимся о своём будущем и пенсии. Дети заставили раскинуть мышление как сети в поисках новых источников дохода. Супруг – это вообще моё золото. Сколько он выдержал от меня, это словами не передать. Я холерик. Могу быстро вспылить. А потом впасть в апатию и считать себя неудачницей. Привет, маленькая Саша. Сходила бы ты к психологу))) Он обеспечивает нашу семью базовыми потребностями. Я могу позволить себе пробовать новое. Без него так бы не получилось. Спасибо моим родным за поддержку и уроки.
— Как отдыхаешь от работы в свободное время?
— А дело в том, что свободного времени-то у меня нет. Оно как газ-заполняет полностью всё выделенное пространство. Я либо работаю, либо с детьми, либо быт и дом, либо консультации, либо хобби и спорт. Это все моя жизнь.
— Интересуешься современным искусством? Как относишься к инвестициям в арт?
— Недавно изучали новый продукт – инвестиции в арт в виде NFT. Это как криптооблигации. Там художница выпустила лимитированную коллекцию открыток, покупаешь – продаёшь. Можно получать «купоны» за неё. Если это считается.
А так – краудфандинговые площадки привлекают инвестиции. Но эти инструменты не всем подходят. И не самые популярные.
— Почему Петербург стал тем городом, в котором Тебе комфортно жить и развиваться?
— А тут квакается легче и шкурка не сохнет (смеюсь).
Мне нравится здесь темп. Нечто среднее между моей провинцией и Москвой. Комфортно. А ещё я плохо переношу жару. И душа города как-то совпадает с моей.
— Какое из недавних событий вызвало у Тебя неподдельное удивление?
— Как меня «кинул» партнёр, считается? Уф, на самом деле я затрудняюсь ответить на данный вопрос. Не могу понять, то ли я сама удивляюсь и открываю для себя что-то новое достаточно часто, что это стало фоном моей жизни. Или ничего такого, что меня сильно удивило бы не случалось.
— Можешь назвать себя счастливым человеком?
— Как говорит мой супруг, ты либо счастлив, либо нет. Нельзя быть немного или не сильно счастливым. Если рассуждать из этой шкалы, то да. Я счастливая)
— Что бы Ты хотела изменить в нашей стране с помощью своих трудов и знаний?
— Я верю, что человек с правильными ценностями при имении власти и денег может очень многое сделать. Хочется верить, что я дойду до уровня меценатства и получу признание в нужных кругах, чтобы влиять на важные решения.
Это может быть и помощь больным детям, пожилым людям, и облагораживание территории, чистка озёр (я, как заядлый рыбак и путешественник, хотела бы чистые озёра и пляжи). А также создание детских центров с адекватными ценами на услуги.
— В какой из дней прошлого Ты хотела бы вернуться, чтобы заново прожить особенный момент?
— Никогда бы не подумала, что скажу это, но 09.09.2024 года. День, когда родился мой второй сын. И все три дня с ним в роддоме, когда мы были один на один друг с другом. Тогда я была поглощена только материнством и балдела от этого маленького чуда. Слащаво для финсоветника? Но ведь я же женщина, мне можно))
— На этом всё! Благодарю Тебя и передаю последнее слово!
— Благодарю, Егро, за такую саморефлексию сегодня. Я как будто собрала внутри себя тетрис) Всё сложилось так, как должно было.
А теперь обращусь к читателям. Что бы и сколько бы я не говорила сегодня о золотых формулах, правилах в инвестициях, кейсах и прочих вещах, запомните самое важное: если Вы сейчас не довольны своим финансовым положением – значит в прошлом Вы что-то сделали не так. Можно прочесть миллион книг и остаться на том же уровне, потому что не попробовали что-то поменять в своих действиях.
Для тех, кто имеет активы – проверьте, а соответствует ли этот инструмент Вашим целям? Чаще всего Вы либо никогда не оцифровывали свой инвесторский путь или просто покупали, потому что «так все делают» или «это же надежно». Есть повод задуматься, а я готова помочь оценить эффективность работы денег на Вас.
И будьте богаты, Ваш финансовый ментор Александра.
Спасибо за внимание к статье! Поддержать автора проекта вы можете в донатной форме:
Ниже прикрепляю ссылки на соцсети мастерицы:
Предыдущие статьи:
Если вы хотите поучаствовать в интервью, поделиться секретами своего бизнеса и найти внимание у творческого пласта, то присылайте запрос по сотрудничеству на почту Chickencreators@yandex.ru: