Часто слышу от представителей бизнеса: «Раньше заявки были по 900 ₽. Сейчас 1 800 ₽ и выше. Что случилось?»
И дальше ожидание, что можно «вернуть как было». Но рынок к сожалению так не работает.
📍Если хотите, чтобы реклама не тратила бюджет впустую, а реально приводила клиентов
Подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я разбираю живые кейсы, ошибки и стратегии, которые приносят прибыль, а не сливают бюджет.
или подписывайтесь на канал в MAX
Телеграм-канал
📈Что изменилось на самом деле
За последние несколько лет в рекламе произошли вполне конкретные вещи:
• конкурентов стало больше
• ставки в аукционе выросли
• алгоритмы Директа поменяли логику работы
• пользователи стали дольше выбирать
И это не временная история. Это текущие условия.
Где бизнес ошибается
Самая частая ситуация:
❌ Делают вывод об эффективности рекламы, только сравнивая текущие показатели с прошлыми без учета сложившихся реалий
❌ Ориентируются на старую стоимость заявки/заказа
❌ Не учитывают рост конкуренции
В итоге кажется, что реклама «не работает как раньше». Хотя на самом деле изменилась среда.
📊Кейс из практики: строительство каркасных домов
Работаем с компанией, которая строит каркасные дома. И продолжаем работать сейчас.
Запрос на старте был понятный:
«Раньше лид стоил 2 800–3 000 ₽, сейчас стало дороже. Нужно снизить»
Что было:
• бюджет: 420 000 ₽ в месяц
• стоимость заявки: ~3 000 ₽
• заявок: около 140
• сделки: 6–7 в месяц
Что показал разбор:
• конкуренция выросла почти в 2 раза
• клики подорожали на 40–60%
• часть трафика уходила впустую
• сайт недорабатывал заявки
Что сделали:
• переработали структуру рекламных кампаний
• убрали нецелевые запросы
• усилили офферы
• доработали сайт и форму заявки
• подключили нормальную аналитику
🚀Результат через 3 месяца:
• бюджет: тот же 420 000 ₽
• стоимость заявки: 2 100–2 300 ₽
• заявок: 180–200
• сделки: 12–14 в месяц
Если бы просто пытались «вернуть прошлые цифры», ничего бы не получилось.
Сработало именно то, что перестроились под текущий рынок.
📍Если хотите, чтобы реклама не тратила бюджет впустую, а реально приводила клиентов
Подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я разбираю живые кейсы, ошибки и стратегии, которые приносят прибыль, а не сливают бюджет.
или подписывайтесь на канал в MAX
Телеграм-канал
💡В чём суть
Сравнивать с показателями предыдущего года конечно нужно, чтобы понимать динамику. Однако необходимо также учитывать и то, как сейчас устроен рынок.
👉 сколько реально стоит заявка сегодня
👉 какая конверсия по нише
👉 сколько приносит один клиент
Без этого легко сделать неправильные выводы и начать «резать» работающую рекламу.
Проблема обычно не в том, что реклама стала хуже. Проблема в том, что ориентиры устарели.
И те, кто это понимает, забирают рынок быстрее остальных.
📩 Если хотите понять, где у вас реальные потери, а где просто изменилась ситуация на рынке, можете написать мне в Телеграм или MAX. Разберу рекламу, сайт и воронку, покажу, где можно увеличить прибыль без роста бюджета.
#digital#интернетреклама#интернетмаркетинг#онлайнреклама#яндексдирект#яндексреклама