Продолжаем наш проект о современных профессиях. Сегодня обсуждаем профессию бизнес-стратега. Осветить тему нам поможет Роман Ерхов. Роман — предприниматель и стратегический консультант, основатель консалтинговой компании To Be. Более 10 лет помогает собственникам бизнеса выходить из кризисов, находить точки роста и выстраивать системное управление.
Кто такой бизнес-стратег на самом деле?
Есть профессии, о которых почти не рассказывают в школе. Но именно они решают судьбы компаний и зарабатывают сотни тысяч рублей. Одна из таких — бизнес-стратег или консультант по стратегическому управлению.
Есть распространённый миф, что это просто «человек, который даёт советы».На деле всё глубже. Бизнес-стратег — это специалист, который:
— видит картину бизнеса целиком
— понимает, как связаны между собой деньги, люди, продукт и процессы
— находит слабые места, которые мешают росту
И самое важное — не просто указывает на проблемы, а выстраивает тактику, которая дает результат.
Чем конкретно занимается бизнес-стратег?
— анализирует финансы: ищет где теряются деньги;
— разбирает продажи: анализирует почему не покупают или покупают мало;
— оценивает продукт(нужен ли он рынку);
— проверяет все процессы бизнеса, ищет где царит хаос и неэффективность;
— работает с командой, чтобы понять кто тормозит рост.
Часто уже на этапе диагностики становятся видны ключевые проблемы. Но самая сложная часть — внедрение изменений. Потому что бизнес — это люди.А люди не любят менять привычный порядок.
Как это выглядит в реальности? Собственный опыт.
В моей практике — компании от среднего уровня до федеральных игроков. Чаще всего собственники приходят с двумя типами запросов:
1. когда все плохо и нет понимания, что делать дальше.
2.когда бизнес в целом работает стабильно, но несколько лет не растет и упирается в потолок.
Один из показательных кейсов — это компания по производству светотехнического оборудования.
После 2015 года она начала проигрывать конкуренцию китайским производителям, ушла в убыток и сократила команду почти в пять раз. Бизнес жил на кредитах, а собственник постоянно вкладывал личные деньги.
Мы провели полную диагностику бизнеса, разобрали финансы, продажи, продукт и логистику.
Что показала диагностика?
Оказалось, что на складе лежит товара на 70 миллионов рублей, который не продается и создает ежемесячные расходы.
Что мы предприняли?
1.Запустили быструю распродажу через сайт, маркетплейсы и локальные каналы,
2.Обновили продуктовую линейку,
3.Внедрили партнерские продажи по всей стране и перевели компанию на модель предзаказа.
4.Обучили сотрудников и внедрили систему учета.
В результате компания вышла из убытков и начала восстанавливать оборот.
Это и есть суть работы бизнес-стратега — не «рассказать», а придумать стратегию и изменить ситуацию.
Какие навыки действительно важны для будущего стратега?
Здесь не получится «быть просто креативным» или «просто умным». Нужна комбинация навыков.
Что нужно уметь?
1. Системно мыслить.
Видеть не отдельные проблемы, а связи между ними. Например: падение продаж — это не всегда проблема отдела продаж. Иногда это продукт, цена или позиционирование.
2. Работать с цифрами.
Без понимания экономики бизнеса в эту профессию не попасть. Важно:
— читать отчёты,
— считать юнит-экономику,
— видеть, где прибыль «съедается».
3. Уметь задавать вопросы
Часто собственник сам не видит проблему. Задача стратега — докопаться до сути.
4. Говорить с разными людьми:
— собственниками,
— топ-менеджерами,
— сотрудниками.
И доносить даже неприятные вещи.
5. Быть стрессоустойчивым.
Иногда от твоих решений зависит судьба бизнеса. И времени на «долго подумать» нет.
6. Работать с сопротивлением
Даже очевидные решения могут встречать сопротивление:
— «мы всегда так делали»,
— «это не сработает»,
И стратег должен это пройти.
Где учиться этой профессии?
Чаще всего в профессию приходят через базовое образование в:
— экономике,
— менеджменте,
— финансах.
Сильную теоретическую основу дают ведущие вузы. Но важно понимать: университет — это только старт. Настоящее обучение начинается в практике.
Что можно делать уже на раннем этапе?
— читать книги по бизнесу,
— анализировать компании (как они зарабатывают, за счет чего растут),
— учиться считать экономику (доходы, расходы, маржинальность),
— пробовать запускать свои проекты.
Даже маленький опыт — это уже шаг в сторону стратегического мышления.
Дополнительно полезны:
— курсы по аналитике,
— переговорам,
— публичным выступлениям.
Сколько можно зарабатывать и какие перспективы?
Доход в стратегическом консалтинге напрямую зависит от уровня и опыта.
Примерная динамика:
— старт: 60–120 тыс. рублей;
— средний уровень: 150–300 тыс. рублей;
— опытные консультанты: от 400 тыс. рублей и выше.
