Как продавать искусство через интернет-магазин и аукционы 🎨
Екатерина Бахметьева продаёт картины, фарфор и редкие книги через аукционы, интернет-магазин на inSales и маркетплейсы. За плечами у неё пять лет в Sotheby's и аукционный дом ArtsWanted, который она построила с нуля с командой из семи человек. Сегодня у неё больше 4000 активных покупателей, 36 000 позиций в год, офисы в Москве и Лондоне. Рекордная продажа на российском аукционе — 1,6 млн рублей за картину, а самая крупная покупка для клиента на мировом рынке — 13 миллионов фунтов.
Аукционы приносят 80% оборота, ещё 20% даёт интернет-магазин с марткетплейсами И за этим стоит обычные будни продавца со своими болями: площадки забирают до 50% комиссии, и товара постоянно не хватает. Читать это полезно, даже если вы торгуете чем-то совсем другим. Здесь пример того, как строить лояльную аудиторию в узкой нише, не проигрывать маркетплейсам и выстраивать прямые продажи через собственные каналы. Просто в этом случае товар ещё и красивый.
В интервью разобрали, как устроен аукционный бизнес изнутри, почему при обороте в миллионы товара всё равно не хватает и зачем снимать лот с торгов, даже теряя деньги.
Главное собрали в карточках выше, полную версию читайте на сайте Журнала 👀
