🚢 Как мы увеличили продажи морских контейнеров на Avito в 3 раза за месяц

Клиент есть, терминал свой, цены низкие — а заявок нет. Знакомая ситуация? Разбираем реальный кейс из Санкт‑Петербурга.

Проблема: контейнеры есть, а звонков — нет

Ко мне обратился партнёр — компания, которая продаёт морские контейнеры в Санкт‑Петербурге и по всей России.
У них собственный терминал, прямые поставки со всего мира, цены одни из самых низких на рынке. Казалось бы, бери и продавай.

Но Avito не работал:
📉 объявления висели, деньги на продвижение уходили, а телефон молчал.

Клиент уже начал сомневаться, стоит ли вообще тратить бюджет на эту площадку.

Исходная ситуация

До нашей работы профиль на Avito был «сырым»:

• Тексты — без структуры, без выгод.
• Фото — случайные, не показывали преимущества.
• Ключевые слова не подобраны, объявления терялись в выдаче.
• География не проработана, хотя компания готова работать по всей России.

❌ Это классическая ошибка: когда платное продвижение включают на неподготовленные карточки. Результат — просмотры есть, а конверсии нет.

Цель проекта:

Сделать Avito полноценным каналом продаж.

Задачи:

• Увеличить количество целевых заявок в 2–3 раза.
• Настроить системное продвижение, чтобы клиент перестал тратить время на постоянные правки.
• Сделать акцент на Санкт‑Петербург и Ленинградскую область с перспективой масштабирования на всю Россию.

🎯 Не просто «залить бюджет», а выстроить стратегию, которая будет приносить стабильный поток заявок.

Комплексная стратегия продвижения

Начали с фундамента — аналитики.

✅ Конкурентный анализ
Изучили, как работают лидеры ниши: какие заголовки используют, на каких фото делают акцент, какие запросы закрывают.

✅ Ключевые слова
Собрали семантику под Avito. Учли не только общие запросы («морской контейнер 20 футов»), но и конкретные: «рефрижераторный контейнер», «контейнер 40 футов спб», «б/у контейнер под склад».

✅ Тексты и УТП
Переписали объявления живым языком. Убрали общие фразы, добавили факты:

• «Собственный терминал в СПб»
• «Прямые поставки со всего мира»
• «Цены ниже рынка за счёт работы без посредников»

✅ Фото
Вместо случайных снимков подготовили живые фотографии контейнеров на терминале, крупные планы замков, внутреннее состояние. Добавили фото погрузки — для доверия.

✅ Гео и продвижение
Запустились в Санкт‑Петербурге и Ленинградской области — как самых маржинальных регионах. Платные инструменты Avito включили только после полной настройки карточек.

Динамика спроса

Уже через 5 дней после обновления:

📈 просмотры начали расти
📞 появились первые звонки

Клиент удивился:

«Раньше платил — тишина, а тут заявки пошли сами. И главное — спрашивают именно то, что мы продаём».

Алгоритмы Avito начали выводить объявления выше, потому что они стали релевантными и качественными.

Результаты

Цифры спустя месяц:

📊 +320% к просмотрам
📞 рост заявок с 3–4 до 12–14 в неделю
💰 бюджет на продвижение остался тем же, а конверсия выросла в 3,5 раза

Клиент получил стабильный поток обращений и перестал тратить лишнее на эксперименты.

Детализация контактов

Теперь заявки приходят точно по гео:

• Санкт‑Петербург
• Ленинградская область
• Начали появляться обращения из других регионов (Москва, Казань, Екатеринбург) — следующий этап масштабирования.

Самые частые запросы:
🔹 «купить морской контейнер 20 футов спб»
🔹 «рефрижераторный контейнер цена»
🔹 «контейнер 40 футов под склад»

Аудитория стала теплее: люди уже понимают, что хотят, и готовы покупать.

Финансовая эффективность

Бюджет на продвижение остался прежним.
Но благодаря правильной настройке:

• Стоимость заявки снизилась в 2,5 раза.
• Каждый вложенный рубль стал приносить ощутимую отдачу.

Клиент отметил:

«Наконец‑то понял, как надо работать с Avito. Оказывается, не в деньгах дело, а в подходе».

Статистика

Динамика просмотров и заявок — стабильный рост без резких скачков.

📈 График просмотров:
(сюда можно вставить скриншот статистики Avito — линия уверенно идёт вверх)

📞 Динамика заявок:
(второй скриншот: количество звонков и сообщений по неделям)

Avito теперь работает как система продаж, а не случайный источник трафика.

Ключевые выводы

🔹 Avito продаёт, если подходить к нему системно.
🔹 Тексты, фото и структура важнее бюджета.
🔹 Прежде чем включать платное продвижение, нужно настроить фундамент.
🔹 Собственный терминал и низкие цены — это преимущество, но о нём надо правильно рассказать.

Призыв к действию

Если у вас похожая ситуация:
📉 просмотры есть, а заявок нет
📦 сложный товар (контейнеры, спецтехника, оборудование)
📍 Санкт‑Петербург или другой регион

Напишите мне — разберём ваш профиль на Avito, найдём точки роста и выстроим систему, которая будет приносить заявки без вашего постоянного участия.

👉 Написать в Телеграм
👉 Написать в MAX