💬Коллеги, партнеры, собственники — на связи ваш покорный слуга в мире продажи и покупке готовых бизнесов. У меня за плечами большой опыт в продаже бизнесов самых разных мастей: от небольших производственных компаний до нишевых сервисов с хорошей EBITDA. И я часто вижу одну и ту же ошибку, которая стоит владельцам не только времени, но и реальных денег...
🤔В головах многих людей продажа готового бизнеса выглядит примерно одинаково: «Сделаю красивое фото, опубликую на Avito и буду ждать звонков от инвесторов с чемоданом денег».
❗Спешу вас либо обрадовать, либо огорчить, но это не так. Или, скажем так: это не всегда так. Авито — это мощный инструмент для ликвидных товаров, для товаров масс-маркета. Но бизнес — это не диван и не айфон.
☑️Продажа действующего, прибыльного актива — это процесс премиальный, и подходить к нему нужно с использованием совершенно другого арсенала.
Почему «просто на Авито» чаще всего не работает?
1. Нет фокуса на инвестора. На Avito огромная аудитория, но это аудитория покупателей вещей. Люди, которые ищут готовый бизнес за 5, 10, 50+ миллионов рублей, там листают ленту гораздо реже, чем вы думаете. Они находятся в других местах.
2. Нет анонимности. Одно из ключевых правил успешной сделки — сохранение репутации компании и спокойствия коллектива. Светить свой бизнес в открытой доске объявлений, где его увидят конкуренты, сотрудники или арендодатели — это часто ставить крест на текущей операционке.
⁉️Так что же я использую как профессиональный брокер, когда ко мне приходит клиент?
✅Если говорить честно, моя работа — это 80% работы с «невидимым фронтом». Это не просто вывесить объявление. Это:
➡️1. Специализированные площадки и форумы. Да, есть закрытые и открытые сообщества, сайты, которые агрегируют именно инвестиционные предложения. Это не «Авито-недвижимость» и не «Авито-услуги». Это площадки, где сидят люди, которые понимают мультипликаторы, EBITDA, FCF и прочие скучные вещи, за которые они готовы платить.
➡️2. Сообщества в соцсетях с тематической ЦА. Я сейчас говорю не о подписчиках «всех подряд». Это узкие ниши: телеграм-каналы для инвесторов, профессиональные клубы предпринимателей, закрытые группы M&A. Там нет случайных людей. Там каждый второй либо сам готов купить, либо знает того, кто ищет именно ваш сегмент.
➡️3. Собственная наработка. База инвесторов. Это кропотливая работа годами. У меня, как у брокера, есть база. Я знаю, кто искал производство, кто ждет сферу общепита, а кто — IT-стартап с понятной архитектурой. Когда выходит сделка, я не жду, что клиент придет — я достаю из «шкафа» тех, кто уже готов слушать предложение.
➡️4. База продавцов и покупателей. Это экосистема. В моем окружении работают коллеги — частные профессиональные бизнес-брокеры. Мы — коллегия. Мы обмениваемся пулами. Если у меня нет подходящего инвестора под конкретный бизнес, я захожу в наше профессиональное комьюнити, где у других брокеров есть свои клиенты. Это синергия, которая позволяет закрывать сделки быстро и по рыночной цене.
➡️📈Прочие инструменты, которые я хочу оставить пока что без внимания аудитории, в целях конфиденциальности!
Поэтому, когда я беру бизнес в работу, я не всегда «выставляю его на Авито». Я упаковываю актив в инвестиционное меморандум, провожу due diligence со своей стороны, чтобы «причесать» документы, и запускаю процесс сразу по нескольким каналам: закрытая база, партнерская сеть брокеров, профильные форумы и только в самую последнюю очередь — публичные доски, да и то часто в статусе «по запросу».
🤝Если вы решили продать свой бизнес, не идите по пути наименьшего сопротивления. Продажа «как все» — это часто потеря 20-30% стоимости или полгода простоя. По этому, лучше не "играться" в продажу бизнеса, а продавать его правильно! p.s. Если вам это конечно нужно.
У вас есть актив. С ним нужно работать аккуратно, профессионально и точечно! Если хотите сделать это быстро и дорого — нужны инструменты профессионалов, а не только доска объявлений!
❌По этому, Авито - это не далеко не основной инструмен