Друзья.
Спустя год, от моей первой публикации о запуске производства, у меня наконец-то получилось довести дело до разумного конца и все-таки освоить эти незамысловатые, но по-честному крутые тренажеры – кистевые эспандеры. И сегодня в этот знаменательный день я бы хотел вам рассказать весь путь от идеи до реализации. Почему день знаменательный? Потому что эти товары уже ограниченным тиражом лежат на складе Озон и ждут своих покупателей.
Необдуманная до конца идея
Как и у любого человека, занятого в производственной среде, мой пытливый ум постоянно находится в поисках товаров не только для продажи, но еще и для их изготовления, и возможно даже с привнесением некоторых, если можно так сказать, дизайнерских доработок. Ещё лучше если эти товары возможно самому использовать для прокачки себя и своего здоровья (как я это делаю с массажными мячами своего же производства).
Увидев тогда невероятно крутые продажи кистевых эспандеров на маркетплейсах, сразу понял, что этот масс сегмент рынка ждет меня. Тема, конечно, замороченная, но, судя по аналитическим инструментам, прибыльная. Выбрав первый попавшийся мне в руки эспандер с массажными шипами, в качестве прототипа, я ловко вписал его в ассортимент своего магазина с массажной атрибутикой. Массажный же😊 Только вот незадача, не проанализировав на тот момент ЦА этого товара, я приступил к запуску его производства. И с мыслями: «Да че там этот эспандер изготовить!?» - ринулся заказывать пресс-форму. Но, как же я тогда ошибался...
Сомнительная подготовка производства
Углубляться в сложные технологические производственные процессы я не буду, скажу только то, что для изготовления любой резиновой детали нужно минимум 3 производные: станок, материал, пресс-форма. Где оборудование и материал у меня уже были (не первый год занимаюсь этой деятельностью), то пресс-формой еще нужно обзавестись.
Для справки:
Пресс-формы для серийного производства, что простой детали, что фигуристой сложной, стоят очень дорого, цена измеряется сотнями тысяч рублей.
На изготовление многогнездной пресс-формы для серийного производства эспандеров, естественно, денег у меня нет, (тем более на изучение и тестирование новой неизвестной для себя идеи), и я решаю изготовить по минимальной стоимости одно гнездо, ради экономии. Это с одной стороны глупый шаг, так как производительности совсем нет, и 100 эспандеров на такой форме можно делать неделю, но с другой, как же хорошо, что моё тестирование закончилось малыми вложениями. Так эспандер оказался слишком маленького размера (70 мм наружный диаметр и 15 мм сечение), соответственно из-за маленького сечения пострадала нагрузка, которой катастрофически не хватало для мужской аудитории (на этом типе самый легкий эспандер имел 7-8 кг). Но об этом дальше.
Кистевой эспандер кажется простой штукой, но вокруг него есть действительно любопытные факты.
Самое «слабое звено» во многих силовых упражнениях — не спина и не ноги, а хват. Поэтому тренировка кисти часто дает неожиданный скачок в подтягиваниях, становой тяге и упражнениях с гирями: мышцы могли бы работать дальше, но пальцы раньше «разжимаются».
Продолжаю плохо или меняю подход?
Ещё у ни о чем не подозревающего меня продажи пошли уверенно, и вроде бы все хорошо, как вдруг в отзывы стали прилетать плохие оценки и комментарии по типу, что эти эспандеры для детей, они очень маленькие, слабая нагрузка. В частности, для мужчин то усилие совсем было незначительным. В общем все что можно было сделать неправильно – я сделал. Эти недовольные комментарии стали заполнять все пространство и сильно понижать оценку товаров. Как я только не старался обыгрывать эти нюансы. Десятки раз менял инфографику в карточке, писал, что эспандер для детей, менял описание, толку ноль. Как же хорошо, что весь мой задел на складе (а я на той пресс-форме изготовил около 300 штук эспандеров) продались на одном дыхании, подумал я уже с меньшим энтузиазмом к продолжению. Ведь внести изменения в конструкцию пресс-формы уже не получится.
Кстати, удивительный факт, женщины занимаются (по крайней мере покупают) эспандеры ничуть не реже чем мужчины. Так как у меня было два цвета черный и голубой, второй цвет расходился более скоро, с соответствующими женскими оценками и комментариями (из которых положительных была большая часть).
В какой-то момент времени я задал себе стандартный вопрос после таких трудностей, а надо ли оно мне. Но, с другой стороны, куда девать все те знания, которые приобрел за это время? Пора применить все знания уже более серьезно.
