Как создать трекер для LinkedIn — следите за реакцией клиентов

Создание трекера для LinkedIn может существенно изменить подход к B2B-продажам. Как показывает практика, активно работать с клиентами важно, но забыть о них — легко. После отправки запроса на добавление и единственного напоминания, специфика работы может затянуться, и в итоге вы забудете про клиента. При этом утечка потенциальных сделок из-за бездействия очень распространена — до 70% контактов могут быть просто забыты.

Проблема традиционных CRM

Традиционные системы управления клиентами (CRM) в основном ориентированы на отслеживание email-коммуникаций, и не предоставляют возможность мониторинга активности на LinkedIn. Вы не получите уведомления, если клиент не ответил на ваше сообщение, и в результате ряд сделок спокойно уходит в небытие.

Существующие решения и их стоимость

Крупные платформы, такие как Outreach.io и Salesloft, предлагают подобные функции, но стоимость использования такой системы достаточно высока. Для развития компании или индивидуального предпринимателя это может быть нерентабельно. Например, использование Salesloft может стоить от $75 до $125 с пользователя в месяц. В год это обойдется в сумму от $900 до $1,800.

Создание собственного трекера

Создать эффективный трекер для LinkedIn можно на базе Google Sheets. Вам потребуются:

• Журнал — для ведения записей о контактах;
• Источник этих — для получения сигналов активности профиля из LinkedIn;
• Механизм уведомлений — например, интеграция со Slack.

Каждая строка в журнале будет содержать информацию о контакте: имя, компания, URL профиля, дату последнего взаимодействия и статус. Используя инструменты для автоматизации, например, Apify, вы сможете отслеживать активность ваших контактов, что позволит не только видеть, кто из них «остыл», но и вовремя напоминать о себе.

Практическая ценность

Создание собственного трекера даст возможность минимизировать риск потери клиентов, обеспечив регулярные напоминания о необходимости следовать за ними. Рассчитывайте, что 30% успешных сделок будут зависеть от вашего своевременного вмешательства. Использование этого решения может значительно повысить эффективность ваших продаж.

Следующий шаг — запустить трекер и посмотреть, как изменится ваша работа с клиентами. Увеличение эффективности продаж на 20-30% от мечты может стать реальностью.

The post Как создать трекер для LinkedIn — следите за реакцией клиентов appeared first on iTech News.