Ещё совсем недавно — лет пять-шесть назад — казалось, что фитнес-индустрия в России растёт как на дрожжах. Открывались новые клубы, студии пилатеса и растяжки буквально на каждом углу, тренеры были нарасхват, а владельцы бизнеса потирали руки, считая выручку. Люди массово «уходили в спорт», осознанность и здоровый образ жизни стали модными словами, а абонемент в спортзал превратился чуть ли не в обязательный атрибут городского жителя. Но в 2026 году картина резко изменилась. И изменилась настолько серьёзно, что эксперты, аналитики и простые посетители тренажёрных залов всё чаще задаются вопросом: а что вообще происходит с этой отраслью? Куда делись все эти студии, почему закрываются привычные места, почему тренеры вдруг стали искать работу, а не наоборот?
Давайте разберёмся во всём по порядку — спокойно, без паники, но честно и подробно.
---
Часть первая: как всё начиналось — золотые годы фитнеса
Чтобы понять, что происходит сегодня, нужно обязательно вспомнить, с чего всё начиналось и как развивалась индустрия последние десять-пятнадцать лет.
В начале 2010-х годов фитнес в России был уделом немногих. Дорогие клубы премиум-класса с бассейнами, саунами и персональными тренерами существовали преимущественно в крупных городах — Москве и Санкт-Петербурге. Обычный человек с улицы мог себе позволить разве что запыленный районный тренажёрный зал с советскими гантелями и тренером дядей Васей, который помнил ещё олимпийские игры 1980 года.
Потом что-то щёлкнуло. Примерно с 2014–2016 годов начался настоящий бум. Появились сетевые операторы среднего ценового сегмента — так называемые «middle market» клубы. Они предлагали вполне приличный сервис за относительно доступные деньги. Люди потянулись. Следом пошла волна студий — маленьких, камерных, специализированных. Студии йоги, пилатеса, стретчинга, функционального тренинга, бокса, танцев, кроссфита — всего и не перечислить. Каждый предприниматель, у которого было 1,5–2 миллиона рублей свободных денег и мало-мальски приличное помещение в аренду, открывал свою студию.
Параллельно рос рынок труда в отрасли. Тренеры, инструкторы, администраторы, менеджеры по продажам абонементов — все они были нужны, все были востребованы. Зарплаты росли, условия улучшались. Если ты был хорошим тренером — тебя буквально рвали на части. Один мог работать в трёх-четырёх местах одновременно и неплохо зарабатывать.
Пандемия 2020 года, конечно, ударила по отрасли жестоко. Клубы закрывались на несколько месяцев, люди уходили в онлайн-тренировки, многие бизнесы не пережили локдаунов. Но — и это важно — те, кто выжил, получили мощный отскок. После снятия ограничений люди буквально ломились обратно в залы. Дефицит персонала в тот момент достиг исторических максимумов: по некоторым данным, больше половины фитнес-клубов страны испытывали острую нехватку сотрудников. По отдельным оценкам, доля клубов с кадровым дефицитом доходила до 52%. Найти хорошего тренера или даже простого администратора на ресепшене было настоящей проблемой.
Именно тогда зарплаты в отрасли начали расти опережающими темпами. Владельцы клубов переманивали персонал друг у друга, предлагая всё более выгодные условия. Это, с одной стороны, радовало самих работников, но с другой — существенно увеличивало операционные расходы бизнеса.
---
Часть вторая: разворот на рынке труда — откуда взялся профицит кадров
И вот мы подходим к главному повороту сюжета. То, что происходит на рынке труда в сфере услуг — и в фитнесе в частности — в 2025–2026 годах, можно назвать тихой революцией. Только революцией наоборот.
Если раньше работодатели гонялись за сотрудниками, то теперь всё поменялось местами. Люди сами ищут работу — активно, настойчиво, иногда отчаянно. По данным аналитиков рынка труда, количество резюме в сфере услуг выросло на 37–49% за последний год. При этом количество открытых вакансий сократилось на 19–28%. Понимаете, что это означает на практике?
Давайте объясним простым языком. Представьте, что раньше на одну вакансию тренера претендовало 2–3 человека. А сейчас на ту же вакансию приходит уже 5–7, а то и больше резюме. Работодатель получил возможность выбирать. Выбирать лучших. И — что немаловажно — предлагать им меньшие зарплаты, чем год-два назад, потому что желающих много, а мест — меньше.