Сила хвата хорошо коррелирует с общей силой и функциональной подготовкой. В спортивной науке ее нередко используют как быстрый индикатор физической формы, потому что замер хвата прост, а показатель обычно отражает состояние нервно-мышечной системы.
Новая попытка - обновленный дизайн
Что это вообще за спортивный инвентарь такой и какой он должен быть? Кистевой эспандер — это классический и широко распространенный тренажер. Он относится к категории силовых тренажеров для изолированной проработки мышц. Развитие силы в мышцах — это постоянное увеличение нагрузки. А как можно увеличить нагрузку эспандера, если материал, из которого ты его изготавливаешь имеет совсем небольшую градацию по твердости (силикон от 40 до 80 единиц)? Правильно, диаметр сечения. Вот теперь по-новому разработанный эспандер с сечением 25 мм имеет нагрузку 15 кг. Что является низким сопротивлением и уже хорошо для людей только начинающих заниматься подобным родом спортивной деятельности. Для того, чтобы нагрузку эспандеров моего производства возможно было отличать я распредели их по цветам, где синий – низкое сопротивление (15 кг), серый – среднее сопротивление (23 кг), высокое сопротивление (30 кг). По материалам есть задел на 35-40 кг, это только мысли, если пойму, что 30 кг недостаточно. Размер наружного диаметра при этом тоже увеличился, теперь эспандер подрос до отметки 84 мм, что подойдет не для каждой ладони. Эмпирическим путем я пришел к выводу о том, что длина и ширина ладони для максимально эффективного удержания эспандера в руке должны иметь размер не менее: 17 см и 8 см соответственно.
В моём понимании такой ассортимент может подойти следующей группе людей в зависимости от цвета:
Синий эспандер XL - Нагрузка 15 кг
Этот вариант считается начальным или реабилитационным. Он идеально подходит для подростков, которые только начинают укреплять кисти. Также кольцо на 15 кг оптимально для пожилых людей, которым необходимо поддерживать подвижность суставов и тонус мышц без чрезмерного напряжения. В медицинских целях такую нагрузку часто рекомендуют в период восстановления после травм кисти или длительного ношения гипса, чтобы бережно вернуть мышцам работоспособность. Кроме того, это отличный «антистресс» для офисных сотрудников, помогающий снять застойные явления в кистях при длительной работе за компьютером.
Серый эспандер XL - Нагрузка 23 кг
Кольцо с таким сопротивлением предназначено для людей со средним уровнем физической подготовки. Это подходящий выбор для большинства мужчин, не занимающихся профессионально силовыми видами спорта, и для женщин, ведущих активный образ жизни. Нагрузка 23 кг позволяет эффективно поддерживать силу хвата, укреплять предплечья и готовить руки к более серьезным весам в тренажерном зале. Такой эспандер часто выбирают любители тенниса, бадминтона или волейбола, где важна цепкость и сила кисти.
Черный эспандер XL - Нагрузка 30 кг
Этот уровень нагрузки относится к продвинутым и требует определенной подготовки. Снаряд подойдет мужчинам, которые регулярно тренируются с отягощениями, занимаются единоборствами или кроссфитом. Сопротивление в 30 кг помогает развить «стальной» хват, необходимый для выполнения тяжелых становых тяг или подтягиваний без использования лямок. Также такие эспандеры популярны среди скалолазов и армрестлеров для проработки глубоких мышц предплечья. Использовать кольцо на 30 кг рекомендуется тем, кто легко справляется с более мягкими моделями и стремится к дальнейшему росту силовых показателей.
Напишите в комментариях если у вас другой взгляд на нагрузку эспандеров.
Так вот, понимание конечного продукта есть, техническое задание сформировано, запускаю производство.
Подготовка производства
Изготовление пресс-формы на 6 гнезд заняло достаточно много времени, около 1,5 месяцев. Да, сейчас большие очереди к предприятиям по металлообработке. Закупка сырья обошлась тоже в копеечку. Наладка процесса вулканизации. Дополнительные траты – покупка термошкафа для завершения процесса вулканизации. Проведено колоссальное количество работы. И все для того, чтобы понять, стоит ли влезать в, итак, уже заполненные рынок, но уже со знанием дела.
А как вы думаете стоило ли оно того? Напишите в комментариях.
Да, оставлю ссылку на группу товаров на озон, может кто-то захочет себе крутой эспандер: https://www.ozon.ru/product/nabor-espanderov-kistevyh-3-v-1-koltso-xl-3-urovnya-soprotivleniya-3664528181/
Ссылка на группу вк: https://vk.com/zhekagonsor