В Санкт-Петербурге прошел бизнес-бранч для дилеров новых автомобилей, организованный Авито Авто. Участники обсудили ключевые тенденции рынка, включая изменение потребительского поведения, рост онлайн-продаж и влияние цифровизации на отрасль.
По данным платформы, средняя стоимость нового автомобиля в городе составила 3,4 млн рублей. Наибольшее количество объявлений приходится на HAVAL и LADA, при этом интерес к новым брендам, таким как Belgee, вырос в 3,5 раза. Существенный рост спроса показала и LADA — почти на 57%.
Особенно заметно укрепился сегмент отечественных автомобилей: интерес к ним увеличился на 35%, а предложение — на 27%. В числе самых популярных моделей — LADA Granta, LADA Vesta и LADA Niva Travel. Средняя цена нового российского автомобиля в Петербурге составляет 1,7 млн рублей.
Рынок по-прежнему ориентирован на кроссоверы и внедорожники — их доля превышает 80% всех объявлений. Средняя стоимость таких автомобилей достигла 3,7 млн рублей. При этом снижение цен отмечено у Belgee X70(–13,9%) и HAVAL M6 (–5,4%).
Отечественные SUV также демонстрируют рост популярности: интерес к ним увеличился на 74%, а средняя цена достигла 2,5 млн рублей. Наиболее заметный рост показали Solaris HC, LADA Niva Travel, Xcite X-Cross 8и LADA Niva Legend.
Эксперты отмечают сдвиг в структуре спроса: несмотря на то что вторичный рынок по-прежнему превышает первичный примерно в пять раз, доля покупателей новых автомобилей выросла до 37%. Одновременно увеличилось число тех, кто ранее выбирал машины с пробегом, но теперь рассматривает покупку новых.
Спрос на новые автомобили в сегменте от 1 до 2 млн рублей зимой 2026 года вырос на 23% по сравнению с прошлым годом. Это связано с сокращением предложения качественных подержанных машин стоимостью до 1 млн рублей, из-за чего покупатели повышают бюджет и чаще выбирают новые автомобили с гарантией и субсидированными кредитами.
Еще одной тенденцией стал рост числа неопределившихся покупателей: доля пользователей, не знающих, какую машину выбрать на старте, увеличилась с 21% до 27%, а еще 15% меняют решение в процессе. Это свидетельствует о трансформации рынка — от выбора конкретной модели к поиску оптимального решения под задачи и бюджет.
По данным Авито Авто, более 85% покупателей начинают поиск автомобиля онлайн. В этих условиях дилерам необходимо адаптировать бизнес-процессы под цифровой сценарий клиента и обеспечивать прозрачное взаимодействие на всех этапах сделки.
Как отметил Артем Хомутинников, рынок новых автомобилей все больше движется в сторону прозрачности, предсказуемости и клиентоцентричности, а ключевым фактором успеха становится способность бизнеса адаптироваться к новым ожиданиям покупателей.