Ко мне часто приходят очень сильные люди. Они учились годами и вкладывали деньги в образование. Делают работу качественно. У них есть кейсы, есть результаты, есть благодарные клиенты.
И при этом они зарабатывают копейки.
Я смотрю на их конкурентов и вижу, что те делают хуже. Серьезно. Ошибки в текстах, слабый дизайн, недоделанные проекты. Но при этом они продают свои услуги в три, а то и в пять раз дороже. И у них покупают.
Возникает закономерный вопрос: в чем дело? Главная проблема – не качество работы. Я долго думал над этим, наблюдал и разбирал кейсы. И пришел к выводу: проблема не в навыках, не в портфолио и не в том, что надо еще поучиться. Проблема в одном простом, но разрушительном убеждении.
Оно звучит так: «Я недостоин».
Именно это сидит в голове и не дает назвать нормальную цену. Именно из-за этого человек занижает, зажимается, боится. Он смотрит на свою работу и думает:
«Ну, может, оно и хорошо, но вдруг я переоцениваю? Вдруг я не настолько крут? Вдруг меня осудят?»
А конкуренты, которые делают хуже, так не думают. Они просто выходят и называют цену. Потому что их не мучает вопрос «А достоин ли я?».
Как это работает:
Я часто спрашиваю своих клиентов: «Почему ты боишься назвать реальную цену?»
И слышу в ответ: «Ну... а вдруг откажутся? А вдруг скажут, что дорого? А вдруг я потеряю клиента?»
Тогда я спрашиваю: «А что будет, если откажутся?»
И тут начинается самое интересное. Потому что человек не может ответить. Ну откажутся. Ну и что? Другой придет, рынок не пустой. Но страх сидит глубже. Он не про «откажутся», он про «я недостаточно хорош». Про то, что ты когда-то услышал: «Ты не тянешь», «Выше головы не прыгнешь», «Куда тебе».
И этот голос до сих пор звучит в голове. Еще один маркер этой проблемы – человек берет заказ за условные 35 тысяч. Потом начинает работать и в процессе понимает, что вкладывает энергии на 100 тысяч. И переживает, что взял так мало.
Так вот, самое обидное здесь то, что человек сам знает реальную стоимость своей работы. Он это чувствует, когда делает. Он видит, сколько сил уходит, сколько времени, сколько ресурсов. Но в момент, когда нужно назвать цену, включается старый сценарий. И язык не поворачивается.
Многие пытаются решить эту проблему через обучение.
«Пойду выучусь еще. Получу еще один диплом. Сделаю еще один кейс. И тогда... тогда я точно буду достоин».
Но это ловушка, потому что дело не в знаниях. Дело в убеждении. Вы можете пройти все курсы мира, но если внутри сидит «я недостоин» – вы все равно будете занижать цену.
А знаете, кто так не делает? Те, кто просто начинает говорить. Когда человек начинает регулярно рассказывать о своей работе вслух, публично и открыто – его уверенность растет. Не за день и не за неделю, конечно, но растет.
Я сам через это проходил. Я занимался своим направлением и каждый день рассказывал о нем по несколько часов. Год. Два. Пять. И знаете что? Через какое-то время я уже настолько уверился в своей ценности, что теперь меня невозможно сбить.
Потому что проговаривание создает веру. Когда вы говорите:
— Я делаю офигенные сайты
— Я пишу тексты, которые продают
— Я помогаю бизнесам зарабатывать миллионы
вы сами начинаете в это верить. И тогда никакой клиент с фразой «дорого» не сможет заставить вас сомневаться.
А если вы молчите? Если вы прячетесь? Если боитесь, что кто-то подумает плохо о вас? Тогда вашу уверенность никто не подтверждает. И она не растет.
Одна из главных причин, почему люди занижают цену – страх осуждения.
«А что подумают? А вдруг скажут, что я жадина? А вдруг решат, что я зазналась?»
Я всегда отвечаю на это одним вопросом: «Какая разница?»
Серьезно. Какая разница, что они подумают? От их мнения у вас в кармане не прибавится ни рубля. Они не придут к вам с деньгами, потому что вы им понравились. Они придут к вам, когда вы решаете их проблему. Так какая разница, что у них в голове?
Отследите момент, когда вы занижаете цену. Спросите себя: «Кто сказал, что я недостоин?» Ответ часто приходит из прошлого. Но важно не копаться в нем годами, а просто заметить: это не мое. Это чужое.
Перестаньте думать о чужом мнении. Осуждение не оплатит ваши счета. Выберите деньги, а не одобрение.
Начните проговаривать. Каждый день. Вслух. Себе в зеркало, в соцсетях, друзьям, коллегам. Рассказывайте, что вы делаете, как вы это делаете и какую пользу приносите. И уже через месяц вы заметите изменения.
Посмотрите на тех, кто делает хуже, но продает дороже. Они не лучше вас. Они просто не сомневаются. Если они могут, почему вы не можете?
Неуверенность в себе не лечится новыми дипломами, она лечится голосом. Когда вы начинаете говорить о своей ценности – она появляется. Когда молчите – она исчезает.
Начните прямо сегодня. И через месяц вы удивитесь, сколько денег вы теряли, просто закрывая рот.
Хочешь узнать больше, переходи в мой телеграм канал, там много интересного.