Вам пришло коммерческое предложение. Выглядит убедительно. Но как понять, что внутри? Показываю на конкретных пунктах спецификации и договора — где искать подвох, какие вопросы задавать и что писать в договор, чтобы не переплачивать за «кота в мешке».
О чём эта статья и кому нужна
У вас есть коммерческое предложение (КП) или спецификация от поставщика сэндвич-панелей.
Внешне всё красиво: «сталь 0,5 мм», «минвата 100 кг/м³», «полиэстер».
Но вы уже знаете (из наших предыдущих статей), что за этими цифрами могут быть допуски, игра на минималках и экономия на том, что не видно.
Эта статья — пошаговая инструкция, что делать с этим КП. Куда смотреть, какие вопросы задавать, что требовать в договоре.
Шаг 1. Проверяем толщину стали
Что делаем
Открываем спецификацию. Ищем пункт «Толщина металлических облицовок».
Что должно быть написано
Правильная формулировка: «не менее 0,5 мм» (для первого класса) или «не менее 0,45 мм» (для второго класса).
Красный флаг
- «0,5 мм с допуском ±0,05 мм».
- «0,5 мм по ГОСТу» (без слова «не менее»).
- «0,45–0,55 мм» (диапазон).
Что делать
Если формулировки «не менее» нет — звоните поставщику и говорите:
«У нас в КП толщина стали указана как "0,5 мм". Готовы ли вы в договоре прописать "не менее 0,5 мм" с ответственностью за несоответствие?»
Если ответ «да» — хорошо. Если начинаются объяснения про допуски - красный флаг.
Шаг 2. Проверяем цинк и полимер
Что делаем
Ищем в спецификации пункты «Цинковое покрытие» и «Полимерное покрытие».
Что должно быть написано
- Цинк: «не менее 140 г/м²» (1 класс) или «не менее 100 г/м²» (2 класс).
- Полимер: «не менее 25 мкм» (1 класс) или "не менее 20 мкм (2 класс)
Красный флаг
- Цинк: «80 г/м²», «Z100» (без «не менее»), или вообще нет цифры.
- Полимер: «ниже 18 мкм», «12 мкм», «хорошая краска у нас, в Северстали берем» или нет цифры.
Что делать
Если цифр нет или они занижены — отправляете поставщику запрос:
Укажите, пожалуйста, в коммерческом предложении:
1. Массу цинкового покрытия с двух сторон (г/м²) с формулировкой "не менее".
2. Толщину полимерного покрытия (мкм) с формулировкой "не менее".
Без этих данных мы не можем сравнивать ваше предложение с другими».
Шаг 3. Проверяем утеплитель (без лаборатории)
Что делаем
Просим у поставщика фото торца панели (или приезжаем на склад смотреть образец).
Что смотрим?
Для минеральной ваты:
Надавите пальцем на утеплитель с торца.
- Хорошо: палец чувствует упругое сопротивление, вата пружинит.
- Плохо: палец проваливается, как в поролон.
Для PIR:
Проведите пальцем по торцу и попробуйте отломить кусочек.
- Хорошо: палец чистый, утеплитель ломается с хрустом, как печенье.
- Плохо: на пальце остаются белые "шарики", утеплитель крошится.
Что делать
Если поставщик не может предоставить фото торца или образец — это красный флаг.
Скажите:
«Пришлите, пожалуйста, фото торца панели с крупным планом утеплителя. Это стандартная процедура, мы проверяем так всех поставщиков».
Шаг 4. Проверяем производство (два вопроса)
Что делаем
Звоним поставщику и задаём два вопроса.
Вопрос 1. «Какая глубина замка Z-Lock и высота кровельной трапеции?»
- Норма: замок 16-21 мм. - на стеновых сэндвич-панелях, трапеция кровельной сэндвич-панели 40- 41 мм.
- Красный флаг: «менее 16 мм», «менее 40мм», «не знаем».
Вопрос 2. «Можно отгрузить панели сразу после производства или им нужно "отлежаться"?»
- Хороший ответ: «Да, отгружаем через час».
- Красный флаг: «Панелям нужно отлежаться пару дней на складе».
Что делать
Если ответы не совпадают с нормой — поставщик экономит на оснастке и клее. Записывайте в минусы.
Шаг 5. Проверяем договор (текст для вставки)
Что делаем
Перед подписанием договора проверяем, есть ли в нём эти формулировки. Если нет — требуем добавить.
Текст для вставки в договор
Скопируйте и отправьте поставщику:
«Просим включить в договор следующие пункты:
Толщина стальной основы - не менее _____ мм (указать цифру из вашего КП).
Масса цинкового покрытия - не менее _____ г/м².
Толщина полимерного покрытия - не менее _____ мкм.
Плотность утеплителя - не менее _____ кг/м³.
Панели соответствуют [ГОСТ _____ или ТУ _____] с указанием класса.
При испытаниях прочности сцепления разрушение образца происходит по утеплителю (не по клею).
В случае несоответствия заявленным характеристикам поставщик обязуется заменить панели за свой счёт».
Если поставщик отказывается — не подписывайте. Он не уверен в своём товаре.
Итоговая карточка-памятка (сохраните в телефон)
Что делать, если лень проверять самому?
Пришлите нам коммерческое предложение.
Мы посмотрим «свежим взглядом» — бесплатно. Найдём слабые места, которые вы могли пропустить.
Просто отправьте спецификацию нам в MAX или электронную почту