Трендовый продукт не гарантирует продаж. Иногда он гарантирует работу в ноль
Что такое тренд?
Это не про модно или не модно, а про то, что цепляет людей в данный момент. Что выделяется на фоне всего остального. То есть тренд - это в первую очередь про внимание. А внимание для блога или бизнеса самый главный ресурс.
Из-за ограничений соцсетей в России внимание стало ещё труднее достать. Рынок сузился, конкуренция за просмотры выросла.
Как умирает тренд?
- Кто-то создает тренд. Это может быть локальная актуальность товара, так и глобальный тренд, который отлично "видно" всем на рынке.
→ мало предложений (когда товар начинает быть востребованным и его еще никто не перехватил)
→ высокая цена (в силу высокой актуальности, очередей за товаром и низкой конкуренцией)
2. Массовое копирование. Появляется конкуренция и рынок перегревается.
3. Товар теряет уникальность потому что вокруг становится слишком много одинаковых и похожих товаров. Поэтому от переизбытка предложений покупатель начинает сравнивать только цену.
4. Демпинг. То есть вместо очереди за товаром, появляется очередь за вниманием покупателя самым доступным способом - снижение цен. А кто-то ощущая безнадежность в продажах и вовсе работает в ноль, чтобы хотя бы окупить вложения.
5. Если тренд глобальный, то товар начинает появляться на маркетплейсах и конкуренция выходит на уровень массового продукта по низкой цене, то есть финальное обрушение цен.
Два типа «мёртвого тренда»
Есть два типа мёртвых трендов:
→ глобально мёртвый (объективно умер)
→ мёртвый лично для тебя
Мёртвый по рынку это когда:
- пик уже прошёл
- предложение переполнено
- цена падает
- интерес снижается
*то есть тренд умер, потому что рынок его уже переварил
Яркий пример глобального, мертвого тренда - Labubu
Лабубу прожил полный цикл тренда примерно за 3–5 месяцев
1. На самом деле он долго тлел, но резко выстрелил. Потому что персонаж существует с 2015 года (да, не все тренды это новинки, а часто идеи время которых еще не настало)
→ первые сигналы на тренд были в 2024 (K-pop)
→ массовый взрыв случился весной 2025 (апрель–май)
2. Пик был очень коротким, но мощным
→ миллионы постов в TikTok
→ ажиотаж до драк в магазинах
→ продажи пришлось ограничивать из-за спроса
*когда появляются очереди, перепродажи и дефицит - это признаки перегретого тренда, а значит пик на спад уже близко
3. Спад был очень быстрым. К лету\осени (после весны), уже начали говорить, что хайп «раздражает» и утомляет. Получается у тренда было ~2–4 месяца активного хайпа
4. Фаза после насыщения рынка
- рынок заполнился
- появились подделки
- уникальность исчезла
- внимание переключилось на новые тренды
Как понять, что тренд мёртвый лично для тебя? Он может быть:
- ещё живым
- ещё продаваться
- ещё набирать просмотры
НО! для тебя лично он уже невыгоден
Просто потому что ты заходишь слишком поздно, не готова сделать оригинальную адаптацию и ничем не отличаешься от переполненных предложений.
*в общем иногда это тот тренд, на котором ты уже не можешь заработать
Как понять, что тренд для тебя уже мёртв?
1. Это тренд с широким вниманием или локальный внутри ниши?
→ если массовый тренд, значит тут больше входящего интереса
→ если локальный «среди мастериц», значит вы делите один и тот же маленький спрос
2. Ты первая волна или уже толпа?
→ если гуглится слишком много идей по тренду, то скорее всего поздно
→ если тренд уже везде, значит цена будет падать
*чем позже вход, тем ниже прибыль
3. Можно ли тебя отличить от других?
→ если у тебя такой же продукт, как у всех, то скорее проиграешь цене
→ если есть стиль / фишка, то есть шанс самой стать трендом (локально) в нише
4. Ты строишь продукт или просто повторяешь?
→ повтор всегда про короткие деньги
→ если свой продукт, то есть потенциал для долгосрочной перспективы
5. Есть ли у тебя план после тренда?
→ если нет, то придется искать идеи и привлекать новую аудиторию почти с нуля
→ если есть, то тренд становится трамплином для роста
6. Это усиливает твой бренд или размывает его?
→ если после тренда тебя нельзя узнать как "о этот же автор вязал тех особых лабуб", то ты теряешь позицию
→ если тренд усиливает твою айдентику, будешь расти не как исполнитель, а как автор
Как брать максимальную выгоду от трендов?
В начале я писала, что тренд - это про внимание, почти как сигнал: "сейчас внимание людей направлено туда". Поэтому задача каждого уважающего себя мастера не копировать, а перехватить это внимание в свою сторону.
Как уже было показано: даже на глобальных трендах, копирование товара всегда будет вести к падению цены и если использовать их вслепую, они обесценивают любой труд. А вот если использовать тренд, как рост внимания и монетизировать через свою уникальность, это уже уровень "Маэстро".
Я предлагаю ремесленникам использовать массовый тренд не ради быстрых продаж, а ради долгосрочной выгоды:
- адаптировать
- выделятся
- «встраивать в своё ремесло»
- и забирать внимание себе
То есть включаем креатив и авторство. Пример с той же лабубой: это игрушка и поэтому вязать все стали тоже игрушки (мягко говоря, сильно уступающие визуалу, но не цене - ручная работа же).
Но что на самом деле привлекало бы внимание (для вязальщиц), даже после спада популярности игрушки? Одежда, комбинезоны, аксессуары и прочие приколюхи.
Но это не значит, что нужно переходить в другую нишу ради тренда. Встраивайте тренд в свою (так и работает креатив)
→ вяжешь подушки, значит делай подушки в эстетике тренда
→ шьёшь одежду, значит внедряй элементы тренда (например, с какой твоей одеждой будет стильно смотреться та же лабуба)
→ делаешь аксессуары, значит адаптируй форму/цвет/настроение
можно сделать адаптацию и привлечь внимание, а можно сделать трендовый продукт, и всё равно остаться незаметной, просто потому что человек запомнит тренд, а не тебя
тренды проходят быстро, а авторство, система и узнаваемость остаются
*кстати если тренд живёт только среди мастериц — это не тренд, а конкуренция
Что в итоге?
Трендовый продукт не гарантирует продаж, потому что тренд даёт только внимание. А внимания для дохода недостаточно. Доход строится на системе.
Большинство действуют вслепую и поэтому на трендах зарабатывают единицы, а остальные работают в ноль. При том, что на первый взгляд логика простая: увидела тренд → сделала → выложила → ждёшь заказы. Но в реальности между «сделала» и «продала» пропасть, которую нельзя перепрыгнуть интуитивно.
Уверена, что многие уже устали действовать наугад, терять время и входить в идеи слишком поздно. Потому что, чем дольше ты действуешь не понимая, что происходит вокруг, тем больше времени и денег теряешь.
Именно поэтому я собрала "Помогатор" — это понятный маршрут для мастеров: что делать, зачем и в какой последовательности, чтобы прийти к устойчивому доходу. Внутри:
— поиск клиентов
— ценообразование
— продвижение
— и главное: как выстроить устойчивый доход, а не жить от идеи до идеи
С пособием на 280 страниц можешь ознакомиться тут → "Помогатор"
*по слову ВЫГОДА — скидка 10%