Но ключевой момент — структура дохода. Часто это:
— фиксированная оплата
— бонус за результат (например, процент от роста прибыли).
В некоторых случаях стратег может:
— получить долю в бизнесе,
— стать партнером,
— участвовать в управлении компанией.
Это уже переход из роли консультанта в роль предпринимателя.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
Быстрый рост мышления.
Работа бизнес-стратега — это постоянное решение нестандартных задач. Сегодня ты разбираешься в производстве, завтра — в e-commerce, послезавтра — в услугах. Мозг буквально «прокачивается» за счёт того, что приходится быстро вникать в новые модели бизнеса, находить закономерности и принимать решения на основе ограниченной информации.
За несколько лет в консалтинге можно получить опыт, который в найме копится десятилетиями.
Работа с разными бизнесами.
Нет рутины и однотипных задач. Каждый проект — это новая система. Ты видишь, как устроены компании изнутри, и начинаешь понимать, какие решения работают в разных нишах, а какие — нет. Это формирует насмотренность и даёт огромное конкурентное преимущество.
Высокий доход.
Хороший стратег напрямую влияет на деньги бизнеса. А значит, его работа ценится. Со временем доход перестаёт быть фиксированным и начинает зависеть от результата. Это может быть процент от роста прибыли, бонусы за внедрённые решения или даже доля в компании.
Фактически ты зарабатываешь не за «процесс», а за влияние на результат.
Возможность видеть реальный результат.
Это одна из самых «осязаемых» профессий. Ты не просто что-то делаешь — ты видишь:
— выросла выручка,
— сократились расходы,
— бизнес вышел из кризиса.
Есть чёткая связь между твоими действиями и результатом. Это сильно мотивирует и даёт ощущение ценности своей работы.
Сильная школа для будущего бизнеса.
Работа стратегом — это ускоренный курс предпринимательства. Ты видишь десятки ошибок собственников, понимаешь, как принимать решения, как строится экономика, где чаще всего «течёт» бизнес.
В итоге, когда сам запускаешь проект, ты уже не идёшь вслепую.
Минусы
Высокая ответственность.
Решения стратега могут напрямую влиять на судьбу компании:
— сокращать ли команду,
— менять ли продукт,
— заходить ли в новый рынок.
Ошибка может стоить бизнесу миллионов. Поэтому здесь нет формата «попробуем — посмотрим». Нужно уметь просчитывать последствия и брать на себя ответственность за рекомендации.
Постоянное давление.
Часто стратег подключается в кризисных ситуациях. Собственник в стрессе, деньги заканчиваются, времени мало — и от тебя ждут быстрых и точных решений.
Плюс есть давление ожиданий: если тебя привлекли, значит, рассчитывают на результат. И этот результат нужно давать.
Сопротивление со стороны людей.
Одна из самых сложных частей работы — не придумать решение, а внедрить его. Ты можешь предложить логичную и рабочую стратегию, но столкнуться с тем, что:
— команда не хочет менять привычный процесс;
— руководители боятся брать на себя ответственность;
— собственник сам саботирует изменения.
В этот момент становится понятно: бизнес — это не только цифры, но и люди.
Не всегда проблема в стратегии.
Иногда кажется, что бизнесу нужна новая стратегия, но на деле проблема глубже:
— устаревшее мышление собственника,
— страх изменений,
— отсутствие дисциплины в команде.
И тогда работа превращается не только в анализ и планирование, но и в трансформацию подхода к управлению.
Эмоциональная нагрузка.
Постоянная работа с напряжёнными ситуациями, конфликтами и неопределённостью выматывает. Нужно уметь держать фокус, не выгорать и сохранять холодную голову, даже когда вокруг всё «горит».
Профессия бизнес-стратега — это не самый простой путь. Иногда приходится идти против мнения команды, ломать привычные схемы, брать на себя решения, от которых зависит многое.
Но зато, это один из самых сильных трамплинов в предпринимательство.
Если вам интересно не просто работать в бизнесе, а понимать, как он устроен изнутри и за счет чего растет — профессия бизнес-стратега может стать мощным направлением для развития.
__________________________________________________
"УМНЫЙ досуг" без гаджетов для малышей, школьников и взрослых: настолки для дома, дачи, дороги и детских "мам, мне скучно!". Лови идею по ссылкам:⬇️
https://www.wildberries.ru/catalog/269398182/detail.aspx?size=416884513
https://ozon.ru/t/DLbeu7C
#бизнесстратег
#консалтинг
#стратегиябизнеса
#развитиебизнеса
#предпринимательство
#бизнессоветы
#ростбизнеса
#управлениебизнесом
#малыйбизнес
#бизнесидеи
#финансыбизнеса
#кризисвбизнесе
#карьера
#современныепрофессии
#бизнеспроцессы