Раньше распределение остатков по складам влияло на бизнес в основном через скорость доставки и ранжирование. Логика была простой:
товар ближе к покупателю — доставка быстрее — позиции в выдаче лучше.
Теперь влияние стало шире. Неправильное распределение остатков может бить не только по видимости товара, но и по себестоимости логистики. И для многих селлеров это уже не нюанс, а прямой фактор экономики.
Что изменилось
С 23 марта в логистической формуле у Wildberries остался индекс локализации. Он, как и раньше, завязан на долю локальных заказов. Но параллельно появился ещё и индекс распределения продаж.
И вот здесь начинается самое интересное.
Этот индекс считается как процент от цены товара, который добавляется к логистике. То есть влияние распределения остатков теперь может заходить в расчёт логистики сразу через две разные переменные.
Почему это важно
По смыслу оба индекса завязаны на одну базовую причину: насколько ваш товар находится рядом со своим покупателем. Или ещё проще: насколько правильно вы разложили остатки по складам.
Да, математически основания у них разные. Один сильнее связан с объёмом и локальностью заказов. Другой - с ценой товара.
Но управленчески картина выглядит иначе. Селлеру фактически говорят одно и то же два раза: не попал в правильное распределение - получай усиление логистических затрат.
Почему это может стать проблемой
Если смотреть на это со стороны управления, возникает спорный момент. Получается, что одно отклонение слабая локальность продаж может усиливать тариф сразу двумя коэффициентами. То есть бизнес может получить не просто стимул улучшить распределение, а почти двойной штраф за одну и ту же причину.
И вот тут уже вопрос не только к формуле, но и к логике модели.
Что это меняет для селлера
Раньше остатки по складам многие воспринимали как тему про ранжирование. Мол, да, лучше распределить, чтобы доставка была быстрее. Теперь этого взгляда недостаточно.
Потому что распределение остатков - это уже вопрос не только позиций, но и юнит-экономики. Если товар лежит не там, где реально возникает спрос, вы можете одновременно получить более слабую локальность, менее выгодную логистику, дополнительное давление на маржу. И самое опасное — не заметить это вовремя. Потому что просадка будет казаться "размазанной" по показателям.
Какой управленческий вывод отсюда следует
На остатки по складам уже нельзя смотреть как на второстепенную операционку. Это отдельный управленческий рычаг. Если раньше вопрос звучал так: “Где хранить, чтобы быстрее доставлять?”. То теперь вопрос звучит шире: “Где хранить, чтобы не терять одновременно в ранжировании и в экономике?”
И это уже другой уровень решения.
Вопрос для дискуссии
Как вам кажется, насколько вообще логично усиливать логистический тариф сразу двумя показателями, которые по сути завязаны на одну базовую причину — локальность и распределение продаж? Это нормальный экономический стимул? Или всё же избыточное наказание за одну ошибку?
Я уже добавила новые показатели в бесплатный калькулятор юнит-экономики. Если хотите быстро проверить, как это влияет на вашу итоговую логистику, забирайте его ЗДЕСЬ по слову НОВЫЙ