Привет 👋
Ко мне обратился частный предприниматель, который продаёт обувь премиум-класса в Самаре и Ростове-на-Дону. У него был 1 аккаунт на Авито, который он вёл сам: писал описания, выкладывал фото, поднимал объявления по интуиции.
В прошлом сезоне — стабильные заказы.
Но к новому — понял: ручное управление не масштабируется, особенно в пик спроса (весна–лето).
Запрос был чёткий:
«Хочу систему, а не хаос. Чтобы всё работало даже в мой отпуск».
Что мы сделали — по шагам
🔍 1. Анализ и бриф
Сначала клиент заполнил подробный бриф:
— Кто его клиенты (офисные сотрудники, мамы, студенты),
— Какие модели востребованы (повседневная, деловая, комфортная),
— В каких районах работает (Самара: Советский, Ростов: Ленинский).
Это помогло нам разделить аудиторию на сегменты — и не смешивать «офисные туфли за 8 000 ₽» и «комфортные кроссовки за 12 000 ₽».
📊 2. Конкурентный анализ
Мы изучили топ-10 конкурентов в каждом городе:
— Какие УТП они используют?
— Как часто обновляют?
— Какие фото вызывают доверие?
Выяснилось: большинство просто пишут «Продам обувь. Новые» — и теряются в потоке.
✍️ 3. Уникальные тексты поАЦА
Мы не копировали. Для каждого типа клиента создали:
— Своё позиционирование:
→ «Для офиса — элегантно, без усталости в ногах»
→ «Для прогулок с ребёнком — лёгкиенескользящимие, дышащие»
— Свой стиль: практичный, без «воды».
— Свои ключевые фразы: «оригинал», «чек», «гарантия возврата».
📸 Фотосететы вместо случайных фото
Каждое объявление получило тематический фотосет:
— Обувь на фоне городской улицы,
— Вид сбоку и снизу (подошва),
— Видео 15 сек: «Как гнётся подошва — проверка комфорта».
Это повысило время на странице — и снизило количество «пустых» просмотров.
⚙️ 5. Тестирование форматов продвижения
Мы сравнили:
— Новый формат «оплата за клик» — дороже, но автоматический,
— Старый формат «услуги поднятия» — ручной, но точечный.
Результат?
→ «За клик» давал много показов, но мало контактов.
→ «Поднятия» — меньше охват, но выше качество трафика.
Мы отказались от нового формата — и сэкономили до 40% бюджета.
Результаты за сезон
| Бюджет (на аккаунт) | 22 269 ₽ |
| Просмотры | 7 884 |
| Контакты | 244 |
| Цена контакта | 91 ₽ |
Да, вы не ослышались: 91 рубль за живой контакт в нише с чеком от 8 000 до 15 000 ₽.
И главное — стабильный поток: 8–12 заявок в день, без скачков и «провалов».
Главный вывод: системность побеждает шум
Авито в 2026 году не награждает тех, кто «много делает».
Он награждает тех, кто делает точно.
Когда вы:
— Разделяете аудиторию,
— Говорите на языке её боли,
— Отказываетесь от «модных» инструментов в пользу рабочих,
— алгоритм начинает доверять вам как эксперту.
И тогда даже 1 аккаунт работает как слаженный механизм — без нервов, без переплат, без риска блокировки.
Эффективность — это не бюджет. Это умение видеть человека за запросом.
А вы сталкивались с ситуацией, когда «новый» формат продвижения оказался хуже старого?
Напишите в комментариях — разберём вашу категорию и подскажем, как адаптироваться.