Конкретно в фитнес-индустрии доля клубов, которые жалуются на нехватку персонала, снизилась с тех самых 52% до 38%. Казалось бы, разница не такая уж огромная — но это 14 процентных пунктов! За несколько лет ситуация кардинально изменилась.
В общепите — а это ближайшая к фитнесу сфера по модели найма — картина ещё более показательная. Там вакансии не просто закрываются без проблем, там уже начинаются сокращения. Рестораны, кафе, службы доставки оптимизируют штат, убирают лишние единицы, перераспределяют обязанности между оставшимися сотрудниками. По сути, один человек теперь делает работу полутора-двух.
Почему это происходит? Здесь сразу несколько причин, и они накладываются друг на друга.
Во-первых, общая экономическая ситуация. Когда людям становится тяжелее финансово, они начинают ценить стабильность. Даже не самая высокая, но гарантированная зарплата лучше, чем неопределённость фриланса или собственного дела. Многие, кто в тучные годы уходил в самозанятость или открывал свои маленькие проекты, теперь возвращаются в найм.
Во-вторых, закрытие значительного числа небольших студий и клубов. Об этом мы поговорим подробнее чуть позже, но факт очевиден: когда закрывается маленькая студия, её тренеры выходят на рынок труда. Они ищут новое место. И таких людей становится всё больше.
В-третьих, изменение структуры рынка. Крупные сети, которые активно расширяются, могут позволить себе более жёсткий отбор и более строгие условия труда. Они не готовы платить «как раньше» за посредственных специалистов.
---
Часть третья: что значит профицит кадров для обычного посетителя фитнес-клуба
Многие читатели сейчас, наверное, думают: «Ну и что мне с того, что тренеров стало больше? Мне-то какая разница?» На самом деле — прямая и весьма ощутимая.
С одной стороны, профицит кадров — это хорошо для потребителя. Когда тренеров много и они конкурируют за клиентов, качество услуг должно расти. Тренер, который знает, что его легко заменить, будет стараться больше, будет повышать квалификацию, будет вкладываться в отношения с клиентом.
С другой стороны, есть и тревожный момент. Компании, пытаясь сохранить рентабельность (а что такое рентабельность — объясним ниже), начинают увеличивать нагрузку на оставшихся сотрудников. То есть один тренер ведёт больше групповых занятий, работает больше часов, обслуживает больше клиентов. Это неизбежно сказывается на качестве. Усталый, перегруженный тренер — это не тот специалист, который будет выкладываться на 100% на каждом занятии.
Кроме того, замедление роста зарплат в отрасли означает, что лучшие специалисты могут начать уходить в смежные сферы — в корпоративный фитнес, в онлайн-тренерство, в медицинскую реабилитацию. Туда, где платят лучше. И тогда на «традиционном» рынке останется... ну, не самый лучший выбор.
---
Часть четвёртая: замедление роста индустрии — конец эпохи бурного развития
Теперь поговорим о самой индустрии. Долгое время фитнес-рынок в России рос двузначными темпами — то есть на 10, 15, 20 процентов в год. Это были поистине феноменальные показатели для такой капиталоёмкой отрасли.
Но в 2026 году рост замедляется до 15%. Кто-то скажет: «Ну, 15% — это же всё равно много!» Да, формально это неплохая цифра. Но нужно понимать контекст.
Во-первых, 15% роста при одновременном росте операционных расходов на 25–30% — это означает, что бизнес на самом деле не растёт в реальном выражении, а сжимается. Выручка прибавляет, но расходы прибавляют быстрее. Разница уходит в минус.
Во-вторых, замедление роста после долгого периода бурного развития — это всегда болезненная точка для инвесторов и собственников. Те, кто строил свои бизнес-планы на прогнозах 20–25% ежегодного роста, теперь оказываются перед неприятной реальностью: их расчёты не сходятся.
Почему замедляется рост? Причин несколько.
