Когда в Сочи продажи недвижимости сошли почти на нет, — романтика сытых риэлтерских будней закончилась быстро. Пришлось внезапно отрезветь и упасть с небес на землю: рынок может подождать, а холодильник, кредиты и коммуналка — нет.
Доставка — отнюдь не мой карьерный план, а временный компромисс в ожидании светлого будущего. Пока одни клиенты застряли в проблемах выбора жилья и «условно доступной» ипотеки, другие просто хотят свой ужин.
Каждый зарабатывает в силу способностей и потребностей. Как показывает моя практика: порой деньги доезжают быстрее в термосумке.
Рынок отдыхает
Сочинских риэлторов всегда окрыляла эйфория: кто-то где-то (не здесь) жалуется на спад и стагнацию, а у нас очереди клиентов, быстрые продажи и жирные комиссионные. Квадраты растут, сделки проходят, жизнь радует быстро растущим балансе на сберсчете.
И вдруг — тишина. Сначала телефон молчит пару дней… неделю... и… Редкие звонки случаются, но на проводе исключительно фантазёры в формате «хочу даром» или «найди то, нереально что». В какой-то момент ловлю себя на мысли, что рад даже этим пустым прозвонам и бредовым запросам.
Куда делись деньги
Рынок в Сочи за последние годы изрядно свернулся:
- в 2021 всё продавалось быстро — в среднем 45–60 дней на показы (по низу цены выход на сделку еще быстрее),
- в 2022 рынок штормило, но продажи шли,
- в 2023 началось замедление — минус 15–20% по сделкам, сроки экспозиции поползли вверх,
- в 2024 стало ощутимо тише — ценник упал до 30% от пика, ходовые объекты стоят по 3–4 месяца,
- в 2025 сделки есть, но собираются тяжело и точечно,
- в начале 2026 негатив продолжается.
По факту:
- У инвесторов появилась альтернатива — дорогие депозиты. Когда банк дает двузначную доходность, для массового инвестора все понятно: деньги можно разместить быстро, спокойно и с предсказуемым безрисковым результатом.
- Ипотечный ресурс стал доступен избирательно. Льготные программы свернули, ставки выросли — многие покупатели выпали из рынка.
В итоге мозаика сложилась:
- инвестор уносит деньги в банк и ждёт,
- ипотечный покупатель всё более редок, а хомяк с налом откладывает решение,
- подбор объектов и продажи начинают оформляться дольше из-за избытка предложений.
Как луч света проходит одна дорогая сделка и по стоимости перекрывает несколько средних продаж. За счет этого средний чек держится, однако, массового движения уже нет.
Дыра в кармане
В какой-то момент цифры моего личного бюджета перестали сходиться — я буквально нащупал эту пресловутую дыру в кармане. Идея пришла неожиданно и поразила простотой решения тем самым яблочком прямо в темечко. Недвижка – золотое дно? Доставка – наше все. Все побежали, — я как все.
Скачал приложение. Зарегился. Поехал.
День первый — странный.
Второй — уже привычнее.
Третий —пойдет, «где наша не пропадала?».
Дальше — как рыба в воде.
Город изнутри
Когда ты риэлтор, — видишь красивую витрину: новостройки, презентации, чистые подъезды, дизайнерские ремонты в стиле «дорохо-бохато».
Когда ты курьер, — взираешь на реальность снизу-вверх, открывая изнанку жизни, где:
- реально живут люди,
- темные фасады красивых новостроек, а квартиры стоят пустые,
- снимают «на время» коммуналки и гетто, уже третий год к ряду, ибо нет ничего более постоянного, чем временное.
И в какой-то момент становится ясно: вот такой он, реальный спрос.
Любопытно поведение
Клиент в недвижимости думает месяцами. Клиент в доставке — секунды.
Но логика одна и та же:
- неудобно — откажется.
- дорого — уйдет.
- не понял ценность — не купит.
В доставке это видно сразу; в недвижимости — через пару недель, а то и месяцев паузы и холодных звонков.
Что будет с блогом
Мы по-прежнему будем говорить про недвижимость. Но честнее:
- без иллюзий из серии «рынок всегда растет»,
- без сказок про «все будет хорошо».
Будем разбирать, но по настроению:
- почему не продаются объекты,
- куда пропал спрос,
- как сейчас принимаются инвестрешения.
Не удивляйтесь, но в силу моей «кочевой» реальности и пары бессменных пассажиров – термосумок, буду вести дневник сочинского автокурьера и рассказывать о нетривиальных случаях, открывать город и его жителей с неожиданной стороны.
Если коротко
Я не ушел из недвижимости. Я подбираюсь к ней с другой стороны.