Кейс по продвижению на Авито: 840 заявок по 204 ₽ на снегоходные туры в Мурманской области. Разбираем по шагам, как мы масштабировали поток клиентов, обошли блокировки алгоритмов и обеспечили бизнес заявками даже в несезон.
О клиенте и исходная ситуация
Наш клиент — бизнес по организации снегоходных туров и аренде техники в Мурманской области. Основным и практически единственным каналом привлечения клиентов для них выступало Авито.
Компания уже работала и получала заказы, но быстро уперлась в потолок. Главная боль заключалась в специфике площадки: у клиента была фактически всего одна услуга (снегоходные туры). Попытки самостоятельно увеличить количество объявлений приводили к риску блокировок за дубли, а оставлять одно объявление означало терять львиную долю рынка.
Точка А перед стартом работ:
Всего 1 активная услуга в продвижении.
Нестабильный поток заявок.
Жесткая зависимость от туристического сезона.
Цели и задачи проекта
Перед нами стояла амбициозная, но понятная задача — выстроить системный поток лидов исключительно инструментами Авито.
Основная цель:
Спровоцировать «перелидоз» — получить максимум заявок в пик туристического сезона.
Дополнительные задачи:
- Снизить итоговую стоимость привлечения клиента (CPL).
- Генерировать стабильный поток клиентов в несезон.
- Безопасно масштабировать рекламную кампанию без теневых банов и блокировок аккаунта.
Аналитика и главные трудности
На этапе аудита мы выделили три ключевые проблемы, которые мешали бизнесу расти, и сразу подобрали под них решения.
- Проблема: Одна моно-услуга провоцирует блокировки при попытке занять выдачу.
- Проблема: Маленький город и ограниченный локальный спрос.
- Проблема: Кассовые разрывы из-за спада вне сезона.
Что мы сделали: стратегия реализации
1. Масштабирование через мульти-офферы
Мы полностью отказались от стратегии «одно объявление для всех». Чтобы легально и безопасно занять максимум места в поисковой выдаче Авито, мы упаковали одну базовую услугу в 32 уникальных объявления.
Каждое объявление получило свое позиционирование:
- Спокойные туры для новичков и семей с детьми.
- Экстремальные маршруты для опытных райдеров.
- Чистая аренда техники без сопровождения.
- Специальные туры для приезжих туристов.
2. Сегментация аудитории
Мы разделили потенциальных клиентов на четыре четких сегмента. Под каждый из них были написаны свои тексты, подобраны релевантные фотографии и сформулированы призывы к действию (CTA).
3. Гибкое управление: сезон и несезон
Чтобы бизнес приносил деньги круглый год, мы разделили стратегию продвижения на два этапа.
📈 В сезон: Мы включили агрессивное масштабирование. Максимальный выкуп охватов, упор именно на маржинальные «туры под ключ».
📉 В несезон: Упор сместился на посуточную и почасовую аренду техники. Параллельно мы запустили новые тестовые объявления под узкие микро-сегменты.
Результаты: в цифрах и деньгах
Системный подход и отказ от надежды на одно «волшебное» объявление дали отличные результаты.
Результаты работы
Рекламный бюджет: 173 280 ₽
Количество заявок: 840
Средняя стоимость заявки: 206
Добавлений в избранное: 1313
Итоговая выручка: 2 000 000+ ₽
Вывод
Продвижение на Авито в 2026 году — это давно не про «разместить одно объявление и ждать звонков». Это про системную маркетинговую работу с офферами, глубокую сегментацию аудитории и грамотное масштабирование.
Хотите построить такую же управляемую систему генерации лидов с прозрачной стоимостью заявки для вашего бизнеса?
Пишите в личные сообщения:
Разберем вашу нишу, проанализируем спрос и составим пошаговый план запуска!