Главная — снижение платежеспособности населения. Это умный экономический термин, который на обычном языке означает простую вещь: у людей стало меньше свободных денег. Когда нужно выбирать между продуктами питания, коммунальными платежами, детским садом и абонементом в фитнес-клуб — абонемент проигрывает в первую очередь. Фитнес — это всё-таки не базовая необходимость, это то, что люди называют «дискреционными расходами». То есть расходами по своему усмотрению. И именно такие расходы режутся первыми при любом финансовом затруднении.
При этом — и это принципиально важно — владельцы фитнес-клубов не могут просто взять и поднять цены соразмерно росту своих расходов. Потому что клиенты уйдут. Или не придут. В условиях снижения платёжеспособности населения любое значительное повышение цен — это риск потерять часть клиентской базы. И владельцы это прекрасно понимают.
Получается классические «ножницы»: расходы растут быстро, цены поднять нельзя так же быстро, прибыль тает.
---
Часть пятая: маржинальность — что это такое и почему её снижение — катастрофа для бизнеса
Давайте остановимся на термине «маржинальность», потому что это ключевое понятие для понимания всего происходящего в отрасли.
Маржинальность — это, грубо говоря, доля прибыли в выручке. Если клуб заработал 100 рублей, а его расходы составили 93 рубля, то маржинальность — 7%. Это значит, что с каждых 100 рублей выручки владелец оставляет себе чистыми 7 рублей.
7% — это, честно говоря, уже очень мало. Для сравнения: маржинальность в IT-бизнесе может составлять 30–50%, в фармацевтике — 20–30%. Фитнес всегда был низкомаржинальным бизнесом из-за высоких фиксированных расходов: аренда помещений, оборудование, персонал — всё это стоит больших денег вне зависимости от того, сколько клиентов пришло в этом месяце.
Так вот, по прогнозам аналитиков, маржинальность фитнес-отрасли в 2026 году может упасть с и без того скромных 7% до 5%. То есть с каждых 100 рублей выручки владелец будет оставлять себе уже не 7, а всего 5 рублей. Разница кажется небольшой — но на масштабах реального бизнеса это колоссальная потеря.
Представьте клуб с ежемесячной выручкой 5 миллионов рублей. При маржинальности 7% его чистая прибыль составляла 350 тысяч рублей в месяц. При маржинальности 5% — уже 250 тысяч. Разница — 100 тысяч рублей в месяц, или 1,2 миллиона рублей в год. Для небольшого бизнеса это огромные деньги.
Почему падает маржа? Цены на услуги растут на 12–13% в год — это кажется неплохо, но операционные расходы при этом растут на 25–30%. Это аренда, коммунальные услуги, налоги, зарплаты, закупка расходников, ремонт оборудования. Всё дорожает быстрее, чем растёт выручка.
---
Часть шестая: подписки как спасательный круг — рекуррентная модель бизнеса
В условиях падающей маржинальности и нестабильного потока клиентов фитнес-клубы всё активнее переходят на так называемую «рекуррентную» модель продаж. Что это такое?
Рекуррентные платежи — это автоматически повторяющиеся платежи. Грубо говоря, подписка. Как Spotify или Netflix: каждый месяц с вашей карты списывается фиксированная сумма, и вы пользуетесь услугой.
В фитнесе это выглядит так: вместо того чтобы продавать абонемент раз в год (или раз в полгода), клуб переводит клиента на ежемесячную автоматическую подписку. С карты каждый месяц списывается, условно, 2 500 рублей — и клиент ходит в зал.
Для бизнеса это очень выгодно по нескольким причинам. Во-первых, предсказуемый денежный поток. Владелец клуба точно знает, сколько денег придёт в следующем месяце — исходя из количества активных подписчиков. Это позволяет планировать расходы и инвестиции.
Во-вторых, такая модель снижает «отток» клиентов. Психологически намного проще не отменить подписку, чем активно не покупать новый абонемент. Инерция работает на удержание.
Для клиента эта модель тоже имеет свои плюсы: не нужно каждый раз думать о продлении, часто подписки дешевле разовых абонементов. Но есть и минусы: легко забыть, что деньги списываются, даже если ты давно перестал ходить в зал.
---
Часть седьмая: крупные сети наступают — что это значит для маленьких игроков
Пока маленькие и средние независимые студии закрываются одна за другой, крупные сетевые операторы не просто держатся — они активно расширяются. Инвестиционная активность в фитнес-индустрии не снизилась, а в сегменте крупных сетей даже выросла.
