К нам обратился клиент из ВБ Школы Terra во Владимире, там мы рассказываем про контент-маркетинг в еком с просьбой помочь усилить его проблемную карточку на ВБ. Товар — льняной сарафан, сегмент средний+, цена более 5000 рублей. Это уже не масс-покупатель, а дорогой клиент, которому нужно доносить ценность на его языке. Что сделали? - Первым делом отказались от классической инста-подачи, которая сейчас везде на WB. Взяли гибрид: на границе между масс-маркетом и брендом. - От масс-маркета оставили эмоции, позитив, настроение. Выбрали фоны отдыха — южные, с пальмами. Для российской женщины это заходит максимально тепло. - От бренда взяли fashion-подачу: максимально естественную, живую. Выбрали модель с азиатской внешностью — сейчас это восходящий тренд. И главное: никаких переигранных укладок, накаченных губ, «поп-стиля». Всё натурально, естественно. - Сгенерировали несколько фото на тест — для обложки и эмоционального подтверждения товара. Смотрим на конверсию. Понимаем, что сарафан