Wildberries продолжает менять подход к расчету логистики, и это напрямую влияет на экономику бизнеса селлеров.
Речь о новом показателе — индексе распределения продаж (ИРП). Он уже внедряется и начинает влиять на итоговую стоимость логистики.
Если раньше логистика в большей степени зависела от объема товара и коэффициентов склада, то теперь добавился еще один фактор — насколько равномерно товар распределен по регионам.
Текущая формула расчета стала выглядеть так:
Стоимость логистики = (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж
Это означает, что логистика перестает быть фиксированной величиной и становится управляемым показателем, зависящим от распределения товара.
На практике это приводит к нескольким изменениям.
Во-первых, становится невыгодно держать товар на одном или двух складах. При неравномерном распределении индекс снижается, а стоимость логистики увеличивается.
Во-вторых, усложняется управление маржой через цену. Повышение цены влияет на итоговый коэффициент, а значит не всегда компенсирует рост затрат.
В результате бизнес оказывается в ситуации, где затраты растут, а привычные инструменты управления прибылью работают хуже.
Похожий механизм рынок уже видел ранее — аналогичные изменения вводил Ozon. Сейчас эта логика окончательно закрепляется и на Wildberries.
Что это значит на практике?
Селлерам необходимо пересматривать подход к управлению товарными запасами и распределению по складам. Чем равномернее распределение, тем ниже нагрузка на логистику.
Финансистам же важно пересобирать юнит-экономику с учетом новых факторов и внимательно анализировать точки безубыточности по каждому артикулу.
Индекс распределения продаж — это еще один сигнал о том, что управление прибылью на маркетплейсах постепенно смещается из ценовой политики в операционную модель.
И вопрос теперь не в том, сколько стоит логистика, а в том, как ею управлять.
Коллеги, а вы уже адаптировались?
Больше о финансах на маркетплейсах в моей группе в вкв моей группе в ВК.