Большие игроки идут в регионы. Это очень показательная тенденция. Московский и петербургский рынки насыщены — там уже сложно найти свободную нишу. Зато в городах с населением от 300 тысяч человек, в областных центрах, часто ещё нет современных сетевых клубов. И именно туда идут деньги.
С одной стороны, это хорошо для жителей регионов — они получают качественный современный сервис. С другой стороны, это прямая угроза для местных клубов. Маленький частный зал в Тамбове или Чебоксарах не может конкурировать с федеральной сетью, у которой:
— узнаваемый бренд,
— налаженная система управления,
— закупочная сила (оборудование и расходники обходятся дешевле за счёт объёма),
— маркетинговый бюджет,
— готовые программы тренировок.
Местный клуб проигрывает по всем этим параметрам. И неудивительно, что именно небольшие несетевые объекты испытывают самые серьёзные трудности с выживанием.
---
Часть восьмая: 20% студий закрылись в 2025 году — что это такое на практике
Одна из самых пугающих цифр, которая появилась в аналитических обзорах за этот период: в 2025 году прекратили работу примерно 20% фитнес-студий страны. Каждая пятая.
Давайте попробуем осознать масштаб. Если в вашем городе было 50 студий — закрылось 10. Если в вашем районе было 5 мест, где можно заниматься йогой или пилатесом — одно из них уже не работает. Это не абстрактная статистика, это конкретные закрытые двери, повешенные замки и переставшие отвечать на звонки администраторы.
Кто закрывается в первую очередь? Небольшие студии, которые:
— снимали помещение по рыночным ставкам (а аренда выросла существенно),
— работали в узкой нише (одно направление — например, только кроссфит или только йога),
— не имели достаточного финансового запаса,
— не перешли на модель подписки и жили от продажи разовых абонементов,
— потеряли часть клиентов из-за общего снижения платёжеспособности населения.
Многие из таких студий открывались на волне эйфории 2018–2022 годов. Их владельцы вкладывали сбережения, брали кредиты, ремонтировали помещения, покупали оборудование. А потом оказалось, что реальность куда жёстче бизнес-планов.
Это трагедия для конкретных людей. Предприниматель, вложивший в студию 3–5 миллионов рублей, не просто теряет бизнес — он теряет деньги, годы труда и, нередко, здоровье. Тренеры, которые работали в закрывшейся студии, теряют работу и клиентскую базу. Клиенты теряют привычное место и любимых тренеров.
---
Часть девятая: рост фискальной нагрузки — ещё один гвоздь в крышку гроба маленького бизнеса
В 2026 году ситуацию дополнительно усугубляет рост фискальной нагрузки. «Фискальная нагрузка» — это, говоря простым языком, налоги и обязательные платежи. Страховые взносы за сотрудников, налоги на прибыль, НДС (если бизнес работает на общей системе налогообложения), торговый сбор — всё это стоит денег.
Когда государство увеличивает налоговые ставки или отменяет льготы для малого бизнеса — это сразу бьёт по рентабельности. И без того низкая маржа фитнес-бизнеса становится ещё тоньше.
Небольшие студии, которые работали по упрощённым налоговым режимам (УСН, патент), чувствуют это особенно остро. Оптимизировать расходы уже некуда — всё, что можно было оптимизировать, уже оптимизировано. Дальше начинается либо работа в убыток, либо закрытие.
Крупные сети, в свою очередь, имеют больше инструментов для налогового планирования, могут содержать профессиональных бухгалтеров и юристов, пользоваться различными льготами. Ещё одно конкурентное преимущество в их пользу.
---
Часть десятая: что будет дальше — взгляд в будущее с холодной головой
Итак, мы разобрали всю картину. Теперь самый главный вопрос: к чему это приведёт? Что ждёт фитнес-индустрию в ближайшие 2–3 года?
С большой долей вероятности можно прогнозировать несколько сценариев развития событий.
Сценарий первый: консолидация рынка. Это уже происходит — крупные игроки поглощают мелких или занимают их место. Рынок будет всё больше напоминать, например, продуктовый ритейл: несколько крупных сетей с большой долей рынка и маленькие нишевые игроки, которые выжили за счёт уникальности предложения. Середнячки без чёткого позиционирования исчезнут.
