Ozon продолжает оптимизировать условия работы для продавцов. С 6 апреля 2026 года вступают в силу значимые обновления, касающиеся логистических услуг и структуры товарных категорий. Эти изменения затронут все основные схемы работы и потребуют от селлеров пересмотра юнит-экономики.
Разберем подробно, что именно меняется и как это повлияет на ваш бизнес.
Разделение услуги доставки до места выдачи
Ранее услуга доставки до пункта выдачи заказов (ПВЗ) работала по смешанному принципу: основную работу выполняли партнеры-исполнители, а маркетплейс подключался только в сложных случаях (например, доставка в отдаленные населенные пункты или за границу).
С 6 апреля эта услуга официально разделяется на два независимых тарифа. Система будет автоматически выбирать один из них в зависимости от ситуации:
- ✔️ «Доставка до места выдачи партнёрами»Когда применяется: В стандартных ситуациях, когда есть возможность привлечь партнеров-исполнителей.
Стоимость: Тарифы остаются прежними (согласно действующей сетке комиссий). - ✔️ «Доставка до места выдачи силами Ozon»Когда применяется: Если привлечь партнеров не удается (сложная логистика, удаленные регионы).
Стоимость: Вводится фиксированная ставка — 25 ₽.
Зачем это нужно?
Введение фиксированной платы в 25 рублей за доставку силами маркетплейса делает расходы более прозрачными в тех случаях, когда логистика ложится на плечи Ozon. Ранее такие кейсы могли тарифицироваться иначе, теперь же стоимость стандартизирована.
Какие схемы продаж затрагивает изменение?
Новые правила доставки будут действовать для следующих схем:
- FBO (продажа со склада Ozon);
- FBO fresh;
- FBS (продажа со своего склада);
- realFBS (только при доставке до ПВЗ Ozon на методе «Партнёры Ozon»);
- Доставка службой Ozon Логистика.
Важно: Полный список исключений, когда плата за услугу не взимается, опубликован в разделе «Комиссии и тарифы» в личном кабинете продавца.
Обновление товарных категорий
Параллельно с логистическими изменениями Ozon пересматривает структуру каталога.
- Новые типы категорий: В классификатор добавляется несколько новых типов товаров. Это необходимо для более точного позиционирования продукции и упрощения поиска для покупателей.
- Ozon Селект: Категории для программы лояльности Ozon Select также обновляются.
Все актуальные соответствия товаров и новые процентные ставки комиссий закреплены в обновленном разделе «Комиссии и тарифы». Продавцам рекомендуется внимательно проверить, к какой категории теперь относятся их товары, так как это может повлиять на размер комиссии маркетплейса.
Что нужно сделать продавцам?
Чтобы встретить изменения во всеоружии и не потерять в маржинальности, выполните следующие шаги до 6 апреля 2026 года:
- Пересчитайте юнит-экономику. Учтите возможное появление фиксированной платы в 25 ₽ за доставку силами Ozon для заказов в удаленные регионы.
- Проверьте категории товаров. Убедитесь, что ваши карточки товаров относятся к актуальным категориям, и узнайте новый размер комиссии.
- Изучите исключения. Ознакомьтесь с разделом «Комиссии и тарифы», чтобы понять, в каких случаях плата за доставку до ПВЗ не взимается.
- Скорректируйте цены. Если изменения в комиссиях или логистике увеличат ваши расходы, рассмотрите возможность мягкого повышения цен для сохранения прибыли.
Грядущие изменения направлены на повышение прозрачности логистических процессов и актуализацию каталога. Своевременная подготовка позволит вам минимизировать риски и продолжить стабильный рост продаж на площадке.
—————————————————————————
Больше нас в разных источниках! Мы следим за новостями площадок, публикуем важные изменения и стараемся менять формат работы селлеров с маркетплесайми.
Сайт: https://creative-wave.ru/
Дзен: https://dzen.ru/creativewave
Telegram: @creativewaveteam
Также мы разрабатываем свой инструмент для работы с маркетплейсами CW Platform!
Всем новым пользователям 3 дня теста бесплатно!