Я конечно далеко не авитолог, в механизмах работы этой площадки совсем ничего не понимаю. Но кое какими наблюдениями и своим личным опытом хочу поделиться.
Вот слышала я такой совет, что объявления надо ежедневно выкладывать, тогда ваши товары якобы будут в топе и продажи станут случаться быстрее. Проверила на себе, не сработало. Ежедневно выкладывала по 3-4 объявления, но колличество продаж или даже просто просмотров больше не становилось. Но зато когда "пошла от обратного" - стала выкладывать товары раз, максимум два раза в неделю то ощущение будто бы Авито начало меня усиленно рекомендовать. И в день выкладки товаров у меня случилось аж целых 4 заказа. Для меня это вообще что то совсем необычное.
Так же очень сильно влияет фон. Вот вроде бы ну что в нём такого, ведь фон ну никак не влияет на качество продаваемого товара, но тут видимо срабатывает простая психология. Намного приятнее заказать вещь у человека который немного потрудился над созданием красивого кадра, чем заказать у того кто просто отснял товар "на коленке". Тут сразу ощущение будто продавцу просто невтерпёж уже избавиться от вещи и он быстрее-быстрее её отфоткал и выставил объявление в ожидании быстрой продажи. На своём примере - я когда выставляла товары отснятые пусть на однотонном фоне, но это был например какой то плед, то они не залетали от слова совсем, но когда я выставила те же вещи на фотофоне, но так же отснятые на тот же самый телефон и с тем же самым освещением, результатом оказывались быстрые продажи. Вот в моём случае идеально себя зарекомендовал серый фотофон. Причём у меня он самый бюджетный, рублей за 300 его покупала два года назад на маркетплейсе.
Ещё одно моё наблюдение, но и само Авито об этом напоминает,это конечно же видео. Я стараюсь снимать все свои товары буквально по 20-30 секунд, всё на том же сером фоне без постановок, просто искренне и честно всё показываю. Если у товара есть какие то косяки, то я обязательно их указываю как на фото, так и видео обзоре. И да, я не просто кручу перед камерой товар, но и обязательно голосом всё озвучиваю. Мне кажется это создаёт какой то элемент доверия.
Если товар всё таки долго у меня висит, то я пробую играть с ценой или с составом. Например у меня есть 7 книг одной тематики - молодёжные любовные романы. Сначала я выставила их по отдельности, но в одном объявлении, каждый по 85р, но спроса не было и даже элементарных просмотров. Тогда я объединила их одним лотом за 400р и уже вижу, что так товар стал более интересен, появились сохранения в избранное. И если таким образом всё равно товар не уходит, то тогда можно начать играть с ценой.
Я никогда не пробовала пользоваться платным продвижением, никогда не участвовала в хватамбе. Пока мне достаточно того,что можно выжать из Авито бесплатными методами. А если у вас есть какие то интересные наблюдения,как ещё лучше и быстрее продавать на этой площадке, буду рада советам и лайфхакам.