Думаю, вам пересказывать особо новости не нужно: уже только самый ленивый блогер не сообщил, что с 2027 года российские маркетплейсы ждут серьезные изменения. Минфин и Минпромторг спорят, как именно вводить НДС на товары, но сходятся в одном: налог будет. И это отразится не только на нас - селлерах, но и на покупателях. Спойлер: цены вырастут, скидок будет меньше, конкуренция будет зашкаливать.
Рассказываю, как считал.
Введение в курс дела
Минфин и Минпромторг спорят, как именно вводить налог. Минфин предлагает постепенно увеличивать - от 7% в 2027-м и 14% в 2028-м до 22% в 2029 году. Минпромторг предлагает не есть слона частями и сразу установить в 2027 году НДС в размере 22%.
Мы, селлеры, да и сами маркетплейсы, конечно же, за поэтапный вариант, за то, чтобы нам всё-таки дали время. Ведь такой резкий скачок — это не просто повышение цен. Это риск для всего бизнес-сегмента в целом.
Какие товары подорожают сильнее всего
Если кратко - подорожает всё, что приходит из-за границы. Но есть категории, где рост окажется особенно чувствительным:
Электроника и гаджеты. Наушники, смарт-часы, пауэрбанки, беспроводные зарядки — всё это чаще всего везётся из Китая или Юго-Восточной Азии. Маржинальность там небольшая, конкуренция огромная.
Добавьте 7–22% — и цена на популярную модель наушников вместо 2000 рублей может стать 2300–2500. Покупатель это точно почувствует.
Одежда и обувь зарубежных брендов. Особенно в среднем ценовом сегменте от 2000 до 5000 рублей. Здесь и так высокая конкуренция, а наценка не всегда позволяет перекрыть налог.
Футболка, которая стоила 2500, однозначно уйдёт в 2900–3000. Джинсы — с 4000 до 4700.
Детские товары. Игрушки, развивашки, автокресла, коляски, если они импортные. Родители обычно очень чувствительны к цене в этой категории.
И когда любимая игрушка-сортер подорожает с 800 до 1000 рублей, многие мамочки вынуждены будут искать альтернативы.
Мелкая бытовая техника и товары для дома. Блендеры, чайники, наборы посуды, органайзеры, текстиль. Всё это массово идёт из-за границы, маржинальность невысокая, а конкуренция бешеная.
Прибавка в цене будет заметна. Ощутимо.
Косметика и парфюмерия. Особенно азиатская и европейская. Там наценка иногда неплохая, но и налог ударит сильно.
Ваша любимая корейская сыворотка за 1500 может стать 1700–1800.
Почему именно они
У всех этих категорий есть общая черта: они либо импортные, либо с низкой маржинальностью, либо и то и другое. Но если раньше многие импортные товары мы могли ввозить без НДС или с льготными ставками, то с 2027 года налог ляжет на них в полный рост.
Прямо скажу: мы, продавцы, точно не сможем просто «проглотить» дополнительные 7–22% расходов, не поднимая цену. Ну или нам придётся просто уйти с рынка, что точно также приведёт к росту цен.
Что будет со скидками
Тоже не скажу ничего обнадёживающего: при любом размере НДС каждая скидка будет отнимать кусок нашей, и без того слабенькой, маржи.
Сезонные распродажи - да, они останутся. Но скидки будут скромнее. Безразмерных «Чёрных пятниц» скорее всего ждать в 2027 году от нас не стоит.
Чего ждать ещё
Серьёзного сокращения ассортимента. Лично я уже начал пересматривать ассортимент: убираю позиции с низкой маржинальностью, ищу ниши, где смогу держать цену даже при таком налоге.
Заодно пересматриваю логистику, ищу более выгодных поставщиков. Пусть даже и с худшим качеством.
Да, мне очень жаль, что для покупателей всё это обернётся ростом цен и сокращением возможностей. Особенно в плане импортных товаров. Но, как говорится, не мы такие...