Сценарий второй: ценовое расслоение. Очень дорогой премиум-сегмент для тех, у кого деньги есть, и очень дешёвый массовый сегмент — минималистичные залы без излишеств, только тренажёры и минимальный персонал. Средний ценовой сегмент будет испытывать всё большее давление с двух сторон.
Сценарий третий: цифровая трансформация. Клубы будут всё активнее использовать технологии для сокращения расходов на персонал. Автоматические системы контроля доступа, AI-тренеры, приложения с индивидуальными программами — всё это позволяет снизить зависимость от живого персонала. Да, качество услуги становится другим. Но и цена снижается.
Сценарий четвёртый: волна закрытий продолжится. В 2026 году тенденция к закрытию небольших студий, скорее всего, усугубится, как и предупреждают аналитики. Те, кто пережил 2025 год «на морально-волевых», в 2026-м могут не выдержать дополнительной фискальной нагрузки.
Для потребителя это означает: выбор мест для занятий сузится, но оставшиеся игроки будут более устойчивыми и профессиональными. Цены, скорее всего, продолжат расти — хотя и медленнее, чем расходы бизнеса. Качество сервиса будет разным: у крупных сетей — стандартизированным и предсказуемым, у выживших нишевых студий — уникальным, но дорогим.
---
Часть одиннадцатая: а что делать обычному человеку, который просто хочет заниматься спортом?
Хороший вопрос, который наверняка задаёт себе каждый, кто дочитал до этого места.
Первый совет — не паниковать. Даже если ваша любимая студия закрылась, это не конец света. Альтернативы всегда найдутся: домашние тренировки, уличный спорт, другие клубы.
Второй совет — быть внимательным при выборе клуба. Если вы собираетесь купить годовой абонемент или оформить длительную подписку, убедитесь, что клуб выглядит устойчиво: он работает давно, у него хорошие отзывы, он не меняет владельцев каждые полгода.
Третий совет — следить за своими подписками. Если вы оформили автоматическое списание — периодически проверяйте, что оно работает так, как вы ожидаете. И если клуб закрылся, не забудьте отменить подписку.
Четвёртый совет — не переплачивать за то, что вам не нужно. Огромные клубы с бассейнами, саунами и десятками групповых программ — это замечательно, но если вы ходите только на силовые тренировки, зачем платить за всё остальное? Выбирайте формат, который соответствует вашим реальным потребностям.
Пятый совет — ценить хороших тренеров. Если у вас есть тренер, которому вы доверяете — поддерживайте с ним связь, следите за его расписанием. В условиях турбулентности на рынке хорошие специалисты могут переходить из одного места в другое, и лучше знать, где их найти.
---
Эпилог: большой рынок в эпоху перемен
Происходящее с фитнес-индустрией в 2026 году — это не катастрофа и не конец. Это болезненная, но необходимая трансформация. Рынок, который долго рос быстрее, чем позволяла экономическая реальность, теперь приходит к балансу.
Слабые игроки уходят — сильные остаются. Рынок труда выравнивается — профицит кадров сменяет дефицит. Зарплаты стабилизируются. Крупные сети распространяются в регионы, делая цивилизованный фитнес доступным там, где его раньше не было.
Это не хорошо и не плохо — это реальность. И с этой реальностью нужно уметь работать: и владельцам бизнеса, и сотрудникам, и клиентам.
Фитнес как индустрия никуда не денется. Людям всегда будет нужно двигаться, заботиться о здоровье, снимать стресс. Просто форматы, цены и игроки будут другими. И те, кто сумеет адаптироваться — выживут и вырастут. Остальные... ну, вы уже понимаете.
---
Если у вас есть вопросы по теме — обязательно оставляйте их в комментариях! Я буду рад ответить на каждый, разобрать конкретные ситуации, поделиться дополнительными соображениями. Нет глупых вопросов — есть темы, которые ещё не обсудили.
И огромное спасибо всем, кто дочитал этот материал до конца! Это действительно важно для меня. Если статья была полезной, информативной или просто интересной — поставьте лайк, это очень помогает каналу развиваться. И подписывайтесь — впереди ещё много честных разборов того, что происходит вокруг нас. Будем разбираться вместе!
Мы в Telegram : https://t.me/kassa_tv
Мы в ВКонтакте : https://vk.com/kassatv